当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:商务经理的区域管理技能提升 (课程编号:100131517)

商务经理的区域管理技能提升

 

《商务经理的区域管理技能提升》课程大纲

一:销售渠道的概念
建立商业渠道的意义
医药商业渠道的类型和特点
商业渠道建立和有效利用商家渠道关系

二:商业区域市场开发与管理
经销商的选择和管理
如何建立商业的资信政策
如何做经销商信用评估
如何与经销商建立合作关系;
应收账款的控制与管理
一级,二级商业客户的开发与管理
分销渠道管理
商业渠道冲突的管理

三:商业促销活动的组织与开展
根据不同的终端客户设计活动
终端客户的不同阶段设计活动
整合厂家资源,制定促销活动的计划
深度开发过程中,促销活动的执行与管理
案例分析

四:如何做好区域经理的管理角色
如何提升计划,组织,配置
如何增进与业务代表的双向沟通,信任与尊重
团队内部的冲突管理
如何带动团队达成目标的同时,个人得到更好的发展
业务人员的时间管理
区域经理的授权管理

五:如何有效激励销售队伍
针对销售人员的工作评估标准
激励的五种模式
如何营造激励的环境
如何运用激励的不同模式带领团队实现销售

《商务经理的区域管理技能提升》培训对象

商务销售代表、商务销售经理、终端促销代表。

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《商务经理的区域管理技能提升》所属分类
《商务经理的区域管理技能提升》关键词
商业区域市场开发与管理、如何做好区域经理的管理角色、中层管理技能、激励下属、促销策略、销售技巧、管理技能、销售管理、客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《商务经理的区域管理技能提升》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·公司荣获中国经济论坛“2016中国创新榜样”
·国资委党委宣布中国电建领导班子调整决定
·中国电建华彩亮相高交会——水利部副部长刘宁等
·龙元建设集团总裁赖朝晖荣获2016中国创新榜
·龙元集团荣获“中国总承包商80强”,排名23
·龙元建设集团总裁赖朝晖参加第十六届中国经济论
·2016日本国际葡萄酒挑战赛中葡尼雅再添两枚
·2016日本国际葡萄酒挑战赛中葡尼雅再添两枚
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×