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品牌塑造与量化评估技能

 

《品牌塑造与量化评估技能》课程大纲

课程特色:
本课程从实践的角度出发,重新塑造学员对品牌的认知和管理模式。通过大量的案例及练习,使学员掌握品牌营销的量化管理方式,并能切实指导营销策略的制定与执行。课程将传授给学员品牌塑造要点、品牌量化评估与诊断模型、品牌营销策略等内容。

课程内容
第一部分 品牌营销思想导入
品牌是商业中的重要概念,基于品牌建立的评估管理模式是现代营销发展的重要标志之一。
开课探讨:您清楚本公司各种品牌的价值吗?您认为建设品牌的方法有哪些?
1. 品牌的历史与营销发展(案例导入)
1.1 品牌的由来
案例:1835年的品牌;
1.2 不同的营销阶段与品牌思想的发展
1.3 品牌的定义及行为学含义
1.4 品牌在营销过程中的作用
-- 为什么需要品牌?
-- 品牌为什么重要?(对消费者、对厂商)
2.品牌营销管理基础
2.1 品牌的工作原理
“品牌资产”就象熵一样是无形的。正如熵的构成要素对工程师和数学家来说是可以度量和可以利用的一样,品牌资产的要素对业务经理和营销人员来说是十分有效的工具。
2.2 品牌的溢价能力的体现
案例:世界著名品牌账面价值与其品牌价值对比;
思考:我们的业务/产品品牌具备什么样的溢价能力?
讨论:品牌战略已为企业创造了怎样的价值?将来需要通过怎样的管理来继续提高价值?
2.3 品牌结构及选择
案例:品牌在消费群体中的发展历程

案例:消费者对STARBUCKS的感受
第二部分 品牌营销量化管理与营销策略
1. 品牌的四大联想
案例:某移动集团业务品牌的消费者品牌联想
练习:选择一个品牌,发散联想,然后归类;
 品牌联想建立需注意的三个层面(产品、利益、价值);
 品牌联想建立的步骤;
 品牌联想建立的特点
案例:某产品品牌四大联想测试卡片
2. 建立品牌的途径
 人群细分与目标消费者确定
 确定目标消费者未满足需求(产品的分析)
 确定核心产品概念
案例:某产品的概念卡更新
3. 量化品牌营销评估
多数企业虽然推出品牌,并付出巨额的营销费用,却无法清晰的衡量品牌在消费群体中的定位及认知、使用等情况,因此引入量化的诊断与评估模型尤为重要.
品牌管理重点关注两个方面:
A.品牌管理的核心是将品牌联想建立在正确层面上;
B.建立联想的本质是培养或改善消费者对品牌的态度;
3.1 品牌态度理论与Fishbein认知态度模型
案例:消费者的信念与态度
3.2 品牌整合评估模型
BDA(Brand Diagnosis and Assessment)品牌诊断与评估模型结构:品牌建设的过程就是对品牌因子(如:品牌DNA,品牌核心利益点)的建设过程。而品牌因子的建设,反映到消费者层面就是消费者对品牌态度的改变,也即是品牌指数的提升。
市场营销目的在于:将消费者由不知道品牌引导成为忠诚消费者。通过整合品牌评估模型,可知道:
 目前消费者主要集中在哪几个组类;
 分析这部分消费者存在的原因;
 为修改市场营销策略提供方向;
案例:某品牌产品及其主要竞争对手的A值分布情况对比分析
3.3 品牌评估与营销策略
根据消费者行为学原理,改变消费者态度主要通过感知、认知、意动3种方法。因此,品牌建设过程中的营销策略也将围绕以上3种方法展开。
案例:根据客户感知、认知、意动的有效测量,判断品牌的营销驱动策略——某业务品牌的品牌营销驱动重点建设方向;

培训结束 & 问题与讨论

《品牌塑造与量化评估技能》培训目标

• 让学员掌握科学品牌塑造的基本构成;
• 让学员提高品牌管理策略的可控性;
• 通过量化品牌管理模型,整合企业品牌经营策略,快速提升品牌表现力;

培训师介绍

胡浩

胡浩
新浪财经、经济观察报联合推选“抗击经济严冬资深管理专家 ”
上海交通大学MBA、厦门大学管理学院EDP特邀资深授课专家
澳大利亚领导力中心(LPA)资深顾问\高级讲师
国家首届注册管理咨询师

胡老师在制造业、通讯行业、保健、食品及饮料及金融行业具有广泛咨询与培训经验,专注于市场及销售管理、市场调研与营销决策、消费者需求及行为研究、项目管理与执行力、渠道管控、业务流程优化、组织机构调整、人力资源管理等方面的专家。在《中国人力资源开发》、《天津经济》、《市场研究》、《今日企业》、中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。
胡老师将丰富的企业管理咨询经验融于培训课程之中,对受训方的培训效果、管理水平提升有显著的效果,受到广泛客户的好评。

