当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》汪学明:激情造梦想 实干创未来厂商共赢训练营 (课程编号:100131854)

激情造梦想 实干创未来厂商共赢训练营

 

课程大纲

经销商是企业成功的生力军!经销商是企业迈向辉煌的特种兵!
厂家是经销商前进的导航仪!厂家是经销商破茧成蝶的后勤部!

经销商是企业生存的重要渠道!经销商是企业发展的财富链条!
厂家是经销商盈利的商业导师!厂家是经销商商业强大的支柱!

经销商是企业成长的忠实伙伴!经销商培训,激发热情创辉煌!厂家是经销商打胜仗的党支部!我们血肉相连、荣辱同在,责任共担!

课程前言:
二十一世纪商业的核心竞争力,在于你和你团队的学习力
1985年,世界货币基金组织宣告世界进入企业家时代,国家竞争主体更多是在企业之间展开。由此,经理人(整合经营型领导者、结构型管理者)不光决定着企业的命运,更关乎民族的未来。因而,杰出商业领导人的科学化、流程化、规范化和生动化的锻造与培育,成为一个民族最重要的工作。
“整合经营型领导者”其使命在于找寻方向(模式、远景与使命)、汇聚力量(资源与文化)、整合运营(组织与流程);“结构型的管理者”他们的使命在于“组织优化、平台构建、高效运营”。
两类团队领导人三大使命的达成,通用技能(如商务礼仪、公众表达、英语、电脑使用等)专业技能(如人力资源、研发、营销、财务等)是前提和基础,管理技能和领导技能是根本和保障。因此学习力就是你的竞争力。

对于21世纪的企业而言,商业竞争越来越表现为立体的综合竞争。 如何才能脱颖而出,让您的客户更了解您?认同您的价值观、企业文化?在瞬息万变的市场中实现供应商、经销商、代理商与您的共同成长?为了一个共同的商业目标共同努力?
企业同客户的关系就像人和人的关系一样,会经历建立、巩固、成长并走向成熟的各个阶段。在传统的客户关系管理中,企业同客户的相识、合作和相互尊重可以建立在理性的基础上,但客户对企业产生信赖和忠诚的关键却在于情感的召唤。

课程收益
1、让您的客户更了解您,同时能通过亲身经历真正的融入您的团队。
2、能与客户更恰当的积极主动沟通、增加信任,达成共识和共同事业愿景。
3、让客户充分认同您的企业价值观、企业文化,建立同呼吸共命运的情感价值链!
4、"把客户变成你的团队一员",让客户直接置身于你的团队中, 与您的团队无缝隙地融合。
5、让您的客户、供应商、经销商、代理商像您内部的团队一样为了一个共同的商业目标共同努力。

培训时间:2天一晚(16小时)

培训方式:
情景模拟、游戏演练、案例分析、小组讨论、导师点评、互动研讨、头脑风暴等,在参与中体验,在体验中感悟,在感悟中成长

课程主要形式介绍——体验式教育与体验式学习
一)体验式教育:
苏格拉底说:“教育不是灌输,而是点燃火焰!”。
体验式教育模式,不是老师站在台上传授,不是老师把自己的知识告诉学员,也不是一味的宣讲和灌输;在体验式教育的模式中,学员接受的是一个全新的环境,一个能够全身心投入的情景模拟,一种不同以往的理念!“在做中学”这就是体验式教育的教学理念,这种教学方式将提供给参与者不断进步的动力,在自我反思中向自己,向环境,向经历,向你所关注的一切学习!
二)体验式“教练”:
在体验式教育中,原本的“老师”与“学生”的关系发生了转变。在这样的教育模式中我们依“教练”来称呼指导者。
“教练”的责任:
1、为参与者提供可在其中学习的环境
2、将参与者带到自我知识的门槛边缘
3、在特定的环境中为参与者提供最佳方式的帮助
三)体验式学习:
体悟让我们牢记终身
验证让我们发现真知
学知让我们开阔视野
习技让我们提升能力
四)体验式学习圈:

课程内容:
一、转型时期经销商的成功观念
1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)
3、能力不等于信任(忠诚和敬业,忠诚于公司、步履一致、共同成长,才会得到更多的支持和收获)
4、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)
体验项目:拍卖(一个小时)

