《企业招商模式的开发与管理》课程大纲
一:医药市场环境热点分析及药品招商现状
全国医药市场的趋势分析
销售终端的变化与特点
招商代理模式产生的必然因素
二:招商模式创新与选择
代理制的基本概念
代理商与经销商的区别
招商模式的演变与发展方向
药品招商的现状分析
三:医药企业招商管理实务
代理制的基本管理架构
招商实务流程与控制要素
代理商的定位与渠道建设
针对代理商的分析与评估
招商政策的制定
招商政策流程图
四:代理商的开发与管理
代理商选择/资格审查
合同及合同签订
价格谈判
应收帐款管理
五:代理商的终端促销指导
终端开发能力
促销
市场信息
指导建议
六:代理商的日常管理
公司档案的收集与更新
代理商的工作评估标准的制定
代理商的考核与激励
带领商
七:招商全景案例的分享
《企业招商模式的开发与管理》培训对象
医药公司人员
培训师介绍
孙跃武

服务过的客户有:西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
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山东瑞阳制药有限公司
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