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如何成为一名销售冠军

 

《如何成为一名销售冠军》课程大纲

销售行为实际是和人性中隐含的性格、习惯密不可分,它并不象有些人认为只是一种技能而已。本课程将从根本上解决培养销售人员总是缺乏系统性并且无法用科学的方法衡量其能力、技能和潜力的问题,彻底扭转在销售人员的培养上"头痛医头"、"脚痛医脚"的错误方式,让大量的合格和优秀的销售人员成为卓越的销售冠军!

课程特色
1
本课程通过大量的案例,解释分析我们在即往的销售中遇到的但忽视或者干脆视而不见的关键问题,从而达到从全新的角度看待销售及从整体的范围去评估一个销售人员和销售团队的目的;
2
本课程讲师授课轻松活泼,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解。并能充分调动学员的情绪在授课的过程中注意解决学员实际工作中所遇到的问题,给予实用的工具,致力于通过培训来提升销售人员的素质,使培训成为提升企业绩效动力源!

课程内容
第一部分:目标--行动--结果
如何理解销售目标
为什么销售人员要制定目标
销售人员如何制订正确的销售目标
怎样有效的完成公司目标---“执行”是销售人员的天职
认知---“正确的认知产生正确的行动”
什么是销售?
销售人员应该具备的品质
销售人员的分类
不同阶段的销售人员的特点分析
销售的3J素质模型
“交情”——中国商人的哲学
“交换”——专业+沟通=信任
“交易”——精明是商人的名片
销售结果是可以控制的吗
“计划——模式——工具——时间进度表——过程控制”=结果
第二部分:成为客户的销售顾问
销售人员的基本素质
正确的销售态度
销售人员应该具备哪些专业知识
良好的销售技能令销售人员更具有效率
如何给客户留下美好的第一印象
专业的形象是获取信任的第一步
有效的开场白令销售顺利进行
顾问式销售
第三代销售人员
顾问式销售的核心
第三部分:如何满足客户需求
什么是客户需求
如何发现客户需求之询问技巧
如何发现客户需求之聆听技巧
满足客户需求之利益陈述
如何挖掘产品的价值
产品与竞争对手比较
第四部分:销售谈判
如何促成客户成交
什么是购买信号?
如何获得客户的承诺?
获取承诺后销售人员应该做什么?
如何处理客户的负反馈
如何处理客户的“不关心”
如何处理客户的“误解”
如何处理客户的“怀疑”
如何处理客户的“拒绝”
第五部分:销售团队的管理和执行力提升
如何提高销售团队的执行力
执行力的核心流程和要素
执行力的来源
用才的执行——人员的配置与分工
体现执行力的七个基本行为
如何对销售团队实行有效的管理
物质和非物质方式激励员工的工作热情
在销售管理工作中与员工进行有效的沟通
如何在工作中辅导员工
建立团队的精神和凝聚力
执行的最高境界——发挥团队精神解决问题
第六部分:管理关键客户
客户评估
客户分类与管理
与客户建立“伙伴关系”
在新市场中如何获取关键客户
如何采取有效措施防止客户流失
销售访前准备工作之访前计划
销售访后之回顾

《如何成为一名销售冠军》培训目标

使学员了解有效演讲的准备工作;
充分激励战斗在第一线的销售人员,唤醒蕴藏在他们心里的斗志和激情;
使每一名学员充分了解如何从合格的销售人员到卓越销售冠军的成长路径和方法;
通过案例和练习使学员掌握在现有市场环境中最新的销售模式和技巧。

培训师介绍

翁晓康

翁晓康
【实战经验】
在担任中山完美金钻石经理期间,营造直销团队3万2千人,成为公司营销队伍中战略意图清楚明晰,布局架构高端合理,发展速度快捷迅猛的一支劲旅,并在三年内精心栽培出8位金钻石经理,足迹踏访千家万户,网络遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理。率领精英团队在除广东省以外的所有省、自治区、直辖市范围内对外拓展旅游事业,负责接洽国家旅游局批准的65家有出境权的一类组团社的接团事宜。在刚刚开放的中国旅游业市场经济环境下,历经南征北战,东征西杀,年度突破组团量2万8千人次,一度力创下公司数项销售记录,成为公司国内市场拓展领域的佼佼者而受到上级单位的屡次嘉奖。
在担任泰康人寿保险公司深圳分公司营销总监期间,竭尽所能,倾力打造出属于自己的泰山销售团队,一年增员量达300余人,聚集部门精英,深入探讨研究,在独立制定的“团队凝聚力,军令执行力,集体战斗力,修为软实力,自我征服力,市场洞察力,销售爆破力,成交杀伤力,服务公信力”的“营销九力”方针指导下,积极推动“广开营销思路,巧铺销售渠道,仔细精心安排,科学周密部署,灵活人力调遣,锁死既定目标,大胆奋力迈进,成就保险伟业”的营销战略企图,以泰山压顶之势,雷霆万钧之力,团队当年销售业绩突破保费1亿零8百万,一举夺得分公司部门团队销售冠军。并在日后的保险市场团队运作中注重强化管理,不断创新经营,常常突发奇招,频频屡立奇功,为日后进军企业培训界打下坚实基础,为立志献身企业营销讲坛,传播先进营销理念,培育新型营销骨干,重塑权威营销典范之崇高使命而铺平道路。
【课程特色】

培训特点:
讲授内容,精彩纷呈;图文并茂,通俗易懂;氛围轻松,自然互动;感悟精义,醍醐灌顶。
操作原理:
结合企业实际情况,精心设计、追求实效;依据客户内在需求,量身定夺、注重结果。
精神指导:
以身传教,以精传神,以悟传道,以仁传爱,借口演绎,凭心教授,以情动人,用义感人。
创意方向:
老生常谈不谈,人云亦云不云,随声应和不和,从众心理不理,推崇思想升华,执行艺术表达。
服务过的客户有:金融业:
中国人寿深圳分公司、中国银行深圳分行、招商银行深圳分行、深圳市盈电通科技公司、
南方药业有限公司、深圳梧桐泉饮品有限公司、深圳天虹商场股份有限公司、深圳太阳花酒店、深祥祺科技有限公司、超越一百顾问管理有限公司、深圳市燃气集团、深圳世联地产、深圳市居之乐物业租赁有限公司、康踏鞋业、深圳诚信康粘胶剂有限公司、江门五邑碧桂园大酒店、恒信集团、深圳盛大百货、菲曼芝美容连锁机构、佛山我要不锈钢服务总公司、佛山好好多链锁超市、深圳飞马国际供应链股份有限公司、中国普天、肇庆藤业集团、深圳同维电子、深圳金翰林投资发展有限公司、深圳市德胜轩餐饮有限公司,深圳市牛肉工坊餐饮链锁,深圳市远望软件科技有限公司、深圳俊波软件有限公司、深圳市全标药业有限公司、肇庆腾业集团、A8音乐集团、易格特电力电子有限公司、德晟会计师事务所等.....
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《如何成为一名销售冠军》所属分类
《如何成为一名销售冠军》关键词
销售冠军、销售技巧、销售管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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