当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建伟:狼性销售实战系统特训 (课程编号:100131029)

狼性销售实战系统特训

 

《狼性销售实战系统特训》课程大纲

课程时间:2天(7H/天)
授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程背景:
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!

第一章:认狼识狼
狼自本身
◆ 狼为何物
◆ 狼性法则
◆ 狼性必然
狼性特征解密与运用
◆ 狼性解密与运用——激情无限
◆ 狼性解密与运用——目光敏锐
◆ 狼性解密与运用——耐性十足
◆ 狼性解密与运用——笑对失败
◆ 狼性解密与运用——先谋后动
◆ 狼性解密与运用——团结协作
◆ 狼性解密与运用——专注目标
◆ 狼性解密与运用——勇于竞争
◆ 狼性解密与运用——勇于承担

第二章:销售精英职业化塑造
◆ 销售精英乐观心态和承担意识培养
◆ 销售成功的关键在哪里?
◆ 自我激励的能力
◆ 销售精英应具备的核心能力
◆ 销售精英必经的三个阶段认识
◆ 培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情
◆ 专注行业聚焦产品
◆ 全力以赴销售和勇于付出的心态

第三章:销售前的准备与计划
◆ 客户分析
◆ 目标及策略设定
◆ 销售管理必备的工具
◆ 日常业务管理
◆ 路线管理
◆ 业绩管理

第四章:寒暄问候、打开话题
◆ 顾问式销售的流程
◆ 成功的启动的三步骤
◆ 成功的开场白—打开话题的技巧
◆ 如何赢得客户的好感

第五章:投石问路—成功的SPIN需求调查分析
◆ 如何了解客户需求
◆ 销售中确定客户需求的技巧
◆ 开放式问题与封闭式问题
◆ 成功的SPIN需求调查分析
◆ 情境型问题如何更加有针对性
◆ 问题型问题如何挖掘
◆ 内含型问题如何深入
◆ 需要型问题如何展开
◆ 运用SPIN常见的注意点

第六章:显示能力----产品竞争优势分析
◆ 产品特点、优点、好处
◆ FAB-E分析
◆ 特点、优点、好处对成单的影响
◆ 产品卖点提炼
◆ 如何做产品竞争优势分析
◆ 如何推销产品的益处

第七章:获取承诺阶段的战术应用
◆ 如何发现购买讯号
◆ 如何达成交易
◆ 传统收尾技巧的利弊
◆ 如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
◆ 如何达到双赢成交
◆ 最后阶段经常使用的战术
◆ 怎样打破最后的僵局


第八章:客户异议处理
◆ 客户常见的六种异议
◆ 客户异议处理的五步骤
◆ 价格异议方面案例
◆ 运用“SPIN”销售实战模拟

第九章:谈判促成——踢好临门一脚
1、应对:客户五轮砍价
◆ 第一轮:见面就砍
◆ 第二轮:就价论价
◆ 第三轮:搬出对手
◆ 第四轮:请示领导
◆ 第五轮:蚕中挑骨

第十章:拜访后的分析和总结
◆ 拜访后的客户分析
◆ 拜访后的自我总结
◆ 拜访后的追踪落实

《狼性销售实战系统特训》培训目标

打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英!
打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英!
打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英!
打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英!
打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英!
打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英!

《狼性销售实战系统特训》培训对象

销售精英、区域经理、营销总监

培训师介绍

王建伟

王建伟
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
服务过的客户有:海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、
康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、
五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
点击查看王建伟的详细资料>>>>

《狼性销售实战系统特训》所属分类
《狼性销售实战系统特训》关键词
狼性销售、销售团队、销售技巧、销售管理、营销体系、市场营销、
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