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狼性营销团队建设与管理

 

《狼性营销团队建设与管理》课程大纲

课程时间:2天(7H/天)
授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程背景:
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人员的大脑中,将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的营销团队,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!

课程大纲:

第一章:认狼识狼
1、狼自本身
◆ 狼为何物
◆ 狼性法则
◆ 狼性必然

2、狼性解密与运用
◆ 狼性解密与运用——激情无限
◆ 狼性解密与运用——目光敏锐
◆ 狼性解密与运用——耐性十足
◆ 狼性解密与运用——笑对失败
◆ 狼性解密与运用——先谋后动
◆ 狼性解密与运用——团结协作
◆ 狼性解密与运用——专注目标
◆ 狼性解密与运用——勇于竞争
◆ 狼性解密与运用——勇于承担

第二章:狼性营销团队精英之甄选
◆ 招聘狼性营销精英的基本原理
◆ 招聘狼性营销精英的标杆瞄准
◆ 招聘狼性营销精英的常见错误
◆ 明确狼性营销精英的招聘标准
◆ 知道在什么地方找合适的狼性营销精英人选
◆ 高效甄选狼性营销精英的方法与形式

第三章:狼性营销团队内部培训体系建设
◆ 如何建立本企业狼性营销团队内训培训体系
◆ 新入职营销人员必备培训标准
◆ 营销人员积极主动心态培训标准
◆ 营销人员职业素养与忠程度培训标准
◆ 营销人员专业能力素质培训标准
◆ 营销人员职业发展规划培训标准

第四章:狼性营销团队目标设定与绩效考核
1、高效的“绩效管理流程”
1)绩效考核与绩效管理
◆ 绩效管理原则
◆ 绩效考核的内容、类别
2)绩效管理的实施流程
◆ 制定绩效计划
◆ 绩效实施与管理
◆ 绩效评估;绩效面谈
◆ 绩效评估结果的应用
2、营销团队实战实效的“绩效考核办法
1) 营销团队360度考核法
◆ 营销团队 360度考核简介
◆ 营销团队360度考核方式,程序及方法
3、绩效评估与反馈
1)绩效反馈与面谈
◆ 绩效面谈前的准备
◆ 面谈实施阶段、技巧及实例
2)绩效改进
◆ 绩效改进工作流程
◆ 绩效改进的方法
◆ 制定绩效改进的计划
◆ 绩效考核跟踪评估

第五章:狼性营销团队有效激励—如何调动下属积极性
◆ 激励的意义,激励的误区——为什么很多领导不会激励
◆ 诊断:营销人员低动机常见问题?
◆ 营销人员工作状态的规律变化
◆ 学习期的激励?
◆ 成长期的激励?
◆ 稳定期的激励
◆ 激情从哪里来?
◆ 危机感 ?
◆ 团队感情 ?
◆ 团队领导者
◆ 积极心态的神奇作用?
◆ 领导者如何通过发布信息来控制团队情绪
◆ 综合激励方法的六个要素?

第六章:狼性营销团队超强执行力锻造
1、执行力概述
◆ 执行力定议
◆ 团队执行力定议
◆ 常见执行力短板
◆ 执行力就是结果的质量
◆ 高层的理念、中层的技巧、基层的习贯
2、狼性营销团队执行力的五大关键
◆ 沟通
◆ 协调
◆ 反馈
◆ 责任
◆ 决心
狼性营销团队执行力再造
◆ 授权明确
◆ 目标明确
◆ 分工明确
◆ 责任明确
◆ 奖惩合理公平
◆ 督导要求体系化
◆ 改善对策效果评估

第七章:狼性营销团队领导力锻造
统一团队的思想用团队文化塑造团队领导力
◆ 意愿和管理哪个更重要
◆ 统一团队思想的能力是领导力的基础
◆ 如何提升统一团队思想的方法和技巧

2、提高领导的责任心,用正确的态度影响团队领导力
◆ 责任比目标重要
◆ 信念比指标和任务重要
◆ 态度比经验重要
◆ 如何提高团队的责任心和对自己的自信心3、合理分工、准确定位稳定团队领导力
◆ 如何有效分析任务,分析团队成员
◆ 合理的分工技巧和明确的职责定位
◆ 团队核心成员培养和人才梯队的建设4、建立便捷的工作流程和团队制度打通领导力通道
◆ 细致的工作步骤和标准的工作流程
◆ 过程控制的细节掌握是领导力的标准体现
◆ 如何把严格的制度转变成可执行的习惯
◆ 如何建立团队利益高于个人利益的软性领导力原则

5、授权管理是领导能力的真实考验
◆ 授权的目的和作用与领导力的关系
◆ 有效授权的原则和思考
◆ 正确授权的五个步骤
◆ 掌握授权管理的技巧和命令管理的区别
6、团队领导力的能力提升
◆ 沟通能力
◆ 时间管理能力
◆ 会议管理能力
◆ 教练式管理能力
◆ 冲突管理能力

第八章:狼性营销团队忠诚度锻造
1、企业喜欢什么样的职业人士
◆ 各大公司选才的相似之处
◆ 人才的真义◆ 人才评价标准
◆ 人才坐标系:人才,人财,人材,人裁        
2、 营销团队职业化的本质—忠诚
◆ 为什么要倡导营销团队忠诚
◆ 名人名言:一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
◆ 忠诚是营销团队每一个人的立身之本
◆ 营销人员忠诚度不够的具体表现
◆ 营销人员忠诚于公司的十大理由
◆ 敬业的实质—投入并快乐在工作
◆ 打造营销团队积极主动——不是要我做,而是我要做◆ 忠诚的最大受益人—自己
◆ 如何打造一个勇于承担责任的营销团队

《狼性营销团队建设与管理》培训目标

打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队!
打造像狼群一永不言败越强自信的营销团队!
打造像狼群一样具有标准科学管理体系的营销团队!
打造像狼群一样具有自动自发团队协作的营销团队!
打造像狼群一样具有标准考核体系的营销团队!
打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队!

《狼性营销团队建设与管理》培训对象

区域经理、营销经理、营销总监

培训师介绍

王建伟

王建伟
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
服务过的客户有:海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、
康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、
五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
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《狼性营销团队建设与管理》所属专题
《狼性营销团队建设与管理》关键词
狼性营销团队、销售技巧、销售管理、营销体系、市场营销、
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