当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》孙跃武:经销商队伍的筛选和有效管理 (课程编号:100131520)

经销商队伍的筛选和有效管理

 

《经销商队伍的筛选和有效管理》课程大纲

一:医药商业营销的现状分析
医药商业渠道发展趋势;
医药商业渠道的类型和特点
不同类型商业渠道的策略特点

二:医药商务人员的素质分析
销售代表的工作职责
销售代表的工作内容
深度分销商务人员应该具备的素质

三:深度分销商务运做的主要模式
商务经营的主要思路和方法
商业公司营销政策的确定
商业营销协议的制定与考核

四:经销商管理的关键因素
经销商的选择与管理
商业资信与应收帐款
商业渠道的冲突管理
商业公司销售业绩的评估与考核
案例分析

五:经销商在深度分销中的作用
终端商业促销成功的标准
OTC终端的终端促销
社区诊所的终端促销
下游客户的商业促销
案例分析

六:经销商的维护与服务
商业客户的服务需求
针对经销商的需求探询
商业客户日常维护的形式和方法;
如何与商业客户建立长久伙伴关系

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《经销商队伍的筛选和有效管理》所属分类
《经销商队伍的筛选和有效管理》关键词
医药商务人员的素质分析、经销商管理的关键因素、销售技巧、人才测评、销售管理、客户管理、团队激励、人力资源、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《经销商队伍的筛选和有效管理》内训课需求表
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