当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》汪学明:渠道深耕与经销商有效管理 (课程编号:100131857)

渠道深耕与经销商有效管理

 

《渠道深耕与经销商有效管理》课程大纲

培训课程提纲:
一、渠道战略管理
企业竞争新焦点:渠道战略
市场环境变化
营销竞争焦点转移
企业渠道模式的发展新趋势
讨论
2.企业运营商渠道管理中的普遍问题
-渠道理念
-渠道模式
-渠道管理
-渠道政策
讨论
3.渠道精耕管理:企业运营商渠道管理的挑战
-渠道管理重心下移
-伙伴关系管理
-渠道管理区域细分化
-针对性的渠道策略
讨论
4.渠道战略整合与规划
-渠道价值链设计
-渠道细分战略
-渠道结构设计
-细分渠道的定位与策略制定
-案例分析
二.渠道管理整合
1.渠道销售组织
-渠道管理组织设计(多样业务的渠道组织设计)
-渠道管理机构的设计
-渠道管理部门的责任
-渠道销售人员配置
渠道销售人员的责任
-讨论
2.经销商管理
经销区域划分
-划分标准
-区域设置目的
经销商配置
-数量
-合理结构
经销商政策制定
-价格折让
-其他支持
经销商的责任确定
-经销商功能定位
-供应商与经销商分工
渠道分销商的招聘与选用
-经销商选择标准
-经销商招聘程序与技巧
-经销商招募谈判技巧
经销商的解聘
-解聘目的
-解聘程序
渠道成员业绩评估与改善
-ROT分析
-经销商绩效评估
-经销商业绩改善计划
渠道成员的激励
-激励方法
-激励政策
多个案例分析
3.经销商客户关系管理
经销商客户关系管理的本质
-建立持久合作关系
经销商客户关系管理的三个阶段
-客户获取
-维持分销,提升客户价值
-建立客户忠诚
经销商客户关系的四个层面
-可以考虑的供应商
-优先考虑供应商
-伙伴关系
-战略联盟
如何建立经销商的忠诚
-客户满意度评估
-如何提高客户忠诚度
多个案例分析

《渠道深耕与经销商有效管理》培训目标

建立现代的渠道管理理念
清晰认识渠道对企业营销的重大作用
能准确分析与判断企业渠道管理中的问题
科学制定渠道发展策略
合理划分销售区域
合理设计渠道结构
掌握渠道管理的基本技巧
有效改善渠道的业绩与贡献
有效激励经销商的积极性,提高经销商的忠诚度
通过渠道管理提升来提高营销业绩

培训师介绍

汪学明

汪学明
经销商管理专家、管理地图创导者
曾任雅士利涂料广东区总经销
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
资深体验式沙盘培训导师
美国NLP学院认证执行师
国际职业训练协会认证培训师
美国防弹经理人版权课程授权讲师
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师
中国职业经理人资格认证管理中心团队与领导培训专家
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习,是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

课程特点:
中国较早应用及研究行动学习的(Action Learning)专家之一,第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师,将企业的经营和管理地图化,立体化、可视化、工具化、思维宽广,脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点,加强和提升企业经营与管理的关键点,为企业提供经营管理技术和工具,又为企业融进经营管理之思想,透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统,无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯,积累了丰富的企业管理实战顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受客户的欢迎和好评。
服务过的客户有:曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理(并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今)、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理,英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起,经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺,从行政到销售,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问,东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。
点击查看汪学明的详细资料>>>>

《渠道深耕与经销商有效管理》所属分类
《渠道深耕与经销商有效管理》关键词
渠道深耕、渠道深耕、渠道管理、市场营销、
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