当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:专业临床销售的利器,医药销售的赢心策略 (课程编号:100131528)

专业临床销售的利器,医药销售的赢心策略

 

课程大纲

第一单元:中国医药市场发展趋势和企业应对之道
新医改政策对医药市场的影响
医院总体状况及目前销售模式分析
“带金销售——专业化推广”的转变

第二单元:医生的思维定势
医院市场环境新评估
医生的用药习惯
医生改变的理由

第三单元:象客户一样思考
沟通的困境-隐形的冲突
客户的思维偏好
调整推广信息,适应客户特点
向不同的医生传递正确的产品信息

第四单元:从医生的角度思考问题
药品在临床应用的生命周期
医生的用药习惯是如何形成
改变医生处方习惯从哪些方面入手
临床可信度的重要性
销售中与医生的五重关系

第五单元:全面深刻地理解医生
医生诊治和处方思维
医生选择药品的理由
影响处方的权威作用
医生的需求心理分析
医生的代表评价体系
学会医生思维和语言

第六单元:引导医生习惯性处方
产品目标定位的差距
用学术推拉改变习惯
巧妙学术化商业目的
高效拜访以持续改进
学会给医生分解指标

第七单元:成功销售的实用秘笈
销售根本是攻心洗脑
与客户快速建立信任
培养成功的思维习惯
处方药的销量增长点

第八单元:医院快速上量核心策略
正确的客户分级/客户数目
精确的产品信息
合理的拜访频率
高质量的促销活动

第九单元:如何快速提高目标医院销售量
目前医院医生的心态及行为特点
在有限的医院促销情况下的促销方式
如何增加医院科室数量以增加处方量
如何增加科室医师处方人数以增加处方量
如何增加医师处方药品频率以增加处方量
目标医院时间、客户档案管理

第十单元:区域市场产品策略与活动的有效执行
市场部整体产品策略的区域化
区域市场销售机会分析与产品定位
市场部产品策略与区域特点的结合
产品核心沟通信息与卖点的提炼
区域市场产品传播主题的确定
区域市场产品促销工具的选择与制作区域学术活动与销售目标的相互配
区域学术活动与品牌营销计划
区域学术活动与产品销售机会
区域学术活动与产品销量提升

第十二单元:商业如何与工业实现双赢,携手实现医院快速上量

培训对象

各企业的中高级营销人员

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
医生的思维定势、成功销售的实用秘笈、如何快速提高目标医院销售量、大客户销售、谈判技巧、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《专业临床销售的利器,医药销售的赢心策略》内训课需求表
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