当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》胡浩:新产品上市与需求开发管理课程大纲 (课程编号:100131464)

新产品上市与需求开发管理课程大纲

 

课程大纲

[培训背景]
整个电子行业目前同质化竞争激烈,传统的产品开发与新产品上市管理已经出现问题,在投入产出衡量、产品适用性、产品生命周期维护等方面都出现相当的缺陷。而且在竞争面大量新产品高速推出、企业上下游之间合作模式多样化的环境下,需要梳理与规范新产品上市管理流程及有助于产品拓展的营销模式,主要解决以下问题:
1. 如何获得客户的需求?客户需求怎么有效衡量?
2. 如何将客户的需求转化为产品?产品应该包括哪些需求、忽略哪些需求?
3. 如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的科学研发流程?
4. 如何进行产品规划,匹配各产品生命周期,搭建满足企业销售总量稳步提升的模式?
5.新产品开发的各阶段如何量化把控,保障成功上市?
6. 如何监控评估营销活动的效果?

[培训方式]
现场培训、案例教学、模拟练习;案例丰富,生动活泼,深入浅出 ,理论联系实际,具有感染力,尤其与学员互动的上课风格备受好评,对于实际工作带来启发与收益。结合企业实际的辅导式培训,全景式案例的辅导培训。
[培训人数] 30-40人左右
[培训时间] 2天(12小时)

[课程内容]
第一章 新产品上市概念与现状
[讨论]某企业拥有上千种产品,为什么还是感慨缺乏新产品?
[回顾]一个小小的需求带动了电信业的发展——学校与电话卡
[思考]3G产品中的BABYONLINE产品为什么一推出就广受欢迎?
1. 什么是新产品
[思考]您所推出的的新产品属于哪一类?有什么特点?
2. 产品的内涵及定位需要考虑的要素
3. 新产品上市在企业发展中的位置
[分享]华为公司专利“全球第一”
[分享]新产品上市时间的早晚决定其回报的多少
4. 新产品开发面临主要问题
5. 增加新产品成功有关的因素
第二章 新产品开发与规划思想
1. 新产品规划流程纲要
2. 新产品开发模式与原则
2.1 常见的新产品开发模式
2.2 新产品开发的原则
3. 有效制定新产品规划的模型:OGSM
[练习]有效制定新产品规划OGSM
[案例]某企业某产品发展OGSM
4. 新产品开发的基本程序
5. 新产品开发流程中的建议
5.1 需求分析阶段的问题、任务与成果
5.2 产品概念的问题、任务与成果
5.3 产品定义的问题、任务与成果
5.4 产品开发的问题、任务与成果
5.5 产品测试的问题、任务与成果
5.6 上市推广的问题、任务与成果
第三章 新产品上市规划动作详解
[讨论]新产品的核心是什么?
[分享]为什么某产品功能很好,但就是不能吸引消费者购买?
1. 第一阶段——产品机会识别与市场定义
1.1 确定新产品目标市场及其操作步骤
——目标市场应符合的条件
——确定目标市场的步骤
1.2 基于客户产品需求研究的市场细分
1.2.1 需求管理贯穿企业发展流程图
1.2.2 需求的定义与分级
——什么是有利于产品开发的客户需求?
[练习]分组对现有产品应满足的客户需求进行整理
——需求的三个层次及第三层需求的确定
[练习]判断上一练习所整理的需求是否达到第三层需求
1.2.3 客户需求库的制定
——需求库制定要点
——具体需求的整理
[案例]某产品市场消费者需求库整理
1.2.4 新产品市场/客户调研程序
1.2.4 获得产品客户需求的定性研究注意点
——以消费者消费全流程概念开发研究大纲
——样本数量及条件的制定;
——定性访谈技巧:laddering追问法;
——客户需求的提炼与需求库;
1.2.5 以需求的量化研究进行细分市场
——需求定量研究的原则与样本量的确定
——以因子分析确定需求类别
——以因子聚类分析进行市场细分
1.2.6 以需求研究模型进行产品类别定位及开发方向研究
——根据目标市场进行产品开发或升级的需求分析模型
——根据需求开发的两维模型确定产品升级或新产品开发的方向及组合:
a.产品功能或服务可选区间
b.产品功能或服务必备区间
c.产品功能或服务创新区间
d.产品功能或服务抛弃区间
[案例]某产品市场的分类及组合产品定义
1.3 新产品开发可行性与品类发展预设
1.3.1 新产品开发可行性评估(市场容量估计及综合指标评分法);
[案例]某类产品市场容量估计
[分享]AHP层次分析法的应用
1.3.2 阶段性新产品定义及最终产品定义
[案例]某新产品定义开发及现有产品的升级
1.3.3 品类发展预设;
——产品在公司能力与市场需求两纬度的配比图
——现有产品融合新产品的发展路径预设(两维气泡图模型)
[案例]某新产品品类发展规划预设图
2. 第二阶段——移动产品概念开发
2.1 概念的定义及要素;
2.2 概念与核心利益;
2.3 概念的开发过程;
[分享]某产品的概念开发
2.4 概念卡的格式
[练习]请就一项产品,进行产品概念撰写
2.5 概念的确认与市场预测
——概念测试及选择标准
3. 第三阶段——产品产品复合体的开发
3.1 产品产品复合体的开发过程
3.2 产品产品复合体的科学研究方法
4. 第四阶段——新产品上市后综合跟踪与测试
4.1 新产品市场测试
——市场测试的具体程序
——市场测试的试点小组人员组成
[分享]新产品测试用户反馈意见表
[分享]新产品试点测试内部反馈意见表
4.2 新产品上市跟踪项目
[分析]如何通过产品品牌综合诊断营销策略
5. 新产品开发评价体系
——新产品开发过程评价
——新产品开发计划和开发成果评价法
6. 第五阶段——向组织客户进行新产品推介
6.1新产品推广的具体程序
——新产品推广的具体程序中的角色
——新产品销售推广重点会议
——制定新产品推广具体计划
——监督业绩——具体活动
6.2 组织客户对于产品采购的考虑因素及流程
——影响组织客户采购的因素及组织定位概念
——组织客户对产品的采购流程
6.3 新产品推介的陈述指导模式FAB应用
第四章 新产品上市问题分析技能
1. 新产品上市业绩不良从哪些方面进行考虑?(3A)
2. 提升产品问题分析与解决能力——问题思维与模型能力
[案例]品牌问题的分析流程
2.1 产品问题分析的有效工具:fishbone、logicaltree、5Why’s等的应用;
2.2 量化问题分析过程及解决:产品问题分析单页报告
[练习]寻找产品拓展问题,进行单页报告填写
提问与答疑

