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营销团队管理与高效执行力高级研修班

 

课程大纲

第一讲:市场导向型组织的建立
(一)企业内部的营销导向型组织
(二)营销团队内部的客户导向型组织
(三)组织的变革

第二讲:营销团队高效执行力的管理构成
(一)高效执行力的基本构成
(二)执行文化的建立是营销团队管理之魂
(三)管理流程是高效执行力形成的基石

第三讲:营销团队管理中的领导力与执行文化
(一)像了解客户一样了解员工
(二)执行文化体系中的领导力
(三)执行文化的建立

第四讲:营销团队高效执行力的流程支撑
(一)流程管理中的目标导向与员工激励
(二)流程管理的方法

第五讲:系统应用案例
(一)高效执行力与优质服务体系的建立
(二)某企业营销团队管理与高效执行力的形成过程解析

培训师介绍

专家团

庄志敏:百朗教育特约培训师,中国著名营销实战与品牌研究专家,企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作经验和十余年专业培训、咨询经历。
曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任:中国企业联合会培训中心客座教授,国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师,青岛大学MBA教育中心课程教授。
其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。该课程以企业实战营销案例讲解为主,采用“8+2”的企业版课程结构(80%案例研讨加20%理论归纳),深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。
李华:百朗教育特约培训师,曾任某大型企业营销总经理;
刘凡:最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理。
崔伟:曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
王文良:曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
符国群:京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
高建华:曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理;美国苹果电脑国际公司中国市场总监。

培训对象

为企业营销总经理和总监、销售部门经理、地区销售经理以及负责销售计划制定、业务人员考核、市场策划等销售管理岗位的人员设计。
企业管理高层、企业中层干部、优秀的销售人员以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。

所属分类
所属专题
关键词
市场导向型组织、营销团队高效执行力、销售团队、大客户销售、谈判技巧、销售技巧、销售管理、客户管理、市场营销、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
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