当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建伟:狼性经销商能力锻造特训 (课程编号:100131032)

狼性经销商能力锻造特训

 

《狼性经销商能力锻造特训》课程大纲

课程时间:2天(7H/天)
授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程背景:
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业经销商的大脑中,将狼群的法则用在我们经销商团队的运作与管理上,那么我们的经销商就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的精英团队,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!

第一章:认狼识狼
1、狼自本身
◆ 狼为何物
◆ 狼性法则
◆ 狼性必然
2、狼性解密与运用
◆ 狼性解密与运用——激情无限
◆ 狼性解密与运用——目光敏锐
◆ 狼性解密与运用——耐性十足
◆ 狼性解密与运用——笑对失败
◆ 狼性解密与运用——先谋后动
◆ 狼性解密与运用——团结协作
◆ 狼性解密与运用——专注目标
◆ 狼性解密与运用——勇于竞争
◆ 狼性解密与运用——勇于承担

第二章:经销商只有了解自己的作用厂商合作才有基础
◎ 本讲目的:让经销商了解自己的作用。在企业产品的销售渠道中,经销商唯有成为分销专家,才能为企业所青睐。那些不求上进,不愿意开拓市场,指望厂家帮你开拓市场的经销商必将被企业所淘汰。
◆ 为什么厂家如此爱你?
◆ 在渠道中你的位置是一夫当关万夫莫开
◆ 如何你能从小姐转为老婆,那就皆大欢喜
◆ 你究竟要成为什么样的专家呢?
◆ 为什么你要成为变色龙?

第三章:厂商文化理念相同才能白头偕老
◎ 本讲目的:合作之源是共同利益,合作之本是共同理念。只有厂商的文化理念相似,才能痛痛快快地合作。有了共同的理念,虽然厂商免不了争吵,但不会发生原则性的分歧。通过让经销商深入了解企业的文化理念,增强经销商对企业的信心和归属感,并引导经销商确定自己的文化理念,明确经销商未来的发展方向,以便经销商与公司有相同的发展基因,相融的企业文化,从而从核心领域达到双方长期共赢的目
◆ 文化理念到底是什么?
◆ 厂商相融的文化理念有什么特征?
◆ 跟随企业的文化理念才是硬道理
◆ 帮助经销商设计未来的发展前景
◆ 创造经销商的文化理念
◆ 厂商文化理念比较

第四章:经销商的管理方式要随自身的发展做相应的变化
◎ 本讲目的:随着经销商业务的发展,员工人数的增多,管理级层会逐步增加到二、三级甚至多级,经销商的管理方式也需要随之改变。那种老板式的管理方式将会越来越成为制约经销商发展的因素。本讲主要让经销商了解在什么情况下采用何种管理方式,以及每种方式的管理目的、管理特色、管理缺点,以便经销商选择适合自己的管理方式。以避免陷入经销商的魔咒——辛辛苦苦二十年,一夜回到解放前。
◆ 客观环境变了经销商管理方式不得不变
◆ 经销商人员规模是在不断扩大的
◆ 有三种管理方式经销商不得不要掌握
(1)老板管理方式 (2)职业经理人管理方式
(3)制度化管理方式

第五章:只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展
◎ 本讲目的:经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式,可能恰恰就是明天失败的教训。因此,经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式,以适应市场和企业的需求。本讲从最原始的批发开始,逐步提升到网点开发,到最后的品牌提升。通过提升品牌形象来达到厂商共赢的目的。
◆ 等客上门的经营方式——批发
◆ 订单销售的经营方式——送货上门
◆ 主动出击的经营方式——网点开发◆ 提升销量的经营方式——产品促销
◆ 提升满意度的经营方式——品牌提升

第六章:高效管理员工是经销商需要快速掌握的核心技能◎ 本讲目的:以创业管理的方式管理已经规模化的企业,肯定做不大。随着企业的扩大,经销商应改逐步变换管理方式,从原有管事的方式逐步过渡到管人的方式,从重点关注“事”到重点关注“人”和重点培养“人”上面来。通过制定目标、开展销售竞赛、召开员工会议和授权等方式,以提升员工的积极性,增加企业的效率,培养企经销商的接班人。
◆ 没有目标就没有一切
(1)管理学家彼得?德鲁克关于目标的论述
(2)SMART原理可帮助经销商制定合理的目标
(3)经销商要创造目标管理成功的条件
(4)经销商常常设计的月度目标
◆ 销售竞赛能提高员工的热情
(1)心理学家关于人的行为理论分析
(2)经销商为什么要开展销售竞赛活动?
(3)六个步骤就可设计出一场精彩的销售竞赛活动
◆ 经销商要通过召开员工会议提高团队凝聚力
(1)相互比拼的月度会议
(2)激动人心的年度会议
(3)一场让人兴奋的颁奖大会要注意什么?
◆ 经销商要适度的授予员工权力
(1)为什么经销商要授权?
(2)经销商可将哪些权力授予员工?
(3)经销商要注意员工的反授权

第七章:经销商如何获得厂家的支持?
◎ 本讲目的:对于厂家给予经销商的支持,经销商大多犯一个同样的毛病:等。殊不知,针对经销商的特殊性:员工、市场、渠道、竞品、品牌等,厂家不可能主动帮你解决。同时,厂家面临如此多的经销商,由于资源有限,厂家不可能面面俱到。所以,本节的主要目的是告诉经销商,面对自己的市场,要主动出击,并通过向厂家申请资源,获得厂家的支持。
◆ 通过开展促销活动申请获得厂家的促销品资源
◆ 通过在当地进行广告宣传申请获得宣传费用的支持◆ 通过大力开发区域终端申请获得厂家的人员支持
◆ 通过召开区域产品订货会获得厂家的赠品费用支持◆ 通过申请员工培训获得厂家的培训资源支持
◆ 为打击当地的竞品申请获得厂家的赠品支持
◆ 为加强当地的客情关系申请厂家领导的支持
◆ 为提升当地的品牌知名度申请获得厂家的支持

第八章:有哪些方法可以增加经销商的利润?
◎ 本讲目的:很多经销商,不太注意从多方面提高利润,甚至有的经销商,连厂家的返利政策都不知道、不研究,由此失去了很多增加利润的机会。本讲从多方面提供给经销商提高利润的思路,以增加经销商的整体利润水平。◆ 怎样才能获得最大的厂家返利呢?
◆ 怎样才能获得最大的批零差价?
◆ 怎样利用厂家的促销政策提升利润?
◆ 把员工培训成摇钱树
◆ 通过竞赛提升销量以提升利润
◆ 增加新的网点以开发新的利润源
◆ 通过开展促销活动以提高销量
◆ 通过品牌宣传以提升销量

《狼性经销商能力锻造特训》培训目标

打造像狼一样具有客观自我认识的经销商!
打造像狼一样具有认同配合适应厂家文化的经销商!
打造像狼一样具有随机应变灵活改进经营模式的经销商
打造像狼一样具有标准严格团队管理体系的经销商!
打造像狼一样具有积极配合获取厂家技持的经销商!
打造像狼一样具有超强生存获取倍速赢利技巧妙的经销商!

《狼性经销商能力锻造特训》培训对象

企业经销商

培训师介绍

王建伟

王建伟
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
服务过的客户有:海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、
康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、
五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
点击查看王建伟的详细资料>>>>

《狼性经销商能力锻造特训》所属分类
《狼性经销商能力锻造特训》关键词
经销商、销售团队、销售技巧、销售管理、渠道管理、市场营销、
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