当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王战辉:高绩效营销团队的快乐禅修 (课程编号:100131730)

高绩效营销团队的快乐禅修

 

《高绩效营销团队的快乐禅修》课程大纲

第一讲:高绩效营销团队的成功模式
一、开场互动:营销团队绩效现状评级测试。
二、高绩效营销团队的成功模式:
1、高绩效营销团队的六个重要管理层面:
⑴目标设定;
⑵人才吸引;
⑶系统管理;
⑷沟通哲学;
⑸员工激励;
⑹结果评估。
2、永远不会改变的管理者责任:
⑴现场互动:请写出您认为一个高绩效营销团队的管理者最主要的责任是什么?
⑵现场互动:学员分享与讲师点评;
⑶世界500强企业的成功经验;
⑷我们的企业为什么要借鉴和秉承这条原则。
3、高绩效营销团队茁壮成长的四个要件:
⑴系统支持;
⑵人才甄选;
⑶氛围营造;
⑷关系处理;
⑸现场互动:营销团队高绩效成长指数测评;
⑹现场互动:营销团队SWOT分析,学员分享与讲师点评。

第二讲:低绩效营销团队存在的诸多问题分析
一、低绩效营销团队存在的诸多问题分析:
1、来自一线营销人员的问题:
⑴我开发了许多有价值的客户,但是,跟踪了一段时间后却不了了之?
⑵在客户面前我讲了许多产品的优势,但是,客户始终不认可?
⑶客户在我面前一直称赞我的产品好,但是,就是一直拖延时间,不愿成交?
⑷我与客户始终谈得很开心,但是,客户就是不愿意听我讲与产品相关的话题?
⑸谈了几次之后,客户开始找各种借口不愿意再见到我了?
⑹现场互动:上述情况反映了营销团队存在什么问题?学员分享与讲师点评。
2、来自营销部门营销主管的问题:
⑴虽然我一直很努力,但是,我的营销业绩始终都不能保持相对稳定状态?
⑵我发现部门的业务人员对于我的管理不当回事,私下总是给我打小报告?
⑶部门人员为了打单勾心斗角,搞得我的部门乌烟瘴气,我无心再做主管?
⑷大家两眼就认识钱,其他的事情没有人管,全压我一人身上,真是有苦说不出?
⑸营销经理就知道给我们布置任务,其他的事情他都不管,让我们怎么活呀?
⑹现场互动:上述情况反映了营销团队存在什么问题?学员分享与讲师点评。
3、来自营销部门营销经理的问题:
⑴营销任务年年增,人手却年年少,这无米之炊真是难为之痛?
⑵公司的领导根本就不懂得营销,对于我们的建议也不闻不问,这样的活真没法干了?
⑶老板辞退了公司的营销总监,这对我触动很大,因为他是我们公司创业时期的元老?
⑷公司其他部门对于我们营销工作的协调、支持不够,使我们丢失了许多生意和客户?
⑸营销部门主管们面和心不合,使得我们营销队伍的凝聚力和向心力大打折扣?
⑹现场互动:上述情况反映了营销团队存在什么问题?学员分享与讲师点评。
4、来自公司中高层管理者的问题:
⑴对于营销队伍投入了大量人力、物力、财力,但是营销业绩却不如人意?
⑵营销经理像走马灯一样换来换去,但是,营销队伍始终没有战斗力?
⑶一线营销人员普遍素质不高,给公司的整体形象造成不良影响?
⑷营销部门的人整天叫苦,浮躁不安,要这要那,就是不说为什么业绩上不去?
⑸部分领导不懂营销,也不善于学习,老说外行话,使得中高层领导的威信下降?
⑹现场互动:上述情况反映了营销团队存在什么问题?学员分享与讲师点评。

第三讲:低绩效营销团队的四步改善法则
一、低绩效营销团队的四步改善法则:
1、现场游戏:强强联合;
2、现场游戏:心灵感应;
3、游戏小结:高效的秘诀;
4、戴明环理论释义:
⑴P(计划);
⑵D(执行);
⑶C(检查);
⑷A(行动和改进)。
5、自我诊断:
⑴营销团队自我诊断;
⑵现场互动:学员分享与讲师点评。

