当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:医药商务谈判技巧 (课程编号:100131513)

医药商务谈判技巧

 

《医药商务谈判技巧》课程大纲

一:医药市场形势分析
2009年医药市场的发展趋势
目前影响医药发展的主要因素
商务运做与渠道管理在医药营销中的作用

二:商务谈判的核心
商务谈判的本质?
成功的谈判的要素
谈判的风格分析
什么是成功的谈判

三:商务谈判的准备
谈判一定要双赢吗?
明确谈判的目标
确立谈判原则
不同人际风格的基本需求
成功谈判者的基本素质
商务谈判中的礼仪规范

四:商务谈判的过程
了解谈判对手的若干关键问题
谈判中的战术分析
如何辨别不同的对手
谈判中的议价技巧
谈判对手需求的有效探询
谈判中的身体语言暗示
如何有效激发与处理谈判对手的情感
如何解决谈判中的冲突
在谈判中不可犯的关键错误
案例分析

五:商务谈判的跟踪
谈判后的得失分析
谈判协议的执行
案例分析

《医药商务谈判技巧》培训目标

1、掌握谈判策略的准备方法
2、学会在谈判中找准双方的需求和利益所在
3、知道谈判的整个流程和如何遁序渐进去发展
4、学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质
5、重点讲解发盘与还盘的议价技巧,得到己方理想的价格
6、熟练地运用谈判技巧与策略,有效回避谈判中的压力与陷阱7、透过案例,学习在不同情况下如何谈判 ,最终成为谈判高手

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
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《医药商务谈判技巧》关键词
医药市场形势分析、商务谈判的跟踪、商务谈判的核心、谈判技巧、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
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