当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》顾枫:卓有成效的商务演讲与谈判技巧 (课程编号:100131647)

卓有成效的商务演讲与谈判技巧

 

《卓有成效的商务演讲与谈判技巧》课程大纲

一:商务演讲的组织及设计技巧
商务演讲是现代职场的必备工作技能
商务演讲六目的
影响商务演讲效果的四大因素
商务演讲以谁为中心?
完美商务演讲从何入手?
了解你的听众
你的听众为何而来?
你的听众反感什么?

二:商务演讲的表达及控场技巧
确定演讲主题
分析主题
确定演讲时间长度
撰写演讲摘要卡
确定组织结构
时间的安排
撰写演讲稿
“凤头、豹尾、猪肚”
演讲稿的常见措辞错误
确认演讲细节
商务演讲的场地准备
商务演讲的情绪准备
商务演讲的仪表准备
商务演讲的其他准备
商务演讲的开场技巧
如何判断你的听众失去耐心?
商务演讲的控场技巧
成功商务演讲的16条黄金法则
学员演练与培训师点评

三:商务谈判的设计及策略
案例讨论:此时需要谈判还是沟通?
谈判前的准备工作
确定谈判目标
组建谈判小组
选择谈判时间
学员自测:谈判现场角色分工
谈判开场时的五大策略
狮子大开口
拒绝首次报价
以退为进
欲擒故纵
不露虚实
谈判过程中的五大策略
运用决定权
声东击西
差价均分
分歧处理
僵局化解
四:谈判结束时的五大策略
投桃报李
逐步蚕食
每况愈下
收回承诺
略施恩惠

五:商务谈判的技巧及运用
探测技巧
防守技巧
回答技巧
应对浑水摸鱼
探询底价的技巧
用价值取代价格
商务谈判四大基本功
保持沉默
耐心等待
适度敏感
随时观察
商务谈判基本礼仪

《卓有成效的商务演讲与谈判技巧》培训目标

掌握成功的商务演讲准备工作内容及如何确定演讲主体结构
掌握如何撰写演讲稿及掌握商务演讲的开场白、主体及结尾技巧
演练商务演讲中的身体语言应用及控场与应变技巧
掌握商务谈判策略选择及谈判角色分工技能
掌握商务谈判过程的四大技巧及谈判局面应对策略

《卓有成效的商务演讲与谈判技巧》培训对象

志于提高自身演讲与谈判能力的各类型组织人士

培训师介绍

顾枫

顾枫
博士,高级管理咨询顾问,知名培训师。
曾服务于全球顶级管理咨询公司,具有10余年管理培训与咨询经历,为多家国际国内著名企业提供管理咨询与培训服务。顾老师的培训课程擅长将咨询工作经验中对企业的理解和心得融合到培训课程中,使理论知识、专业经验与培训技巧高度结合,坚持结合企业实际情况进行授课,授课案例充分结合企业与学员实际工作情境,采用“三位一体”与“体验式”相结合的独特教学方式,力求帮助学员更有效地接受培训,固化培训效果。形成务实、认真、系统、实效的独特风格,让学员和企业不仅能够获得理论上的理解与升华,更能够分享突破工作困境的喜悦,同时以其生动的授课风格获得学员们的一致好评和欢迎!
清华大学继续教育学院课程教授;
复旦大学医院管理系列课程教授;
浙江大学继续教育学院课程教授;
全球华人讲师500强、国内知名培训师;
烟草、医疗卫生及电力能源行业管理培训专家;
阿里巴巴直播及国内多家知名培训机构特约讲师;
服务过的客户有:1、公开课研修班:清华大学工商管理总裁班、浙江大学工商管理总裁班、清华大学高级经理班、复旦大学高级经理班、上海大学MBA研修班及其他公开课。
2、内训单位:吉利控股集团、万国富士集团、开元旅业集团、金田铜业集团、卧龙控股集团、杭州汽轮动力集团、万马集团、动力地产、国家电网华东天荒坪、怡和工贸有限公司、浙江省邮政储汇局、上海中山医院、江苏南通第一人民医院、浙江省烟草专卖局、杭州烟草专卖局、金华烟草专卖局、嘉兴烟草专卖局、富阳电力局等。
医疗机构:
复旦大学医院院长管理研修班、复旦大学社区健康医疗管理研修班、2010中国社区血压达标工程领导力(全国巡回)沙龙、GE、拜耳、阿斯利康等著名药企管理论坛、北京海淀医院、北京平谷中医院、上海中山医院、上海儿童医院、复旦大学附属儿科医院、上海肿瘤医院、上海仁济医院、上海长宁区妇幼保健院、上海松江区中心医院、南京儿童医院、南京鼓楼医院、通州市第一人民医院、南通第一人民医院、苏州市第五人民医院、镇江江滨医院、辽宁本溪医院、杭州第一人民医院、杭州第二人民医院、杭州市中医院、桐庐第一人民医院、宁波第一人民医院、湖州中医院、广州第八人民医院、佛山第一人民医院、佛山第二人民医院、顺德第一人民医院、河南省肿瘤医院、临沂肿瘤医院、淮北人民医院、上海国药控股、上海微创医疗器械等

制造业:
柯尼卡美能达控股株式会社、吉利控股集团、万马集团、苏泊尔股份、卧龙控股集团、金田铜业集团、万国富士集团、杭州汽轮动力集团、顿力集团、浙江万邦浆纸集团、河南安阳钢铁集团、内蒙古伊东集团、苏州金红叶/金华盛纸业(APP)等
其他行业:
阿里巴巴、中国博客网、开元旅业集团、万华房产、动力地产、理想四维地产、怡和工贸、通达汽车4S、力赢科技等
点击查看顾枫的详细资料>>>>

《卓有成效的商务演讲与谈判技巧》所属分类
《卓有成效的商务演讲与谈判技巧》关键词
商务演讲的组织及设计技巧、商务谈判的设计及策略、沟通力、谈判技巧、销售技巧、商务礼仪、销售管理、客户管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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