第四讲:低绩效营销团队走向高绩效营销团队的涅槃
一、低绩效营销团队走向高绩效营销团队的涅槃:
1、计划:
⑴业务单位的计划愿景与使命宣言;
⑵逐年发展模式;
⑶当年营销计划;
⑷小组营销模式;
⑸个人目标设定;
⑹经典管理名言分享;
⑺经典案例分享:最后十分钟。
2、人才甄选:
⑴人才概貌;
⑵寻找渠道;
⑶客观评估;
⑷职业评价;
⑸角色演示;
⑹吸引策略;
⑺承诺面谈;
⑻信息传递;
⑼有效面试;
⑽标准雇佣;
⑾职前教育;
⑿优先工作;
⒀努力方式;
⒁计划程序;
⒂产能标准;
⒃销售系统;
⒄经典管理名言分享。
3、培训与发展:
⑴基础知识;
⑵高端知识;
⑶电脑应用;
⑷市场概念;
⑸营销理念;
⑹营销技巧;
⑺营销话术;
⑻市场开拓;
⑼职业操守;
⑽自我管理;
⑾职业发展;
⑿录像教学;
⒀客户资源;
⒁营销工具;
⒂陪同营销;
⒃专业证书;
⒄电话营销;
⒅网络营销;
⒆会议营销;
⒇经典管理名言分享。
4、督导与评估:
⑴职业生涯规划;
⑵计划流程;
⑶每周营销报告;
⑷每月预测;
⑸每周计划会议;
⑹每周总结会议;
⑺每日检讨;
⑻季度检讨;
⑼年度检讨;
⑽经典管理名言分享;
⑾经典案例分享:督导在细节。
5、沟通:
⑴不同层级会议;
⑵经营哲学;
⑶业绩报告;
⑷公告;
⑸团队宣传栏;
⑹意见箱;
⑺团队刊物;
⑻在线论坛;
⑼QQ群空间;
⑽经典管理名言分享;
⑾经典案例分享:琼·科恩的沟通哲学。
6、激励与领导:
⑴喜讯公告;
⑵奖励机制;
⑶行业;
⑷团队;
⑸小组;
⑹个人;
⑺经典管理名言分享。
7、营销:
⑴人脉关系;
⑵部门协调;
⑶推介名单;
⑷品牌推广;
⑸服务与支持;
⑹经典管理名言分享。
8、职业操守:
⑴行业自律规范;
⑵个人的道德准则;
⑶行动计划;
⑷团队优质服务哲学;
⑸经典管理名言分享。

第五讲:参悟禅的高效
一、开场互动:参悟禅的高效。
二、禅语机锋展示:
参禅者:营销工作中最重要的内容是什么?
禅语:用善意的谎言说,用实在的方法做。
参禅者:什么才是最成功的营销?
禅语:营销了双方彼此的喜悦和意外。
参禅者:为什么营销团队的工作效率不高,业绩下滑严重?
禅语:因为把老虎放进牛棚里养。
参禅者:为什么激励机制在营销团队中执行效果不佳?
禅语:因为中国人不缺少智慧,而是缺少信任。
三、高绩效管理的源泉——禅慧:
1、禅机精要分享:
⑴高绩效营销禅的最高境界是喜悦。
⑵高绩效营销禅的最佳方式是简单。
⑶高绩效营销禅的最上乘禅修是修心悟性,直指人心。
⑷高绩效营销禅倡导顿悟和渐修,主张感从身受的身心体会。
⑸高绩效营销禅有两大心法,一曰对己修心,二曰对客观心。
⑹高绩效营销禅的禅学秘诀是观心见性。
⑺高绩效营销禅的不二法门是真我心态,以心转境。
2、企事业单位的中高层领导为什么要学习禅:
⑴禅学教化与企业文化;
⑵禅修智慧与企业精神;
⑶东方管理哲学的精髓;
⑷中西文化融合的经典。
3、高绩效营销禅的基本理论:
⑴“外离相曰禅,内不乱曰定。”——回归本心、本性的营销才是最上乘智慧的营销;
⑵“如人饮水,冷暖自知。”——感从身受的身心体会是营销禅启智开慧的唯一禅修;
⑶“打开无尽藏,运出无价珍。”——打开心中的宝藏是营销禅至喜至悦的必修途径;
⑷“不依倚一物,显示本来人!”——真我心态,以心转境是营销禅的不二法门。
4、怎么样来学习高绩效营销禅:
⑴无需空杯之心;
⑵静虑反思;
⑶找回另一半我。

第六讲:高绩效营销禅的禅机演示
一、现场演示与互动参禅:两杯茶味——高绩效营销禅的最高境界是喜悦;
二、板书展示:拆字法破解高绩效营销禅机——高绩效营销禅的最佳方式是简单;
三、经典案例分享:直指人心的回答——高绩效营销禅的禅学秘诀是观心见性。

