当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》孙跃武:打造团队执行力 (课程编号:100131522)

打造团队执行力

 

《打造团队执行力》课程大纲

一、营销总监的角色与职责
1、营销总监的角色扮演
2、营销总监的职责
3、营销总监管理误区
4、成功营销总监具备的条件

二、销售任务的确定及销量的提高
1、划分销量的困惑
2、如何将销售计划与销售任务下放
3、销售任务确定的思路、原则与具体操作方法
4、完成销售任务的关键指标

三、营销人员招聘
1、招募面试销售人员的误区
2、确定销售人员的“技术参数”
3、招募销售人员的主要途径
4、销售人员甑选的程序与方法
5、掌握面试技巧:学会与面试高手过招

四、营销人员培育
1、如何做好销售培训
2、为销售人员规划职业前景
3、了解部属培育的重要性
4、掌握部属培育的有效方法
5、新进人员教导技巧
6、如何通过培训改变资深人员的观念

五、营销人员的情商管理
针对营销人员的情商因素是什么
如何管理情商与智商之间的关系
智商决定录用,情商决定发展

六、营销人员的新酬设计
1、薪酬体系的设计循环
2、薪酬调查规划表格
3、销售人员薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
5、营销人员的奖金设定标准


七、营销人员激励策略1、激励和需求的对应关系
2、几种激励理论的运用3、激励的方式
4、销售人员需求层次的确立5、销售队伍的流动率
6、正确处理上下级关系
八、综合管理技巧1、怎样与上司(老板)相处2、怎样与同级相处3、如何管理下属
九、中国企业家在“人员流程”上的缺失1、不具备挑选人才的能力 ·缺乏对人才的信任2、不注重也不开发他们的价值3、检讨我们国人对问题的解码能力4、你如何挑选有执行力的人——有执行力的人的特色


十、我们更需要一个执行型的企业领导人1、打造一个执行力企业文化2、建构一个执行力团队3、很多企业为什么没有执行力文化4、执行型领导者要做的7件事5、“科学的程序”是执行的保障

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《打造团队执行力》所属分类
《打造团队执行力》关键词
营销总监的角色与职责、营销人员的情商管理、综合管理技巧、中层管理技能、激励下属、执行力、情绪管理、面试招聘、薪酬福利、人才测评、团队激励、绩效考核、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《打造团队执行力》内训课需求表
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