当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:商务销售人员的工作技能提升 (课程编号:100131516)

商务销售人员的工作技能提升

 

《商务销售人员的工作技能提升》课程大纲

一:高素质医药企业商务人员的核心因素
市场经济对医药企业商务人员的职业要求
常见的职业表现差距与问题
现代医药企业从业人员的德与才
建立良好人际关系的基础

二:衡量商务营销人员工作的主要内容
商业客户的维护和开发
商业购销协议的制定
公司的产品销售目标的达成
确保回款,完成销售
针对商业公司的工作评估
终端促销活动的开展与监督

三:商务代表应具备的销售技巧
访前/后计划,访问开场
探询与聆听
利益陈述
异议处理
缔结访问——成交
谈判技巧的学习

四:如何做好商业客户的管理与服务

五:客户档案的分类与管理
确定不同层次客户的分类和拜访频率
如何分析客户真实需求、主要需求及潜在需求
探明需求的方法
如何面对棘手的商业客户
双赢的原则

六:商业促销活动的组织与开展
根据不同的终端客户设计活动
终端客户的不同阶段设计活动
整合厂家资源,制定促销活动的计划
深度开发过程中,促销活动的执行与管理
案例分析

《商务销售人员的工作技能提升》培训对象

医药公司销售人员

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《商务销售人员的工作技能提升》所属分类
《商务销售人员的工作技能提升》关键词
高素质医药企业商务人员的核心因素、商务代表应具备的销售技巧、谈判技巧、销售技巧、商务礼仪、销售管理、客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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