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企业发展路在何方

 

《企业发展路在何方》课程大纲

一、 营销战略与基业长青
1、企业发展的战略误区在哪里
2、国内企业发展的瓶颈分析
3、核心能力的内容与营销总监的角色

二、 企业发展目标的制定
1、条条大路通罗马
2、企业文化与企业的发展目标
3、企业家的直觉与“四拍”原则

三.区域市场的分析与规划
1、第一步、企业的内部状况分析
① 企业的愿景和使命的意义
② 定义我们的业务和企业宗旨
③ 分析与评估业务增长机会
④ 确定企业在未来3-5年的经营目标
2、第二步、外部市场环境分析
① 我们为什么要做外部环境分析
② 宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链;
③ 从不同的细分市场中去发现商机
④ 企业的衣食父母在哪里:市场需求,趋势及价值取向⑤ 竞争性分析:寻找对手,确立优势
3、第三步、目标市场定位与细分方法
① 市场细分的方法
② 如何根据产品的价值进行客户分类
③ 消费品购买行为分析
④ 商业客户购买行为分析
⑤案例:如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略?

四.市场策略的制定
① 营销组合策略:
产品策略制定价格策略制定促销策略制定渠道选择策略:渠道组合哲学工具:BCG矩阵
② 市场竞争策略
工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略不同竞争地位的战略:市场领导者策略市场挑战者策略市场跟随者策略市场补缺者策略 
③ 区域市场攻防策略以价格为主导的挤占策略以广告为主导的挤占策略以渠道为主导的挤占策略以服务为主导的挤占策略
④企业品牌战略
品牌战略的核心内容是什么
企业品牌与产品品牌之间的互补与共进
提升品牌影响力的关键因素
成功品牌战略的案例分析

五. 企业的财务目标分析与实施风险评估
① 利润平衡点与费用预测
② 战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具
③ 分析实施中的相互依存关系
④ 非财务人员的财务管理培训

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《企业发展路在何方》所属分类
《企业发展路在何方》关键词
企业发展目标的制定、市场策略的制定、营销战略与基业长青、战略规划、创新、组织设计、组织架构、企业流程体系、财务管理、流程重组、集团管控、企业战略、
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