当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》孙跃武:医药商业渠道的开发与管理 (课程编号:100131512)

医药商业渠道的开发与管理

 

《医药商业渠道的开发与管理》课程大纲

第一单元:新时期医药商业的机遇和挑战
07年医药商业发展综述
新时期医药商业营销出现的新特点
新形势下医药商业营销的机遇与挑战

第二单元:商业营销运做的六大法则
定区域市场: 营销策略制定的根据与前提
定核心客户: 终端客户的管理与服务
定主导产品: 产品的筛选与提供的价值
定组织架构: 营销队伍的建设与管理
定销售通路: 终端渠道的选择与搭建
定营销政策: 针对下游经销商的管理与建设

第三单元:商业客户的有效管理
商业客户的筛选标准的设定
商业客户的协议管理
商业客户的分级与运做功能
不同区域的窜货管理
商业客户的评估与奖惩
购销协议的签署与执行
案例分析





第四单元: 终端客户的深度开发
终端客户需求的有效探询
终端促销活动的组织与开展模式
卫生诊所的工作开展
零售终端的客户服务
第三终端的开发与管理
案例分析

第五单元: 营销队伍的建设
商业销售人员的素质要求
商业销售人员必须具备的基本工作技能
商业销售人员的工作评估与奖惩制度的制定
商业队伍建设过程中的关键因素
案例分析

第六单元:商业促销活动的组织与开展
根据不同的终端客户设计活动
终端客户的不同阶段设计活动
整合资源,制定促销活动的计划
深度开发过程中,促销活动的执行与管理

《医药商业渠道的开发与管理》培训目标

通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩.

培训师介绍

孙跃武

孙跃武
从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
点击查看孙跃武的详细资料>>>>

《医药商业渠道的开发与管理》所属分类
《医药商业渠道的开发与管理》所属专题
《医药商业渠道的开发与管理》关键词
新时期医药商业的机遇和挑战、商业客户的有效管理、终端客户的深度开发、市场开发、促销策略、销售管理、客户管理、渠道管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《医药商业渠道的开发与管理》内训课需求表
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