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顾问式销售技巧训练

 

《顾问式销售技巧训练》培训目标

掌握顾问式销售的精髓和技巧
学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

《顾问式销售技巧训练》课程大纲

一:课程导入
你为什么会说是?
顾问式销售的基础
顾问式销售中客户为什么购买
成功实现顾问式销售的最基本前提
顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别

二:顾问式销售中客户采购决策分析
正面需求与反面问题
客户购买决策的六大步骤
各阶段客户的关注点
客户采购团队中的角色分析
讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效

三:顾问式销售的四个阶段
销售自己
销售服务
销售方案
销售产品

四:顾问式销售的六大关键
准确地筛选客户
将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来
擅用差异化
掌握客户的决策过程
向实权人物推销
向整个销售团队沟通战略计划
讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大

五:赢得顾问式销售的六大技巧
“挪”字当先赢得客户信任的技巧
建立和维护客户关系的技巧
运用SPIN“抓心”技巧
双赢谈判的技巧
获得客户购买承诺的技巧
应对拒绝和异议的技巧
讨论:如何在实践中改进我们的行为

六:课程总结
养奶牛思想在顾问式销售中的运用
顾问式销售人员成功应具备的素质

培训师介绍

葛老师

中国销售系统打造、销售谈判技巧训练第一人。曾任著名上市公司大区域总经理,大型广告公司策划部总监,大型民营集团销售总经理,今日科技实业有限公司总裁,十年以上企业高层管理经历。何泳老师有不同区域、不同行业及不同职位的实际工作经验,是典型的实战派兼理论型讲师。尤其对人性深刻洞悉,有超凡的观察力、分析力与判断力,所讲授的内容有震撼人心之力量,与我们传统的思维习惯产生极大的冲击,令人刻骨铭心,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。

《顾问式销售技巧训练》所属分类
《顾问式销售技巧训练》关键词
顾问式销售中客户采购决策分析、 准确地筛选客户、顾问式销售、谈判技巧、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
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