当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:企业的产品规划与营销突破 (课程编号:100131527)

企业的产品规划与营销突破

 

《企业的产品规划与营销突破》课程大纲

一:近两年的医药市场回顾
1、走近我们身边的成功企业
2、营销老总的困惑

二、营销老总需要考虑的几个问题
1、公司在市场管理中的问题在哪里?
2、如何把握重点产品与营销模式的关系
3、市场机会的筛选和把握
4、市场管理流程与产品开发流程之间的关系
5、营与销之间,孰轻孰重

三、我们为什么要进行产品规划
1、关于“巧妇难为无米之炊”
2、改造一个旧品牌和创造一个新品牌
3、产品的生命力,建立基业长青的企业的保证

四、企业进行产品规划的运作思路
1、公司现有产品的内部营销表现
2、公司现有产品与公司发展的匹配程度
3、公司现有产品的市场表现度
4、公司的品牌是从哪些产品得以体现的
5、公司未来的增长点来自于哪里
6、进行产品规划的实用工具
7、公司进行产品规划的基本原则和方法
8、成功的产品规划标准

五、市场竞争:营销突破的必经之路
1、不战而屈人之兵,难以实现的理想境界
2、有关竞争的认识误区
3、我们的竞争主体是什么
4、要比你的竞争对手更加了解他自己

六、企业在微利时代需要营销创新和突破
1、流通渠道的创新
2、终端决胜在创新
3、客户服务的观念创新
4、营销模式的突破创新
5、营销队伍的执行力突破

七、实现营销突破的六大步骤
(一)寻找属于自己的细分市场
1、我们的消费者是谁?
2、客户的消费行为和态度如何?
3、如何突破客户对我们的常规预期
(二)我们的市场定位在哪里
1、不同的市场在公司心目中的定位
2、不同市场在竞争对手中的定位
3、寻找市场的最佳突破窗口
(三)找到属于重点市场的产品结构
1、“金字塔”式的产品结构
2、合理进行产品规划,营造提升销售的利器
3、让每一个产品找寻到自身的突破点
(四)找到属于重点市场的渠道结构
1、小心渠道陷阱
2、门当户对:如何选择适合的销售渠道
3、各种渠道模式的特征描述
4、如何发展在多元渠道模式中的寻求营销突破
(五)找到属于重点市场的终端结构
1、重点市场主要的终端类型
2、各终端类型的特征描述
3、终端数量和质量的权衡选择
4、如何通过终端拉动整体销售
(六)打造团队执行力
1、销售人员的情商培养
2、在不同营销架构中的部门职责和人员职能
3、营销团队的核心工作流程设计
4、活动,活动,活动

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《企业的产品规划与营销突破》所属分类
《企业的产品规划与营销突破》所属专题
《企业的产品规划与营销突破》关键词
企业进行产品规划的运作思路、实现营销突破的步骤、市场开发、销售技巧、营销策划、销售管理、渠道管理、营销体系、品牌策划、市场营销、产品研发、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《企业的产品规划与营销突破》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·鑫华源公司一周内连续中标两个千万级智能车库项
·河南滑浚热电联产项目取得项目核准批复
·北京热力参加石景山区管委供热服务保障沟通会
·市城市管理委员会到北京热力进行现场督查
·金泰集团举办第二次企业发展系列研讨
·副省长杨洪波调研华西越南公司:发扬“川军精神
·陈贵林到省建机司丰德成达项目检查指导
·“中国承包商80强”揭榜集团名列前十
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×