当前位置:培训频道职业人素质培训职业技能 》马建强:善用PPT,感动客户心——营销售前PPT幻灯片设计制作高级培训 (课程编号:100131556)

善用PPT,感动客户心——营销售前PPT幻灯片设计制作高级培训

 

课程大纲

★课程说明:
在企业营销、售前推广、客户服务等活动中,越来越多地用到PPT幻灯片,但是大多数PPT幻灯片都丑陋粗糙,只有减分效果。实事上,PPT幻灯片绝对是营销售前人员的好助手、好朋友。优秀的PPT幻灯片演示可以极大地提升演示者在客户心中的形象与地位,有效促成合作成功。

主题 知识和技能
第一讲:
目不转睛,从头开始 首先要吸引到关注的目光
自己动手设计新颖别致的模版
色彩及其象征意义
配色原则
构图原则
设计模版应用
第二讲:
说服客户,逻辑更重要 说服宗旨
说服的结构
演示说服三步曲
FAB结构
WIIFY法则
金字塔结构
空间结构
第三讲:
需求分析,回归感性同理表述 描绘需求现状
现实的压力
未来的风险
对需求的理解与认同
第四讲:
介绍产品,关键在于突出亮点匹配需求 突出重点的基本原则
突出重点四大方法
方案简介突出重点和亮点的方法
设计理念图形化展示
技术架构分步图化演示
方案功能图形化表现
方案优势更加突出的方法
成功案例的4种表现手段
第五讲:
公司介绍展示,让客户过目不忘的 创新展示公司发展历程
表现公司市场份额与地位的方法
展示公司资质荣誉创意手法
呈现公司典型客户的原则与方法
专家团队要服务于客户需要
创新组织结构图
第六讲:
展示最完美的计划与服务 最清晰的项目计划表
服务流程的专业性尽在图中
图表的强调
与众不同的炫目图表设计
第七讲
激情演说、流畅演示 演示中的原则规范
演示快捷键应用
导游法应用
打造有魅力声音
身体语言与幻灯片放映的配合

培训现场需求:
1. 现场座位分组式摆放,每组6人左右,每名学员配备电脑,配置好接线板;
2. 投影、白板、A4纸,大白纸,白板笔。

参加培训学员请准备:
1. 涉及到PPT操作的内容以OFFICE2003为基准讲解;
2. 请自带笔记本电脑,请备曾经做过的或正在制作的PPT演示稿;
3. 请在自己的电脑中预存:相关工作文档、数据、图片、MP3音乐,Media Player视频文件等;

培训目标

本课程旨在帮助营销经理、售前经理、客户服务经理等改善投标演示PPT的设计制作及演示应用,经过本课程学习后,学员今后的投标演示PPT将达到以下效果:
1.耳目一新,让你在第一时间吸引客户的关注;
2.一目了然,客户一眼过后即能看明白你的核心意思;
3.过目不忘,让客户牢牢记住你的产品内容,愿意合作。

培训对象

市场部、销售部、技术部、客户服务部的经理、总监、总经理等。

培训师介绍

马建强

马建强
·商业演示专家·商务演示策划教练
·PPT幻灯片设计师·PPT应用高级培训师

·PPT商务应用国际大赛专家评委
·《搜狐职场一言堂》专题讲师
·前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖
·《培训》杂志2009年度百佳新锐培训师
·MOS(Microsoft Office Specialist)

个人简历:1991年毕业于山东大学,先后就职于中科院,方正、联想等。曾任计算机市场杂志记者编辑、北大方正产品市场经理,联想集团笔记本电脑事业部高级经理等职。12年企业管理经验,多年以来致力于商务演示及PPT高级应用研究,独立开发幻灯片演示相关课程,并提出多项原创性的观点及方法。具有6年培训经验,客户满意度90%以上。

典型客户:联想集团·工商银行(江苏)·招商银行(太原)·民生银行(重庆)·中海油·中国移动·中国电信·中国联通(北京)·国家电网·一汽解放·北汽福田·东风本田·中外运·华润集团·东芝(中国)·乔丹体育·晶苑集团·富士通(中国)·弘毅投资·新华制药·澳柯玛·北大方正·中国智能交通系统·联信永益·佳杰科技·中国航空技术进出口总公司·中国通用技术集团·中国科学院·央视网·海南航空·厦门国际空港·德国金米勒公司·雅芳公司·中博信息技术研究院·后勤工程学院·电子工业出版社·北京市崇文区检察院等

出版物:《PowerPoint2007办公应用》(合编)高等教育出版社;09.03
《Word2007办公应用》(合编)高等教育出版社,09.05
服务过的客户有:联想集团·工商银行(江苏)·招商银行(太原)·民生银行(重庆)·中海油·中国移动·中国电信·中国联通(北京)·国家电网·一汽解放·北汽福田·东风本田·中外运·华润集团·东芝(中国)·乔丹体育·晶苑集团·富士通(中国)·弘毅投资·新华制药·澳柯玛·北大方正·中国智能交通系统·联信永益·佳杰科技·中国航空技术进出口总公司·中国通用技术集团·中国科学院·央视网·海南航空·厦门国际空港·德国金米勒公司·雅芳公司·中博信息技术研究院·后勤工程学院·电子工业出版社·北京市崇文区检察院等
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关键词
营销售前PPT幻灯片设计、市场营销、
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陈杰(上海)
  • 培训师:陈杰(上海)
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PPT使用进阶  讲师:
已经学会使用PPT一些基本使用技巧的人员,如何更得心应手地制造吸引人的演示文稿,本课程教你使用一些高级技巧,以提高你的制作效率和演示效果。
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本次培训课程将通过诸多优秀案例与练习帮助大家在PPT演示方面获得全新的体验、认识,帮助学员提高PPT设计制作的效率与效果,提升PPT的演示说服力。
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