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销售员自动自发的职业心态

 

《销售员自动自发的职业心态》课程大纲

课程内容
第一讲、销售员的爱岗和敬业
敬业
销售工作中,敬业的标准?如何量化?
销售员敬业的表现:
1.4销售员不敬业的表现
1.5让敬业变成工作的习惯
1.6自觉自愿,而不是刻意去做
1.7干一行爱一行并能成一行的员工

第二讲、销售员要有凡事负责任的意识
2.1负责任——是承担更大责任的最重要考量
2.2一盎司的责任感胜过一磅的智慧
2.3负责任是销售员最基本的职业操守
2.4销售员不负责任的代价
2.5销售员放弃了责任就等于放弃成长

第三讲、忠诚公司销售员基本素质
3.1忠诚是一种职业销售员生存基础
3.2尽职尽责是销售员最大的忠诚
3.3忠诚的最大受益人——销售员自己
3.4忠诚是销售员最好的品牌
3.5忠诚胜于销售员销售能力
3.6忠诚是销售员一种义务

第四讲、销售员高标准要求自己
4.1销售员的区别在哪里, 销售员的区别就在:标准的要求上
4.2细节之处见销售员的高低 
4.3销售员用心处处是机会
4.4销售员做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费
4.5销售员要追求完美、追求无极限的完美
4.6销售员要么努力,要么走人
第五讲、销售员要凡事主控自我
5.1停止依赖和托付——销售员要培养独立商业人格
5.2销售员要停止抱怨、解决问题;
5.3事情变好之前,销售员自己要先变好
5.4销售员跳槽于事无补——自己才是一切根源
5.5销售员不为失败找借口、要为成功找方法
5.6主控自我——自制力



第六讲、服从公司是业务员快速成长的捷径
6.1为什么销售员需要服从
6.2服从是领导之母,
6.3没有销售服从就没有销售执行力
6.4销售员绝不要冲撞你的领导
6.5销售员要学会1000%的接受
6.6服从是销售员应尽的义务
6.7销售员不要做老板的回声筒
6.8销售员要学会尊重理解宽容

第七讲、充满激情是成为顶尖销售员的必要条件之一
7.1激情是销售工作的灵魂
7.2销售员要点燃自己对工作的激情
7.3激情让你成就自我
7.4销售员还要将激情传递给别人
7.5热情是销售工作的最大动力
7.6热爱销售工作,与自己的销售工作谈恋爱

第八讲、销售员必须学会团队协作
8.1、没有完美的个人,只有完美的销售团队
8.2、融入销售团队生活
8.3、团队第一,个人第二
8.4、尊重关爱团队每位成员

第九讲、销售员工作积极主动是
9.1销售员要挑战工作压力
9.2销售员要 学会自觉主动思考
9.3销售员要积极主动与老板沟通
9.4销售员——不要只做我告诉你的事、有些事,不必老板交待
9.5销售员要 学会——主动找事做,而非等事做
9.6销售员要做到——有人无人监督一个样、
9.7销售员要养成每天多做一点点的习惯
9.8销售员要主动进行个人修炼

第十讲、销售员的人格操守
10.1销售员的职业道德与个人修养
10.2销售员要诚信做人,提升自己的竞争力

《销售员自动自发的职业心态》培训目标

全面提升员工觉悟,职业性,自动自发性,等积极性。

培训师介绍

翁晓康

翁晓康
【实战经验】
在担任中山完美金钻石经理期间,营造直销团队3万2千人,成为公司营销队伍中战略意图清楚明晰,布局架构高端合理,发展速度快捷迅猛的一支劲旅,并在三年内精心栽培出8位金钻石经理,足迹踏访千家万户,网络遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理。率领精英团队在除广东省以外的所有省、自治区、直辖市范围内对外拓展旅游事业,负责接洽国家旅游局批准的65家有出境权的一类组团社的接团事宜。在刚刚开放的中国旅游业市场经济环境下,历经南征北战,东征西杀,年度突破组团量2万8千人次,一度力创下公司数项销售记录,成为公司国内市场拓展领域的佼佼者而受到上级单位的屡次嘉奖。
在担任泰康人寿保险公司深圳分公司营销总监期间,竭尽所能,倾力打造出属于自己的泰山销售团队,一年增员量达300余人,聚集部门精英,深入探讨研究,在独立制定的“团队凝聚力,军令执行力,集体战斗力,修为软实力,自我征服力,市场洞察力,销售爆破力,成交杀伤力,服务公信力”的“营销九力”方针指导下,积极推动“广开营销思路,巧铺销售渠道,仔细精心安排,科学周密部署,灵活人力调遣,锁死既定目标,大胆奋力迈进,成就保险伟业”的营销战略企图,以泰山压顶之势,雷霆万钧之力,团队当年销售业绩突破保费1亿零8百万,一举夺得分公司部门团队销售冠军。并在日后的保险市场团队运作中注重强化管理,不断创新经营,常常突发奇招,频频屡立奇功,为日后进军企业培训界打下坚实基础,为立志献身企业营销讲坛,传播先进营销理念,培育新型营销骨干,重塑权威营销典范之崇高使命而铺平道路。
【课程特色】

培训特点:
讲授内容,精彩纷呈;图文并茂,通俗易懂;氛围轻松,自然互动;感悟精义,醍醐灌顶。
操作原理:
结合企业实际情况,精心设计、追求实效;依据客户内在需求,量身定夺、注重结果。
精神指导:
以身传教,以精传神,以悟传道,以仁传爱,借口演绎,凭心教授,以情动人,用义感人。
创意方向:
老生常谈不谈,人云亦云不云,随声应和不和,从众心理不理,推崇思想升华,执行艺术表达。
服务过的客户有:金融业:
中国人寿深圳分公司、中国银行深圳分行、招商银行深圳分行、深圳市盈电通科技公司、
南方药业有限公司、深圳梧桐泉饮品有限公司、深圳天虹商场股份有限公司、深圳太阳花酒店、深祥祺科技有限公司、超越一百顾问管理有限公司、深圳市燃气集团、深圳世联地产、深圳市居之乐物业租赁有限公司、康踏鞋业、深圳诚信康粘胶剂有限公司、江门五邑碧桂园大酒店、恒信集团、深圳盛大百货、菲曼芝美容连锁机构、佛山我要不锈钢服务总公司、佛山好好多链锁超市、深圳飞马国际供应链股份有限公司、中国普天、肇庆藤业集团、深圳同维电子、深圳金翰林投资发展有限公司、深圳市德胜轩餐饮有限公司,深圳市牛肉工坊餐饮链锁,深圳市远望软件科技有限公司、深圳俊波软件有限公司、深圳市全标药业有限公司、肇庆腾业集团、A8音乐集团、易格特电力电子有限公司、德晟会计师事务所等.....
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《销售员自动自发的职业心态》所属分类
《销售员自动自发的职业心态》关键词
自发的职业心态、销售管理、客户管理、市场营销、
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