第七讲:高绩效营销禅的一念之修
一、手指不是月——西方营销理论和方法是营销的引导和通路,而不是真正的营销禅;
二、水冰效应——营销禅的苦与乐、愚与智不是由温度决定,而是由心态决定;
三、花香蝶迷——营销禅主张真我心态的营销,反对不真实的花香蝶迷的营销;
三、经典案例分享:四个朋友——营销禅的禅机宗旨是菩提向心觅,何劳向外求。

第八讲:高绩效营销禅的开悟法门
一、贪——过分的喜爱迷失了我们的判断;
二、嗔——过分的讨厌迷失了我们的判断;
三、痴——过分的无知迷失了我们的判断;
四、戒——规范职业化的仪表仪容、言谈举止、行为标准;
五、定——纯净心灵,不做任何虚幻的妄想与暗示;
六、慧——止而后定,定而后静,静而后慧。总结得失是生慧的根本。

第九讲:高绩效营销禅的禅机精要
一、高绩效营销禅的最高境界是喜悦:
我们之所以不喜悦,并不是因为我们拥有的太少,而是因为我们想要的太多。
⑴自觉之喜悦;
⑵客户之喜悦;
⑶团队之喜悦;
⑷主管之喜悦;
⑸经理之喜悦;
⑹总裁之喜悦。
小结:计划目标的可达成性。
二、高绩效营销禅的最佳方式是简单:
我们之所以不简单,并不是因为我们不愿意简单,而是因为我们不知道如何简单。
⑴自觉之简单;
⑵客户之简单;
⑶团队之简单;
⑷主管之简单;
⑸经理之简单;
⑹总裁之简单。
小结:系统管理的简洁、明确性。
三、高绩效营销禅的最上乘禅修是修心悟性,直指人心:
我们之所以互不理解,并不是因为我们不沟通,而是因为我们不明白沟通的哲学。
⑴自觉之心;
⑵客户之心;
⑶团队之心;
⑷主管之心;
⑸经理之心;
⑹总裁之心。
小结:沟通的及时与有效性。
四、高绩效营销禅倡导顿悟和渐修,主张感从身受的身心体会:
我们之所以身心麻木,并不是因为我们缺乏同情心,而是因为我们缺乏换位思考的习惯。
⑴自觉之体会;
⑵客户之体会;
⑶团队之体会;
⑷主管之体会;
⑸经理之体会;
⑹总裁之体会。
小结:岗位职责的明晰性。
五、高绩效营销禅有两大心法,一曰对己修心,二曰对客观心:
我们之所以无法高绩效营销,并不是因为我们讲的不明白,而是因为我们听的不清楚。
⑴自觉之修与观;
⑵客户之修与观;
⑶团队之修与观;
⑷主管之修与观;
⑸经理之修与观;
⑹总裁之修与观。
小结:认真倾听的重要性。
六、高绩效营销禅的禅学秘诀是观心见性:
我们之所以无法高绩效营销,并不是因为我们考虑太少,而是因为我们考虑太多。
⑴自觉之观心见性;
⑵客户之观心见性;
⑶团队之观心见性;
⑷主管之观心见性;
⑸经理之观心见性;
⑹总裁之观心见性。
小结:人性需求的重要性。
七、高绩效营销禅的不二法门是真我心态,以心转境:
高绩效营销禅解决的不是卖产品本身,而是团队成员内心的妄想和执著。我们之所以无法高绩效营销,并不是因为我们不努力,而是因为我们太努力。
经典案例分享五:什么团团转。
⑴自觉之真我;
经典案例分享六:苏东坡与法印。
⑵客户之真我;
⑶团队之真我;
经典案例分享七:蚌病成珠。
⑷主管之真我;
经典案例分享八:落入枯井。
⑸经理之真我;
经典案例分享九:跳蚤的启示。
⑹总裁之真我。
经典案例分享十:生命秘诀。
小结:真实比什么都重要。
八、图片展示:高绩效营销禅的禅境之一——五行管理模式:
九、图片展示:高绩效营销禅的禅境之二——无我模式:
十、高绩效营销禅的无念、无相、无住:
1、无念为静心;
2、无相为逝迷;
⑴经典案例分享:被烫伤的心。
3、无住为回归。

