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商业销售竞争营销

 

《商业销售竞争营销》课程大纲

一、新形势下的机遇与挑战:
医药市场的机遇与挑战
新环境对销售代表素质和行为的约束
专业化营销模式呼唤专业化的销售代表
医药营销的新特点
商业客户需求的变化
客户服务向多元化发展
挂金时代向非挂金时代的市场演变
非专业营销模式到专业化营销模式

二、商业代表应该具备的素质
不同类型商业公司对代表的要求
商业销售代表的工作观念
商业销售代表的工作评估

三、核心的竞争因素分析
是谁在与我竞争
我们竞争的载体是什么
我们竞争的核心是什么
我们竞争的方式是什么

四、竞争策略分析
市场竞争的角色分析
三种竞争策略的模式
竞争营销策略的制定


五、影响药品在商业公司推广的竞争因素
1.政策与环境分析
2.营销竞争所需的资源分析
3.公司的营销环境分析
4.针对商业客户需求的有效探询
5.案例分析

六、影响商业公司进货的竞争因素
1、产品因素
产品的竞争优势分析
产品的特性利益分析
专业信息的分析与了解

2、针对商业公司的商业政策因素
商业政策的制定基础分析
关于商业政策的款项因素
商业销售目标的制定因素

针对商业公司业绩的评估与奖惩
商业政策的评估标准对商业公司的激励
关于窜货管理的方法
商业公司政策执行的协调与监督
案例探讨

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《商业销售竞争营销》所属分类
《商业销售竞争营销》关键词
医药市场的机遇与挑战、影响药品在商业公司推广的竞争因素、市场开发、销售团队、销售技巧、销售管理、客户管理、营销体系、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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