当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李鸿诚:大客户营销策略与开发技巧 (课程编号:100131157)

大客户营销策略与开发技巧

 

《大客户营销策略与开发技巧》课程大纲

一、大客户的基本认知
1、什么是大客户?
2、大客户对企业的意义
3、大客户需要区别对待
4、经营大客户是值得的
5、案例分析

二、分析大客户的采购风格
1、大客户的采购目的
2、大客户的采购过程
3、影响大客户采购的因素
4、案例分析

三、大客户营销人员概述
1、大客户营销人员的概念
2、大客户营销人员的心态
3、大客户营销人员的技巧
4、案例分析

四、大客户寻找与评估
1、收集大客户资料
2、寻找大客户
3、调研大客户需求
4、做好大客户评估
5、案例分析

五、接近大客户
1、接近大客户的途径
2、电话约见大客户的要点
3、接触大客户前的准备
4、接触大客户的方法
5、案例分析

六、与大客户面议洽谈
1、吸引大客户注意力
2、了解不同大客户的购买欲望
3、倾听的技巧
4、提问的技巧
5、展示的技巧
6、案例分析

七、与大客户谈判技巧
1、谈判的基本原则
2、成功谈判者的特质
3、谈判前的准备工作
4、把握谈判的过程
5、谈判的战略与战术
6、谈判技巧的开发
7、案例分析

《大客户营销策略与开发技巧》培训目标

如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;
学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。

《大客户营销策略与开发技巧》培训对象

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者

培训师介绍

李鸿诚

李鸿诚
李鸿诚老师是当今国内首屈一指的电话营销话术训练权威人士,他所独创的电话营销话术的五大方程式、十三项标准法则等相关电话营销的话术系统,经常受邀到各大企业演讲授课,受邀全国各地巡回演讲,目前全国已超过600多场巡回演讲培训的经历,同时也是个人成长与企业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。很多公司因为请李老师做关于营销话术训练的课程,让企业在其他要素在没有任何改变的情况下利润提升了50%,销售员的收入也由原来的一个月2000、3000元而提升到20000、30000元左右,从而改变了他们一生的职业营销生涯!
所有的成功秘诀都告诉我们:成功不是在于能知,乃在于能行!
您也希望同样不可思议的事情也发生在您的身上吗?
服务过的客户有:通宇集团、天骐集团、天天一泉集团、古特集团、炎黄基金、龙翔集团、新浪集团、希科集团、 华夏集团、银发集团 太平人寿、中国贝博 三联集团 丹娜集团、中国移动、泰康人寿、民生人寿、平安人寿、新华人寿、中国联通、银基商贸、中凯置业中企动力、唯美广告、逸阳服饰、天天广告、美丽人生 钟爱一生 、商翼网、科美兽药、威远兽药、韩国金俪炫、金摇篮乳业、安利中国中山完美、美商如新、南通安惠、百度、北京人才市场报、西安移动、平顶山移动、巴尔玛肯形象沟通顾问公司、桑麦电视购物、通信产业报、中国贸发网、国家食品药品监督管理局培训中心、韵芝女性国际连锁机构、密迪诗亚国际美容连锁、中国国情信息研究中心、弘毅企业管理顾问公司、东方经典美容连锁机构、质标企业管理咨询公司、中艺在线广告公司、万德成房产公司、勤志宏业科技发展公司、奥鑫然科技、达美创业贸易有限公司、美商立新、雷克瑟斯以及IT、美容等诸多与销售有关的行业
点击查看李鸿诚的详细资料>>>>

《大客户营销策略与开发技巧》所属分类
《大客户营销策略与开发技巧》关键词
大客户的采购目的、大客户寻找与评估、大客户销售、谈判技巧、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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