第十讲:高绩效营销团队的快乐禅修
1、雅修四艺:
⑴琴;
⑵棋;
⑶书;
⑷画。
2、俗修四品:
⑴吃;
⑵喝;
⑶玩;
⑷乐。
3、雅俗境界:
⑴进得出得;
⑵知得道得;
⑶做得点得;
⑷参得禅得。
4、为什么要快乐禅修:
⑴文化之源;
⑵人性需求;
⑶心性调节;
⑷本性需要。
5、专家观点:塑造狼性营销团队并不适合中国国情。
6、禅修故事分享:鲨鱼的人生

第十一讲:现场互动答疑
(完)

《高绩效营销团队的快乐禅修》培训目标

1、了解高绩效营销团队的管理者正确的工作流程和工作重心;
2、了解并挖掘低绩效营销团队存在的诸多问题的根源所在;
3、了解并掌握提升营销团队低绩效的方法和手段;
4、正确了解并掌握高绩效营销团队的八大运营目标及细节操控;
5、正确把握高绩效营销团队的禅慧源泉;
6、掌握高绩效营销禅的禅机精要;
7、学会正确的应用适合营销团队的禅修方法和手段;
8、学会提升营销团队管理者的综合素质的方法和途径,找到营销团队达到高绩效的主旨要害,全面提高营销团队战斗力;
9、掌握快乐禅修的要诀;
10、学会轻松快乐的工作,把打造高绩效营销团队当成您一生中最有价值的历练过程。

《高绩效营销团队的快乐禅修》培训对象

销售精英及中高层管理者。

培训师介绍

王战辉

王战辉
王战辉,思想投资论学说创始人与实践家,网络多维时空运营论学说创始人与实践家,销售禅学创始人,个人理财专家,行销专家,市场营销管理与国学应用专家,任国内权威知名大学客座教授,职业导师远程培训专家服务系统总策划与创办人,毕生专注于研究和传播国学与东方财富智慧的结合与应用。曾服务于世界500强跨国外资金融集团AIG(美国国际集团),分别从事金融市场一线营销,专业个人理财规划,团队组织建设,中高层领导管理工作,有近二十年的市场实战经验和自己独到的研究成果。
独门绝学:“望颜识疾”、“万里识人”、“听言断事”、“五日炒股”、“三日炒金”。
2007年8月荣获“中国首席保险理财规划师500强”荣誉称号,2008年10月荣获“中国杰出咨询培训师”荣誉称号,2009年7月荣获“中国企业教育百强培训师”荣誉称号,2009年10月荣获“首届全球500强华人讲师”荣誉称号,2010年1月入选十年最出色的培训师(2000-2009)《全球500强华人讲师名录》,2010年1月入选2009-2010年《中国培训年鉴》培训人物卷。
职业导师远程培训专家服务系统发明人的不凡经历:
他自幼拜师研习《易经》和《禅学》;
他用了近20年的时间亲身体验和研究:如何做个顶尖的销售高手?
他用了近10年的时间潜心摸索和研究:如何通过网络实现创富梦?
他在世界500强跨国外资金融集团AIG(美国国际集团)叱咤风云,屡获殊荣;
他以20000多张网友投票入选“全球500强华人讲师——销售类名师”的殊荣;
他将自己多年的销售经验与易经、禅学修为相结合,研发了《销售禅学》、《易经应用》、《读心术》等系列课程;
他主讲的课程被国内权威培训机构定价为每天38000元;
他可通过五分钟网络聊天来详细描述网络终端客户的性向指数和性格特点;
他可通过三分钟客户面谈,即可知道客户身上是否有潜在的疾病源;
他研究A股市场多年,以每年不低于90%的投资回报率独创出一套炒股秘籍;
他就是职业导师远程培训专家服务系统的发明人——王战辉。
服务过的客户有:曾为AIA、花旗银行、渣打银行、汇丰银行、法国兴业银行、工商银行、建设银行、招商银行、农业银行、银河证券、长城证券、中信证券、信诚人寿、中英人寿、首创安泰、中国人寿、中国人保、中国平安、国家电网、山东电建、神华集团、中国石油、中国石化、齐鲁石化、中国移动、中国联通、搜狐网、新浪网、中视传媒等在内的几百家中外知名企业数十万人次提供咨询与培训服务。
点击查看王战辉的详细资料>>>>

《高绩效营销团队的快乐禅修》所属分类
《高绩效营销团队的快乐禅修》关键词
高绩效营销团队的成功模式、参悟禅的高效、销售团队、谈判技巧、销售技巧、销售管理、营销体系、市场营销、
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