当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:医药商务谈判技巧 (课程编号:100131513)

医药商务谈判技巧

 

《医药商务谈判技巧》课程大纲

一:医药市场形势分析
2009年医药市场的发展趋势
目前影响医药发展的主要因素
商务运做与渠道管理在医药营销中的作用

二:商务谈判的核心
商务谈判的本质?
成功的谈判的要素
谈判的风格分析
什么是成功的谈判

三:商务谈判的准备
谈判一定要双赢吗?
明确谈判的目标
确立谈判原则
不同人际风格的基本需求
成功谈判者的基本素质
商务谈判中的礼仪规范

四:商务谈判的过程
了解谈判对手的若干关键问题
谈判中的战术分析
如何辨别不同的对手
谈判中的议价技巧
谈判对手需求的有效探询
谈判中的身体语言暗示
如何有效激发与处理谈判对手的情感
如何解决谈判中的冲突
在谈判中不可犯的关键错误
案例分析

五:商务谈判的跟踪
谈判后的得失分析
谈判协议的执行
案例分析

《医药商务谈判技巧》培训目标

1、掌握谈判策略的准备方法
2、学会在谈判中找准双方的需求和利益所在
3、知道谈判的整个流程和如何遁序渐进去发展
4、学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质
5、重点讲解发盘与还盘的议价技巧,得到己方理想的价格
6、熟练地运用谈判技巧与策略,有效回避谈判中的压力与陷阱7、透过案例,学习在不同情况下如何谈判 ,最终成为谈判高手

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《医药商务谈判技巧》所属分类
《医药商务谈判技巧》所属专题
《医药商务谈判技巧》关键词
医药市场形势分析、商务谈判的跟踪、商务谈判的核心、谈判技巧、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《医药商务谈判技巧》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
商务谈判技巧培训相关讲师
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
季佩枫
  • 培训师:季佩枫
  • 所在地:南通
  • 心理行为训练专家
商务谈判技巧培训相关公开课
1、掌握高效的沟通谈判策略2、提升沟通水平和客户谈判技能3、看到优秀谈判人员的特质4、谈判高手成功的三个要素      5、成功的...
了解供应商成本结构了解供应商是如何报价的了解供应商报价水分在哪里从容回答领导的提问:为什么是这个价格?了解如何与供应商谈判了解如何使用五环进行布...
药品营销技巧培训相关讲师
牛犇
  • 培训师:牛犇
  • 所在地:沈阳
  • 专注医药产业创新发展
王天昊
  • 培训师:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美国纽约大学管理学硕士
药品营销技巧培训相关公开课
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·袁玉平当选全联冶金商会新一届理事会副会长
·中阳钢铁螺纹钢筋直供西北高铁项目
·安徽路港公司工会召开二季度工作例会
·安建建设组织开展大型设备安全教育培训
·集团劳模事迹报告团走进安徽路港合肥市铜陵路高
·安徽二建党委召开“讲政治,我们怎么讲”专题研
·安徽二建召开庆祝建党96周年暨“七·一”表彰
·国际工程分公司签约巴新基础设施工程
·工安分公司多种形式迎“七一”
·十七冶医院举办庆祝建党96周年系列活动
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×