二、 新经济形式下的零售业发展趋势分析
1、品牌制胜(品牌是最具有竞争力的产品)
2、专卖制胜(一致性专卖的必然性分析)
3、专业制胜(机会偏爱有准备的人)
4、系统制胜(从依赖人到依赖系统)
5、复制制胜(复制能力决定企业规模)
6、速度制胜(大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼)
体验项目:过海大桥(一个半小时)

三、价值观是成败的度量衡
1、成功的职业经营必守的核心价值观念
成功者与失败者职业经营观念比较:
工作观、责任观、定位观、自律观、专注观、坚韧观、学习观、成果观
2、成功的经销商经营必守的核心价值观念
成功者与失败者企业经营观念比较:
目标观、角色观、客户观、质量观、效益观、成本观、制度观、技术观、竞争观、服务观、创新观、文化观
3、厂商人际经营成功必守的核心价值观念
成功者与失败者团队经营观念比较:
尊重观、同理心、共赢观、协作观、宽容观、相互欣赏、大局观等
4、厂商人际领导品格修炼
(1)公正是人际领导品格的基石;
(2)沉稳:逆境大浪,心稳如石;
(3)大度:格局多大,成就多大;
(4)激励:卓越的领导者必是卓越的激励者;
(5)共赢是高绩效团队的目标、灵魂!
体验项目:自画像、黑洞(两个半小时)

五、经销商成功之路: 厂商共赢、品牌共铸
复杂的事简单化, 简单的事重复做,重复的事快乐做,快乐的事高效做
1、马上行动(明确目标、融入团队、正确方法)
2、经销商运营三阶段(少劳多得期;多劳多得期;多劳少得期)
3、维护企业的形象窗口并传播—品牌落地,厂商共赢
(1)品牌运营是必然趋势
(2)只有品牌运营才能做大做强
(3)品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
(4)品牌落地产生势能,推动经销商做大做强
(5)品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树
(6)厂商共赢
(7) 厂商关系分析
(8)中央部队和地方武装吗?
(9)厂商共赢是品牌发展的需要
(10)厂商共赢是市场变化的需要
(11)厂商共赢是利益共享的需要
体验项目:共同进退、七巧板(两个半小时)

五、经销商成功之道:卓越经销商如何提升专业化程度
一)卓越经销商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代,发展的眼光看自己
3、着手公司化运营,学习的眼光看总部
4、与时俱进,游戏规则升级
二)卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作
三)卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力
四)卓越经销商专业化之路
1、因为专业,才能卓越
2、提高认识,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞台多大
五)卓越经销商专业化销售、行销,营销、赢销
1、销售差异化
2、行销流程化
3、营销系统化
4、赢销联营一体化
体验项目:末位淘汰、绘制愿景(一个半小时)

培训目标

有效传递打造品牌文化,提升经销商对品牌认同感;
加深企业同客户间的信赖,实现双方关系的质的突破
  建立经销商从传统模式转型为企业化运营的理念和信心;
提升经销商如何经营专卖店的人员管理能力,业绩提升能力;
加强客户与企业在价值观层面上的理解,促进双方形成共识;
促使企业和客户在合作中共同成长,共谋愿景、实现共赢目标;
打造一支具有凝聚力、学习力、创新力、执行力的卓越经销商团队;
建立企业和客户间更深层次的情感交流,有效提升客户忠诚度,为企业带来长期收益!

培训师介绍

汪学明

汪学明
经销商管理专家、管理地图创导者
曾任雅士利涂料广东区总经销
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
资深体验式沙盘培训导师
美国NLP学院认证执行师
国际职业训练协会认证培训师
美国防弹经理人版权课程授权讲师
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师
中国职业经理人资格认证管理中心团队与领导培训专家
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习,是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

课程特点:
中国较早应用及研究行动学习的(Action Learning)专家之一,第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师,将企业的经营和管理地图化,立体化、可视化、工具化、思维宽广,脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点,加强和提升企业经营与管理的关键点,为企业提供经营管理技术和工具,又为企业融进经营管理之思想,透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统,无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯,积累了丰富的企业管理实战顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受客户的欢迎和好评。
服务过的客户有:曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理(并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今)、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理,英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起,经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺,从行政到销售,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问,东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。
点击查看汪学明的详细资料>>>>

所属分类
关键词
厂商共赢、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《激情造梦想 实干创未来厂商共赢训练营》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×