培训目标

1. 帮助学员掌握市场营销、产品管理的基本知识,建立相关知识概念了解新产品开发的科学管理流程;
2. 了解获取客户需求的科学分析流程;理解顾客需要,并把这些需要分类、排队,明确地确定产品要传递的利益和价值,在目标市场中相对于竞争者进行定位;
3. 掌握基于市场细分及目标市场设定的客户需求分析的定性、定量研究方法和模型工具;
了解分析支持工具(市场调查和模型)在新产品开发中的角色:什么时候需要运用它们,它们的局限性和长处,在开发过程每一阶段其复杂程度的合理水平;

培训对象

市场营销人员、市场调研人员、新产品研究人员、产品管理人员

培训师介绍

胡浩

胡浩
新浪财经、经济观察报联合推选“抗击经济严冬资深管理专家 ”
上海交通大学MBA、厦门大学管理学院EDP特邀资深授课专家
澳大利亚领导力中心(LPA)资深顾问\高级讲师
国家首届注册管理咨询师

胡老师在制造业、通讯行业、保健、食品及饮料及金融行业具有广泛咨询与培训经验,专注于市场及销售管理、市场调研与营销决策、消费者需求及行为研究、项目管理与执行力、渠道管控、业务流程优化、组织机构调整、人力资源管理等方面的专家。在《中国人力资源开发》、《天津经济》、《市场研究》、《今日企业》、中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。
胡老师将丰富的企业管理咨询经验融于培训课程之中,对受训方的培训效果、管理水平提升有显著的效果,受到广泛客户的好评。