胡老师还担任多加知名企业的常年管理顾问,为企业的市场营销、人力资源等方面管理提供顾问意见,并执行实施辅导。胡老师带领颢博管理咨询创立与改进国外公司数十套操作管理模型,并将这些模型运用到中国企业的实际运作过程中加以检验,最终从中筛选出切实有效的管理模型二十余种,这些几乎涵盖企业经营发展整体价值链的具体指导模型从战略目标制定到具体任务分解、从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配、从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册、将企业管理日常工作从原来的粗犷型,人为标准型提升到精细化,系统化的层面上,使企业的发展与日常经营工作真正纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。
胡老师负责的咨询及培训客户数百家,包括中国移动、中国电信、中国银行、三正集团、999药业、怡宝矿泉水、真功夫餐饮、广东电信实业、鹰牌陶瓷、江中药业集团、亚华乳业、南京菲亚特、香港新世界地产、中国石油、民生银行等国内外著名企业。
胡老师在管理咨询方面最近两年所负责项目经验简要介绍如下:
曾负责某移动省公司员工素养提升培训体系建立,为企业设计各岗位族的素养层次要求及培训课程,并以素养分为枢纽,以W&DP为实施方式高效运作培训体系。
曾负责广东省某电信实业公司管理岗职业素养培训体系项目,为管理岗员工搭建通用管理素质模型,并设计课程体系,导入培训实施。
曾负责某移动省公司集团客户中心全年营销顾问项目与渠道管理项目,主要工作内容包括:年度工作立项及分解、渠道研究与提升、产品品类规划、产品知名度研究。
曾负责广东电信省公司农村渠道规划、无线部渠道规划、社会渠道规划等重要项目;曾负责重庆电信公司的综合滚动规划、资本性支出预算体系等项目。
曾负责中国电信号百公司业务规划项目与品牌规划项目,主要包括对各项业务的收入预测、商业模式、发展轨迹等方面的研究,以及对现有业务架构调整,建立品牌管理架构,并设计各品牌发展及管控方案。
曾负责某著名外资汽车制造公司人力资源项目,进行内部文化及管理流程诊断,制定内部员工满意度提升方案;对原有薪酬制度进行分析,定性定量结合研究,提供薪酬改进方案。
曾辅导国内OTC销售第一的企业进行全年销售渠道建设。主要工作内容包括:对各大区实施全面项目化管理培训、销售部年度项目立项指导、渠道量化管理指导,包括渠道覆盖提升、终端表现提升、经分销商满意度提升等方面的项目;负责对销售部员工进行职业生涯规划设计、员工素养提升体系建立工作。
曾负责某著名药业集团市场部品牌营销顾问项目,进行常规品牌管理顾问指导,涉及品类/品牌规划、年度经营计划制定、广告开发量化管理、公关活动立项、产品概念开发、包装量化管理、产品功能测试管理等方面顾问指导。
曾负责某大型石化企业医院组织架构设计项目,组织内部调研,以先进的组织架构理论为基础,设计适应客户方的组织架构体系,并进行体系导入辅导。
服务过的客户有:中国移动广东分公司 大客户关系营销(面向大客户经理团队)
问题分析与解决
英国商会 项目管理实战
中国移动贵州分公司 移动客户消费行为与营销策略
项目管理实战
美的集团 项目管理实战
有效的问题分析与解决
目标与计划管理
结构化思维
瑞士SIKA 有效的问题分析与解决
广汽物丰 有效的问题分析与解决
上海交通大学MBA 消费者行为与营销调研
中国移动陕西分公司 通信行业新产品规划与客户需求分析
大订单销售流程项目管控与销售技能
中层职业化系统修炼MTP课程
中国移动云南分公司 打造金牌营销团队
厦门大学管理学院 消费者行为学与营销策略
目标与计划管理
南方电网广东某分公司 项目管理实战
广东省某市电信公司 项目管理实战(面向项目管理团队)
某省烟草公司 消费者行为学与营销策略
日本永旺吉之岛 消费者行为学与营销策略
某通信实业有限公司 管理层量化培训体系
鹰牌陶瓷(新加坡上市公司) 项目管理培训(面向高层及全体中层管理者)
瑞士某家装公司广东分公司 有效的问题分析与解决(基层及中层团队)
浙江世友木地板公司 项目管理培训(面向全体中层管理者)
品牌塑造与量化评估(面向全体中层管理者)
有效的分析与解决问题(经销商及市场部)
香港某品牌地产 市场调研实务(面向大项目团队)
香港某品牌家具公司 品牌塑造与量化管理(经销商及市场部)
项目管理培训(面向高层及全体中层管理者)
湖南某品牌乳业 消费者行为学
项目管理培训(面向高层及全体中层管理者)
新产品开发与需求研究(面向市场部人员)
某品牌银行 人力资源培训体系的建立(面向中层管理者)
某著名药业集团 消费者行为学
品牌塑造与量化管理(面向市场部人员)
项目管理实战(面向项目管理团队)
市场调研与营销策略(面向市场部人员)
某外资快销品公司(500强) 有效的问题分析与解决(面向中层营销人员)
消费者行为学(面向中层营销人员)
广东省某粮食实业集团 品牌与品类规划(面向市场部人员)
项目管理实战(面向中层管理人员)
胡浩老师近期举办公开课的主要客户有:中国移动、中国电信、英国领事馆、鸿波控股、中远物流、长讯实业、中国银行、广州金鹏集团、广东省粮食实业集团、香港康升家居、康佳集团、深圳欧贝特卡系统科技、深圳市金溢科技、江门移动、威创电子、吉斯迪、赤湾集装箱、大大科技、步步高教育电子、天讯电信、深圳金地、南方通信建设股份、时代地产、携程旅行网、东莞移动、佛山移动、真功夫餐饮、广东电信实业、鹰牌陶瓷、江中药业集团、亚华乳业、南京菲亚特、赫克力士化工(江门)有限公司、联想信息、香港新世界地产、中国石油、民生银行等国内外著名企业。
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《品牌塑造与量化评估技能》所属分类
《品牌塑造与量化评估技能》关键词
品牌塑造、品牌策划、市场营销、
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