当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:深度分销过程中的营销管理 (课程编号:100131514)

深度分销过程中的营销管理

 

《深度分销过程中的营销管理》课程大纲

第一部分: 深度分销的运做模式
深度分销的产生与发展趋势
深度分销运做成功的关键因素
深度分销运做模式的分析与选择

第二部分: 深度分销的营销技能提升
终端客户的管理
深度分销中终端客户的特点与分型
终端客户的需求分析与需求探询
社区医院中医患关系的三种模式
案例分析
针对终端客户的销售技能提升
不同于大型医院促销的关键因素
针对终端客户的拜访五步曲
社区医生的四种情景管理营销
案例分析
营销活动的组织
深度分销的营销活动分型
医师专业化培训的活动开展
病人健康教育的活动开展
与商业公司的重点合作模式

第三部分: 深度分销的销售管理
针对销售经理的基本素质和能力要求
深度分销过程中工作制度的建立与执行
实施深度分销时的工作制度主要包括哪些因素
如何针对区域特点建立有效的拜访制度
有效拜访的种类与标准设定
如何有效确保工作制度建立之后的落实与执行
销售人员的业绩管理
表格管理
深度分销管理过程中的关键表格的内容与设置
确保销售表格有效性的关键因素
真实性
及时性
主动性
深度分销中的协同拜访
协同拜访的意义
协同拜访的类型与效用
协同拜访的流程
协同拜访的原则和禁忌
协同拜访的观察、评估的内容
案例分析

深度分销中的销售跟进
何谓销售跟进?
销售目标、计划、实施与销售跟进
销售跟进的原则
销售结果的跟进和销售过程的跟进
医药代表不同发展时期的跟进重点
案例分析

第四部分: 深度分销的区域管理
如何进行区域市场的潜力分析并发现增长点
目前的销售趋势与排位
区域市场的竞争因素分析
终端客户的关系与反馈
终端消费者的构成与特征
销售目标的种类与设置
销量目标
客户目标
行为过程目标
根据深度分销的过程,有效制定促销计划
项目启动期的特征与计划制定
项目执行期的特征与计划制定
项目成熟期的特征与计划制定
促销活动的计划与执行
针对特定终端客户的产品宣传
公司内部的项目启动会
针对终端客户的产品教育与学术培训
商业订货会的组织与开展
促销活动的跟踪与反馈
深度分销队伍的建设与管理
深度分销队伍中营销人员的职责与能力要求
组织结构的变化与配置
营销管理系统的建立
深度分销人员的评估标准与奖惩制度的建立
不同的销售代表在团队中的角色定位和有效管理
案例分析
综合案例分析

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《深度分销过程中的营销管理》所属分类
《深度分销过程中的营销管理》关键词
深度分销的运做模式、深度分销的营销技能提升、深度分销的销售管理、谈判技巧、销售技巧、营销策划、销售管理、客户管理、营销体系、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《深度分销过程中的营销管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

营销管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·舒印彪出席公司法治企业建设知识竞赛决赛
·郑万客专开展综合大检查为迎接信用评价做准备
·三公司涪秀二线掀起大干高潮狠抓安全生产
·四公司瓮马铁路项目部爆破作业培训班成功举办
·四公司贵安高铁站项目:多媒体平台创新意安全培
·四公司蒙华铁路MHTJ-7标二工区施工产值突
·四公司:经天纬地、敢为开路先锋——记铺架分公
·四公司:奋力前行永不懈怠阳安致力于打造学习型
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×