当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》马建强:超强说服力商业演示 (课程编号:100131559)

超强说服力商业演示

 

《超强说服力商业演示》课程大纲

课程简介:

什么是商业演示?商业的目标是什么?如何做好商业演示?
商业演示永远只有一个目的——“说服”,无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示,其内容远远超越PPT工具本身,需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。
然而,相当多的经理人士对商业演示却有认识误区,他们误以为只要做出PPT就万事大吉。现实中,因演示糟糕而导致商业活动失败的事例也相当常见。所以说,会用PPT不等于做好商业演示,就好比会写字不等于能画画、会讲话不等于能做好演讲一样。“PPT”的功夫在PPT之外,思维策划与设计创意才是关键。作为软件的PPT只是工具,而作为商业演示的PPT却是思想、是创意、是设计、是艺术。
商业演示的第一要务永远是“说服”,如果听众是客户,则要说服他们接受自己的公司、产品、提案,进而签订合约,成功合作;如果听众是老板,则要说服他们接受自己的观点、建议,让他们相信自己的能力、水平,为自己赢得更大的发展空间。
本课程将帮助经理人提升商业演示技能,有效达成说服的效果。帮助我们赢得更多的合作机会、赢得更大的发展空间。

★课时:
2-3天,内容讲授+案例点评+演示演练+小组研讨+学员PPT分析改进

课程内容:
第一部分 商业演示的内容提炼与逻辑架构
学习目的:如何在商业演示中恰当地表现内容,做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰。
学习内容:
商业演示有什么?什么商业演示的重点?
如何提炼标题句?标题句的本质要求。
几种演示结构(金字塔结构、说服客户的三步曲、3W结构、FAB结构等)
学习方法:案例分析、实例指导、操作演练

第二部分 商业演示幻灯片(PPT)的创意设计
学习目的:如何在汇报演示中恰当地表现内容,做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰。
学习内容:
如何精练与突出重点
文字概念的图示化方法
赏心悦目的色彩搭配与构图设计
如何设计演示逻辑结构
图片的处理与应用
数字图表的加工处理
动画及多媒体的应用
学习方法:案例分析、实例指导、操作演练

第三部分 商业演示的讲演实战练习
学习目的:做到汇报人的讲演与幻灯片投影完美结合
学习内容:
讲演与PPT放映的流畅配合
演说语言的艺术
身体语言的运用
如何与听众达成互动控场
学习方法:商业演示实战演说、点评研讨、分析辅导

注1:涉及到PPT工具的内容将贯穿在实际演练过程中,通过操作练习、答疑辅导方式掌握。包括任务窗格的应用,母板与模版的应用,绘图工具的应用,剪贴画与图片的应用,数据图表的制作,动画的设置应用,声音视频的应用,最好用的快捷键等等。

参加培训学员请准备:
1. 涉及到PPT操作的内容以OFFICE2003或2007版为基准演示(请事先说明);
2. 请自带笔记本电脑,请准备曾经做过的或正在制作的PPT文档;
3. 请在自己的电脑中预存:WORD文件,图片,MP3音乐,Media Player视频文件、FLASH等各类素材;

培训现场布置及需求:
投影仪请尽可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的设备;
无线麦克扩音;
需音频线可接通老师电脑到现场音响(如果不能实现请提前告知);
白板及白板笔(黑红色各两支);
请备接线板,确保每位学员的笔记本电脑接电;
A4白纸人均3张;
座位小组式摆放(示意图将于培训前提供)。

《超强说服力商业演示》培训目标

认识商业演示的内在要求、规范、原则;
提升幻灯片创意设计美化;
改善商业演示演讲技能及表现。

《超强说服力商业演示》培训对象

市场营销人员、销售经理、客户经理,企业各级经理、职场人士、以及在工作中需进行商业演示汇报的各类人士,学员人数25人左右。

培训师介绍

马建强

马建强
·商业演示专家·商务演示策划教练
·PPT幻灯片设计师·PPT应用高级培训师

·PPT商务应用国际大赛专家评委
·《搜狐职场一言堂》专题讲师
·前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖
·《培训》杂志2009年度百佳新锐培训师
·MOS(Microsoft Office Specialist)

个人简历:1991年毕业于山东大学,先后就职于中科院,方正、联想等。曾任计算机市场杂志记者编辑、北大方正产品市场经理,联想集团笔记本电脑事业部高级经理等职。12年企业管理经验,多年以来致力于商务演示及PPT高级应用研究,独立开发幻灯片演示相关课程,并提出多项原创性的观点及方法。具有6年培训经验,客户满意度90%以上。

典型客户:联想集团·工商银行(江苏)·招商银行(太原)·民生银行(重庆)·中海油·中国移动·中国电信·中国联通(北京)·国家电网·一汽解放·北汽福田·东风本田·中外运·华润集团·东芝(中国)·乔丹体育·晶苑集团·富士通(中国)·弘毅投资·新华制药·澳柯玛·北大方正·中国智能交通系统·联信永益·佳杰科技·中国航空技术进出口总公司·中国通用技术集团·中国科学院·央视网·海南航空·厦门国际空港·德国金米勒公司·雅芳公司·中博信息技术研究院·后勤工程学院·电子工业出版社·北京市崇文区检察院等

出版物:《PowerPoint2007办公应用》(合编)高等教育出版社;09.03
《Word2007办公应用》(合编)高等教育出版社,09.05
服务过的客户有:联想集团·工商银行(江苏)·招商银行(太原)·民生银行(重庆)·中海油·中国移动·中国电信·中国联通(北京)·国家电网·一汽解放·北汽福田·东风本田·中外运·华润集团·东芝(中国)·乔丹体育·晶苑集团·富士通(中国)·弘毅投资·新华制药·澳柯玛·北大方正·中国智能交通系统·联信永益·佳杰科技·中国航空技术进出口总公司·中国通用技术集团·中国科学院·央视网·海南航空·厦门国际空港·德国金米勒公司·雅芳公司·中博信息技术研究院·后勤工程学院·电子工业出版社·北京市崇文区检察院等
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《超强说服力商业演示》所属分类
《超强说服力商业演示》关键词
商业演示、通用管理、
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