企业招商模式的开发与管理

《企业招商模式的开发与管理》课程大纲

一：医药市场环境热点分析及药品招商现状
全国医药市场的趋势分析
销售终端的变化与特点
招商代理模式产生的必然因素

二：招商模式创新与选择
代理制的基本概念
代理商与经销商的区别
招商模式的演变与发展方向
药品招商的现状分析

三：医药企业招商管理实务
代理制的基本管理架构
招商实务流程与控制要素
代理商的定位与渠道建设
针对代理商的分析与评估
招商政策的制定
招商政策流程图

四：代理商的开发与管理
代理商选择/资格审查
合同及合同签订
价格谈判
应收帐款管理

五：代理商的终端促销指导
终端开发能力
促销
市场信息
指导建议

六：代理商的日常管理
公司档案的收集与更新
代理商的工作评估标准的制定
代理商的考核与激励
带领商

七：招商全景案例的分享

《企业招商模式的开发与管理》培训对象

医药公司人员

培训师介绍

孙跃武

从事医药行业的营销管理十年有余,分别就职于西安杨森制药有限公司,及其他日本与欧洲的制药公司.积累了丰富的市场,销售, 以及管理的经验.并为多个厂家进行过培训,取得了满意的效果.
服务过的客户有：西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京大学医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东齐鲁制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
沈阳卓越合发制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
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