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区域市场—我的地盘我做主

 

《区域市场—我的地盘我做主》课程大纲

一、找到属于自己的细分市场
1、我们的消费者是谁?
2、他们的消费行为和态度如何?
3、我们的目标市场和竞争对手有什么区别?

二、区域市场的定位
1、区域市场在公司中的定位
2、区域市场在行业中的定位
3、区域市场在渠道成员中的定位

三、找到属于区域市场的产品结构
1、“金字塔”式的产品结构
2、引进产品该多还是少?
3、如何面对公司的产品引进压力

四、找到属于区域市场的渠道结构
1、小心渠道陷阱
2、门当户对:如何选择适合的销售渠道
3、各种渠道模式的特征描述
4、如何发展在多元渠道模式中的营销

五、找到属于区域市场的终端结构
1、区域市场主要的终端类型
2、各终端类型的特征描述
3、终端数量和质量的权衡选择
4、如何通过终端拉动整体销售

六、实现“区域+产品+渠道”有机复合
1、什么是“区域+产品+渠道”复合?
2、区域市场如何实现产品和渠道的复合
3、区域市场产品和渠道复合分析工具
4、案例分析

七、区域市场的拓展规划
1、区域市场拓展的六大误区
2、区域市场拓展的核心步骤

八:区域市场产品铺市
一、铺市率重要吗?
二、针对销售终端的质量管理
三、铺市中遇到的困难剖析
四、铺市的技巧沟通

第六单元:区域市场的促销推广
一、区域市场和总部的促销推广分工
二、区域市场如何宣传品牌形象
三、常见的促销推广方法
四、区域促销推广中的浪费和漏洞
五、区域促销推广的监督和评价

第七单元:区域市场目标制定和费用预算
一、区域市场目标制定的方法
二、区域市场目标分解
三、区域市场资源配置计划
四、区域市场费用预算

第八单元:区域市场渠道管理
一、产品“流向、流量、流速”的掌控
二、双赢博弈:经销商评价和考核
三、如何针对窜流管进行理
四、公司产品的渠道价格管理
五、经销商资源管理

《区域市场—我的地盘我做主》培训对象

销售人员、销售经理人

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《区域市场—我的地盘我做主》所属分类
《区域市场—我的地盘我做主》关键词
找到属于自己的细分市场、区域市场的拓展规划、区域市场产品铺市、市场开发、销售团队、销售技巧、销售管理、客户管理、渠道管理、市场营销、产品研发、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《区域市场—我的地盘我做主》内训课需求表
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