当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建伟:狼性营销团队管理实战 (课程编号:100131027)

狼性营销团队管理实战

 

《狼性营销团队管理实战》课程大纲

课程时间:2天(7H/天)
授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程背景:
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人员的大脑中,将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的营销团队,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!

第一章:认狼识狼
1、狼自本身
◆ 狼为何物
◆ 狼性法则
◆ 狼性必然
2、狼性解密与运用
◆ 狼性解密与运用——激情无限
◆ 狼性解密与运用——目光敏锐
◆ 狼性解密与运用——耐性十足
◆ 狼性解密与运用——笑对失败
◆ 狼性解密与运用——先谋后动
◆ 狼性解密与运用——团结协作
◆ 狼性解密与运用——专注目标
◆ 狼性解密与运用——勇于竞争
◆ 狼性解密与运用——勇于承担

第二章:营销经理的角色认知与职责

◆ 营销经理与销售代表的工作差别
◆ 领导者常见的观念误区
◆ 营销经理常见管理误区
◆ 良好团队的七个特征
◆ 团队管理的原则
◆ 有效控制的核心目标
◆ 营销经理的管理职能
◆ 营销经理的工作职责?
◆ 营销经理角色定位
◆ 优秀的管理者特质

第三章:销售团队管理要求
◆ 销售管理的核心
◆ 如何制定销售目标
◆ 销售团队的推销原则
◆ 销售团队的建设、管理与运作
◆ 管理分析与决策方法
◆ 建立高效团队

第四章:销售人员的薪酬设计
◆ “销售模式”与薪酬设计
◆ “市场策略”与薪酬设计
◆ “设计与适用”与薪酬设计

第五章:销售人员的甄选
◆ 销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律
◆ 甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
◆ 有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员
◆ 面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
◆ 销售冠军相——伯乐识才术
◆ 信息来源的——背景调查的问题与注意事项
◆ 留人“三宝”
         
第六章:“放单飞”前的专项训练
◆ 销售人员的职业生涯规划
◆ 销售人员的专业素质培养
◆ 销售人员的心智修炼
◆ 销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
◆ “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
◆ 职场实战训练技巧——实际案例演练
◆ 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第七章:销售队伍的过程控制要点
1、经营管理分析会议
◆ 营销例会
◆ 早会经营运作
2、随访、随查
◆ 随访的原则
◆ 随访的注意事项
◆ 随访的技巧
3、述职及工作沟通
◆ 业务代表的工作述职
◆ 业务代表的工作沟通
4、管理表格的设计与推行
◆ 管理控制表格的要点
◆ 基础管理表格
◆ 行为、过程管理
◆ 销售活动管理报表
5、四把钢钩的组合运用
◆ 三种类型的销售队伍
◆ 有效控制的四个夹角

第八章:销售经理弹性领导团队
◆ 识别团队的发展阶段
◆ 团队领导的两种行为
◆ 四种不同的团队领导方法
◆ 销售员四大分类
◆ 四类销售员的不同管理风格
◆ 何谓领导风格?
◆ 关系导向与工作导向领导
◆ 驾驭明星员工的技巧
◆ 正确处理下属问题

第九章:销售队伍的有效激励
◆ 销售队伍的激励原理与方法
◆ 员工成长的过程
◆ 人性需求的五个层次
◆ 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
◆ 金钱以外的14种激励方法
第十章:如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
1、造成销售执行力不高的主要原因
◆ 公司的执行文化还没有完全形成
◆ 管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
◆ 制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从
◆ 制度本身不合理
◆ 缺乏科学的监督考核机制
2、如何提高执行力
◆ 要营造团队执行文化
◆ 执行力速度,一个行动胜过一打计划
◆ 关注细节,跟进、再跟进三
3、猴子管理法:
◆ 打造销售无敌双赢执行力案例:
◆ 西点军校执行力案例:

《狼性营销团队管理实战》培训目标

打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队!
打造像狼群一永不言败超强自信的营销团队!
打造像狼群一样具有标准科学管理体系的营销团队!
打造像狼群一样具有自动自发团队协作的营销团队!
打造像狼群一样具有标准考核体系的营销团队!
打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队!

《狼性营销团队管理实战》培训对象

区域经理、营销经理、营销总监

培训师介绍

王建伟

王建伟
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
服务过的客户有:海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、
康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、
五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
点击查看王建伟的详细资料>>>>

《狼性营销团队管理实战》所属分类
《狼性营销团队管理实战》所属专题
《狼性营销团队管理实战》关键词
狼性营销团队、销售团队、门店销售、销售技巧、销售管理、营销体系、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《狼性营销团队管理实战》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

狼性营销

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×