胡老师还担任多加知名企业的常年管理顾问,为企业的市场营销、人力资源等方面管理提供顾问意见,并执行实施辅导。胡老师带领颢博管理咨询创立与改进国外公司数十套操作管理模型,并将这些模型运用到中国企业的实际运作过程中加以检验,最终从中筛选出切实有效的管理模型二十余种,这些几乎涵盖企业经营发展整体价值链的具体指导模型从战略目标制定到具体任务分解、从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配、从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册、将企业管理日常工作从原来的粗犷型,人为标准型提升到精细化,系统化的层面上,使企业的发展与日常经营工作真正纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。
胡老师负责的咨询及培训客户数百家,包括中国移动、中国电信、中国银行、三正集团、999药业、怡宝矿泉水、真功夫餐饮、广东电信实业、鹰牌陶瓷、江中药业集团、亚华乳业、南京菲亚特、香港新世界地产、中国石油、民生银行等国内外著名企业。
胡老师在管理咨询方面最近两年所负责项目经验简要介绍如下:
曾负责某移动省公司员工素养提升培训体系建立,为企业设计各岗位族的素养层次要求及培训课程,并以素养分为枢纽,以W&DP为实施方式高效运作培训体系。
曾负责广东省某电信实业公司管理岗职业素养培训体系项目,为管理岗员工搭建通用管理素质模型,并设计课程体系,导入培训实施。
曾负责某移动省公司集团客户中心全年营销顾问项目与渠道管理项目,主要工作内容包括:年度工作立项及分解、渠道研究与提升、产品品类规划、产品知名度研究。
曾负责广东电信省公司农村渠道规划、无线部渠道规划、社会渠道规划等重要项目;曾负责重庆电信公司的综合滚动规划、资本性支出预算体系等项目。
曾负责中国电信号百公司业务规划项目与品牌规划项目,主要包括对各项业务的收入预测、商业模式、发展轨迹等方面的研究,以及对现有业务架构调整,建立品牌管理架构,并设计各品牌发展及管控方案。
曾负责某著名外资汽车制造公司人力资源项目,进行内部文化及管理流程诊断,制定内部员工满意度提升方案;对原有薪酬制度进行分析,定性定量结合研究,提供薪酬改进方案。
曾辅导国内OTC销售第一的企业进行全年销售渠道建设。主要工作内容包括:对各大区实施全面项目化管理培训、销售部年度项目立项指导、渠道量化管理指导,包括渠道覆盖提升、终端表现提升、经分销商满意度提升等方面的项目;负责对销售部员工进行职业生涯规划设计、员工素养提升体系建立工作。
曾负责某著名药业集团市场部品牌营销顾问项目,进行常规品牌管理顾问指导,涉及品类/品牌规划、年度经营计划制定、广告开发量化管理、公关活动立项、产品概念开发、包装量化管理、产品功能测试管理等方面顾问指导。
曾负责某大型石化企业医院组织架构设计项目,组织内部调研,以先进的组织架构理论为基础,设计适应客户方的组织架构体系,并进行体系导入辅导。
服务过的客户有:中国移动广东分公司 大客户关系营销(面向大客户经理团队)
问题分析与解决
英国商会 项目管理实战
中国移动贵州分公司 移动客户消费行为与营销策略
项目管理实战
美的集团 项目管理实战
有效的问题分析与解决
目标与计划管理
结构化思维
瑞士SIKA 有效的问题分析与解决
广汽物丰 有效的问题分析与解决
上海交通大学MBA 消费者行为与营销调研
中国移动陕西分公司 通信行业新产品规划与客户需求分析
大订单销售流程项目管控与销售技能
中层职业化系统修炼MTP课程
中国移动云南分公司 打造金牌营销团队
厦门大学管理学院 消费者行为学与营销策略
目标与计划管理
南方电网广东某分公司 项目管理实战
广东省某市电信公司 项目管理实战(面向项目管理团队)
某省烟草公司 消费者行为学与营销策略
日本永旺吉之岛 消费者行为学与营销策略
某通信实业有限公司 管理层量化培训体系
鹰牌陶瓷(新加坡上市公司) 项目管理培训(面向高层及全体中层管理者)
瑞士某家装公司广东分公司 有效的问题分析与解决(基层及中层团队)
浙江世友木地板公司 项目管理培训(面向全体中层管理者)
品牌塑造与量化评估(面向全体中层管理者)
有效的分析与解决问题(经销商及市场部)
香港某品牌地产 市场调研实务(面向大项目团队)
香港某品牌家具公司 品牌塑造与量化管理(经销商及市场部)
项目管理培训(面向高层及全体中层管理者)
湖南某品牌乳业 消费者行为学
项目管理培训(面向高层及全体中层管理者)
新产品开发与需求研究(面向市场部人员)
某品牌银行 人力资源培训体系的建立(面向中层管理者)
某著名药业集团 消费者行为学
品牌塑造与量化管理(面向市场部人员)
项目管理实战(面向项目管理团队)
市场调研与营销策略(面向市场部人员)
某外资快销品公司(500强) 有效的问题分析与解决(面向中层营销人员)
消费者行为学(面向中层营销人员)
广东省某粮食实业集团 品牌与品类规划(面向市场部人员)
项目管理实战(面向中层管理人员)
胡浩老师近期举办公开课的主要客户有:中国移动、中国电信、英国领事馆、鸿波控股、中远物流、长讯实业、中国银行、广州金鹏集团、广东省粮食实业集团、香港康升家居、康佳集团、深圳欧贝特卡系统科技、深圳市金溢科技、江门移动、威创电子、吉斯迪、赤湾集装箱、大大科技、步步高教育电子、天讯电信、深圳金地、南方通信建设股份、时代地产、携程旅行网、东莞移动、佛山移动、真功夫餐饮、广东电信实业、鹰牌陶瓷、江中药业集团、亚华乳业、南京菲亚特、赫克力士化工(江门)有限公司、联想信息、香港新世界地产、中国石油、民生银行等国内外著名企业。
点击查看胡浩的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
新产品上市与需求、销售技巧、营销策划、销售管理、营销体系、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《新产品上市与需求开发管理课程大纲》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×