当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》赵礼军:如何成为销售精英 (课程编号:100131642)

如何成为销售精英

 

《如何成为销售精英》课程大纲

第一单元、销售本质剖析
什么是销售
销售的目的是什么?
顾客为什么买?
顾客抗拒主要原因解析
什么是需求?
如何激发顾客需求
顾客购买决策的剖析
大客户购买行为流程
影响大客户购买决策的因素
顾客购买心理的把控
顾客购买的条件分析

第二单元、拜访前,该做什么?
谁是我们的客户?
他们有什么特征?
我们产品和他们的结合点?
到那里可以找到他们?
如何电话预约?
电话预约关键人前准备
如何快速引起顾客的兴趣?
遇到拒绝------坚持一下!
顾客不感兴趣甚至厌烦的原因剖析
成功电话预约技巧及注意事项
电话预约总结

第三单元、拜访中---沟通四步法
拜访准备——准备什么?
面谈沟通——沟通什么?
拜访中如何做到成竹在胸
销售沟通四步骤模拟演练!

第四单元、拜访后的跟进策略
跟进的目的
面谈后,如何创造与关键人多次沟通机会
如何加深与关键人的沟通层次
如何对核心关键人进行“攻关”
如何处理大客户的内部人际关系
如何满足客户的组织利益与个人利益

第五单元、销售过程中的顾客异议的处理
什么是异议:
异议的分类
异议产生的原因
异议产生的四大因数
异议的处理心态、步骤、技巧

第六单元、销售业绩倍增的几个关键点
选择比努力更重要---找对客户群
取信顾客的能力
销售进程的把控能力
客户核子链运用的能力
整合“赢”销力

第七单元、我们如何做好销售?
衡量做好销售的标准是什么?
业绩取决于什么?
什么是销售成功率
怎样的业务人员的销售成功率比较高?
我们该怎么做?

《如何成为销售精英》培训对象

所有销售人员

培训师介绍

赵礼军

赵礼军
赵礼军,十多年的销售实战、研究、总结及授课的经历,从销售员做到销售总监到职业讲师的历程,经过多种岗位,多种行业的转换,对顾客心理、业务员的心态及销售技巧等都有深入的研究...
职业背景:
 98年大学毕业(大学期间在某直销公司做兼职,接受过系统、专业的销售训练)
 毕业后:历任IT公司、金融企业、珠宝饰品公司、管理顾问机构的销售代表、销售经理、销售总监及公司股东、合伙人
 曾在医疗器械、媒体广告、软件销售、零售品牌、医药保健品、IT公司、金融投资等多个销售型公司进行历练,任销售培训师、培训经理、高级讲师等职位。
专业知识上优势:
 十多年的销售实战、研究、销售总结及培训分享的经历
 从销售员做到销售总监到高级培训师的历程
 其中经过多种岗位,多种行业的转换,对顾客心理、业务员的心态及销售技巧等方面有深入的研究...
授课技巧上的优势:
 赵老师深谙业务人员需求、心态及成人学习的特点;
 同时赵老师天生具有激情,具有极强的煽动力与感染力(典型的孔雀型);
 在授课风格上,赵老师喜欢将课程内容设计成无数个问题,层层深入, 抽丝剥茧,极具逻辑性、互动性与引导性;
 在语言上,赵老师风趣幽默,寓教于理,深入浅出,能把生活中的处处现象、事件与销售联系起来,作为培训案例,通俗易懂,让学员悟出销售的本质及真谛;
个人优势:
 对销售的深度认识:十多年来,专注于销售的实践、研究、总结及分享的工作
 宽广独特的销售视野:历经多个行业,多种销售模式的亲身工作体验
 实战:从销售员做到销售总监的历程
服务过的客户有:曾服务的部分客户名单:
 珠海人力资源网
 珠海红山票证
 珠海众智科技
 德仁堂医药
 伙伴地产
 联通黄页
 普生科技
 创元网络
 深莞大黄页
 华商广告
 珠海实信达顾问机构
 度量衡顾问机构
 深圳学之友公司
 艾西丝珠宝
 联诚医药
 深圳智美高
 中国招商投资网
 贤泽投资
 珠海联经培训
 中国讯通
点击查看赵礼军的详细资料>>>>

《如何成为销售精英》所属分类
《如何成为销售精英》所属专题
《如何成为销售精英》关键词
拜访后的跟进策略、销售过程中的顾客异议的处理、市场开发、销售团队、谈判技巧、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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