当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:核心客户的赢心策略 (课程编号:100131523)

核心客户的赢心策略

 

《核心客户的赢心策略》课程大纲

一:重点客户的特征与划分
重点客户的划分依据
重点客户的集中需求
重点客户的心理描述与行为特征
新的营销环境变化对客户需求的影响
案例分析

二:重点客户的潜力分析
不同类型重点客户的分析与探求
重点客户的需求分类
重点客户的行为分析
目标客户的潜力分析
重点产品的竞争分析
影响客户决定的关键因素
重点客户的需求的引导与开发
案例分析

三:目标设定
产品定位目标设定
重点客户的产品接受过程的设定
重点客户的指标分解与设定
目标区域销售预测
目标区域销售策略的制定
案例分析

四:重点客户营销策略的制定
目标客户的定位
制定推广策略、推广组合
满足重点客户需要的推广方式
满足客户需要的专业客户服务

五:促销活动的组织与评估
促销活动的开展与组织
工作计划制定的核心因素
促销活动的分类与组织
新客户与新区域的开发
大型促销活动的参与
案例分析

六:促销实施和控制:
成功的促销行动应具备的条件
促销费用的分配和控制
促销过程中的跟进和评估
案例探讨

《核心客户的赢心策略》培训对象

所有销售人员及企业管理人员

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《核心客户的赢心策略》所属分类
《核心客户的赢心策略》关键词
重点客户的特征与划分、重点客户营销策略的制定、促销活动的组织与评估、谈判技巧、促销策略、销售技巧、销售管理、客户管理、品牌策划、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《核心客户的赢心策略》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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培训对象:   
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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