当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:新医改环境下基层终端市场的精细化运作与区域营销管理 (课程编号:100131526)

新医改环境下基层终端市场的精细化运作与区域营销管理

 

课程大纲

第一部分:基层终端市场的潜力分析与发展
基本药物制度的实施对基层终端市场的影响
基本药物制度实施与发展趋势
基本药物制度的实施对基层终端市场的影响
基本药物的价格政策趋势
基本药物目录的增补问题
基本药物的采购模式与配送政策
非基本药物在基层终端市场的机会发掘

基层终端市场的潜力分析
企业为什么要加强基层终端市场的营销建设
基层终端市场的目标分类
基层终端市场的市场容量与发展趋势
基层终端市场的营销通路剖析
企业进行基层终端市场开发的必备条件
基层终端市场的走势与医改政策之间的相互关系
成功企业的营销模式分析


第二部分:基层终端市场营销运作的核心因素
基层终端市场的营销模式分析
新的医药环境下企业所面临的机遇和挑战
适合基层终端的五种终端营销模式分析

基层市场终端开发的营销策略
定区域市场: 营销策略制定的根据与前提
定核心客户: 终端客户的管理与服务
定主导产品: 产品的筛选与提供的价值
定组织架构: 营销队伍的建设与管理
定销售通路: 终端渠道的选择与搭建
定营销政策: 针对下游经销商的管理与建

新普药的筛选标准
适合在基层终端市场运作的产品特征剖析
新普药的划分标准与特性分析
新普药在企业促销品种中的筛选流程
重点治疗领域中的新普药的运作分析
企业中哪些品种可以作为企业的新普药
基层终端推广的产品线组合

基层终端市场的客户细分
基层终端市场的客户分类
社区医院的开发流程与客户分析
乡镇卫生诊所的开发流程与客户分析
基层OTC单店开发流程与客户分析
下游经销商的合作与需求分析
病患人群的工作开展需求分析

基层终端营销的工作技能提升
终端客户的需求分析与需求探询
社区医院中医患关系的三种模式
不同于大型医院促销的关键因素
针对终端客户的拜访五步曲
社区医生的六种情景营销管理
案例分析

终端促销活动的分类与开展
针对基层终端的营销活动分型
医师专业化培训的活动开展
病人健康教育的活动开展
通过专业和大众媒体进行宣传
与商业公司的重点合作模式
案例探讨

第三部分:基层终端市场的营销管理
营销人员的选择与招聘标准
基层终端市场的营销人员描述
如何确定在基层终端进行工作的营销人员数量
在基层终端市场销售过程中的核心工作能力是什么
情商:基层营销人员成功的关键因素
在基层营销人员招聘选择过程中,最容易出现的问题有哪些
在招聘过程中,怎样有效设定核心的问询内容,从而快速把握应聘人员的本质。
终端队伍的组织结构设置和人员配置
目前几种针对基层终端市场的营销管理模式分析
核心部门的设定与工作职能描述
在不同的核心部门中的人员配置标准和工作职责的划分
几个核心部门之间的合作关系与工作流程
终端营销队伍的运作特点与管理制度的建立
营销目标的设定标准与具体内容
在市场的不同开发阶段,营销队伍运作成功的核心因素
针对基层终端队伍的管理制度的建立与执行
基层营销队伍的工作评估与绩效考核方法
终端队伍的管理者应该具备的基本素质与能力
在基层市场开发不同时期,终端工作考核制度的核心内容
量化考核因素的重点探讨
在衡量营销队伍绩效考核过程中,容易出现的问题与应对措施

基层终端市场的区域管理
如何进行区域市场的潜力分析并发现增长点
区域市场的竞争因素分析
基层终端客户的特点与应对
销售计划启动期的特征与计划制定
销售计划执行期的特征与计划制定
销售计划成熟期的特征与计划制定
与商业公司合作开发终端的方法与措施
下游商业渠道的驱动与管控

培训对象

企业的中高级营销人员

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

所属分类
关键词
基本药物制度的实施对基层终端市场的影响、基层终端市场的营销管理、市场开发、销售技巧、营销策划、销售管理、渠道管理、品牌策划、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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