当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》梁伯强:赢在专注——如何成为所在行业的冠军 (课程编号:10013190)

赢在专注——如何成为所在行业的冠军

    

培训目标

面对全球一体化的经济格局和跨国公司、大企业的竞争,作为不具备竞争优势的中国中小企业,我们的出路究竟在哪里?
占中国企业95%以上的中小企业为中国GDP贡献率超过50%,但调查数据显示:中国中小企业的寿命平均只有3年。在满世界喊着“进军世界五百强”的口号中,一方面“大而不强”、“大到倒下”的例子比比皆是;另一方面,一些企业在改革开放中经过几年甚至十几年的努力,完成了原始积累。但我们接下来要怎么走?我们的出路在哪里?我们这些剩下来的中小企业到底是该多元化发展,还是专心专注于一域?如何才能让属于我们的那一块市场蛋糕最大化?

课程大纲

八大修炼之一 ——目标宏伟
•要成为细分市场的领袖,要做行业规则的制订者
•争当行业先锋,第一就是唯一
•誓死保卫你的行业地位,成为细分市场的领袖
•专利决胜,不断建立防火墙
八大修炼之二 ——定位准确
•不受多元化的诱惑,要更专业、更精深、更强壮
•坚持以价值为导向,反对以价格为导向
•企业定位、产品定位、品牌定位、市场定位
八大修炼之三 ——放眼世界
•因为是小产品,所以要卖到大世界
•外国人的钱也许更好赚
•多到外面走走,消除企业国际化的心理障碍
八大修炼之四 ——攥紧客户
•要做行业冠军,就要有最顶级的客户(二八定律)
•人在人情在,尽量削减中间环节
八大修炼之五 ——不断创新
•创新是大公司的专用名词吗?
•创新=高新技术?
•营销模式、产品定位、服务,创新无处不在
•专业化的战略对于创新的意义
八大修炼之六 ——敢于竞争
•竞争不是打价格战,低价格不等于核心竞争力
•尽可能去和世界一流的对手竞争
•企业的核心竞争力就是学习能力
•产品的核心竞争力就是文化含量
八大修炼之七 ——爱戴员工
•记住,员工是企业的第一资本
•永远不要低估企业文化对公司长期成功的作用
•老板要身体力行,以自身的人格魅力感动员工
八大修炼之八 ——卓越领导
•老板是什么?
•全员共识的价格、价值链
•大舍大得、小舍小得、不舍不得

培训师介绍

梁伯强

聚龙集团董事长,圣雅伦公司总经理,蜚声海内外的“指甲钳大王”,中国“隐型冠军”形象代言人,2006年 “广东十大经济风云人物”,荣获“中华十大财智人物”特别奖,CCTV2“对话”栏目嘉宾,“财富故事会”嘉宾。
两次偷渡澳门,数度白手起家。1997年,梁伯强勇揭总理“皇榜”,开始生产指甲钳,将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一,世界第三的“巨无霸”,年销售额达2亿元。品牌传播中,上到国家总理,省长书记,下到平头百姓,都成了其传播故事中的一角。小小产品,玩的全是大历史营销,产品利润高达30%以上。
他24年磨一剑,参与大型演讲及论坛二百余场,其古怪的“拳头论”、“草根论”等,为发展中的中小企业带来了一场经营理念上的“新革命”。

培训对象

企业董事长、董事、总裁、总经理、副总经理、营销总监及所有中高层管理人员

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关键词
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