当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》李新章:大客户营销实务 (课程编号:100131838)

大客户营销实务

 

《大客户营销实务》课程大纲

培训方式:
经典视频片段、互动讲授、室内游戏、情景摸拟、角色扮演、分组讨论、训后跟踪计划

课程时间:1-2天

第一章 销售以人为本
积极的心态
客户关系发展战略
销售人员发展蓝图
第二章 销售漏斗模型
1、销售漏斗模型
2、销售的七个阶段
3、销售各阶段的管理工具
第三章 大客户销售的SPIN模型
1、基于客户采购流程的销售过程2、计划准备3、接触客户4、需求分析5、销售定位6、赢取订单7、销售跟进 8、异议处理
第四章 销售中的沟通技巧
1、询问技巧
2、理解技术
3、倾听技巧
4、处理冲突
第五章 面对面销售
1、以客户需求为导向的面对面销售2、拉近客户距离3、探询和说服4、计划下一步5、观察
第六章 大客户管理方式
1、VIP的服务方式
2、客户关系管理
3、忠诚顾客构建

《大客户营销实务》培训目标

通过培训,使学员建立销售人员职业信心,使其乐业、敬业、爱公司;增强销售人员自我管理能力,使其高效高能;明确销售过程与步骤,使销售策略更加具有战略性;以人为本及以顾客为导向的销售技巧使定单获取量更高;有效的客户管理方式使公司有源源不断的业绩与持续的效益;有效的人际沟通方式使销售人员成为公司的形象代言人,处处为公司争取形象与经济利益。

《大客户营销实务》培训对象

本课程适用于企业大客户销售全体人员

培训师介绍

李新章

李新章
中国成长性企业领导力培训专家
中国人民大学特聘教授
中国人民大学工商管理硕士
中国教育培训协会副会长
中国人民大学MBA研修项目负责人
数字电视职业指南频道特邀专家
北京思沃特管理咨询有限公司首席顾问
看亮剑学管理系列培训课程研发人
SWOT资源整合模型研发人
多家企业管理顾问
主编出版:《现代视野下的企业管理》(1-2辑)

李老师曾经主持高科技产品的研发,亲自从公安部申请领回网络安全产品销售许可证。
李老师曾经在知名企业从事大客户项目销售,取得年度销售业绩第一名。
李老师曾经带领一支精干团队,在三个月内建立起全国销售渠道。
李老师曾经带领一支咨询顾问团队,为客户提供专业的管理诊断、组织调整、流程优化、绩效考核,并辅导客户实施咨询方案。
服务过的客户有:中国人民大学MBA研修班、中国人民大学在职研究生班、美国内申大学大中华学区、云南南天信息股份有限公司、北京国电富通科技发展有限责任公司、山东普利森集团有限公司、王化人品牌规划机构、郑州市郑蝶阀门有限公司、国家开发银行、中星互联通信技术有限公司、北京天融信公司、大庆石油管理局、中石油管道局、华普吉安商场、河北建行等。
点击查看李新章的详细资料>>>>

《大客户营销实务》所属分类
《大客户营销实务》关键词
大客户营销、销售团队、大客户销售、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户营销实务》内训课需求表
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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