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新商业模式创新设计

 

《新商业模式创新设计》课程大纲

第一讲 新商业模式定位
1、伪商业模式误导了很多人;
2、什么才是真正的商业模式;
案例一:中国奥运代表队改革后的商业模式,夺得51块金牌的原因;
案例二:一本高端杂志全新的商业模式;
案例三:索马里海盗的商业模式
案例四:古罗马繁荣昌盛的模式:
案例五:郑渊洁学习胡适和韩寒,争取20%版税的模式
3、商业模式成功的前提,选对人胜过做对事,用君子叫人品,用小人叫水平;
案例一:刘邦封一人而安天下,曹操忍痛招降张秀

第二讲 新商业模式典型类型
4、“消费者+股东”模式:(适用于所有连锁企业,奢侈品行业);
案例一:沈阳贵族幼儿园,M1NT 股东制富豪俱乐部
5、开创蓝海成功的唯一途径:分化模式;(适合于所有能创品牌的行业);
案例一:苹果掌上电脑,咖啡可乐,微软钱包失败的案例
案例二:人和人结合可以繁衍下一代,猫和狗交配什么都生不出来,这也是这么多购并失败的原因,道法自然的结果。
6、“加码”模式的创新;(适合于所有行业);
案例一:亚布罕靠“加码”赚大钱;
案例二:中航健身靠“加码”得高利润;
案例三:价值10万美金的电话“加码”脚本
案例四:美国忠实航空靠“加码”利润率超过美国西南航空5倍
7、盲点交易模式(商业模式创新思维的应用);
案例一:家电连锁赚钱的奥秘,“忽悠”政府的几个办法
8、蓝海战略与商业模式的完美结合(适合于所有新蓝海行业);
案例一:美国“全食食品”;布法罗鸡翅烧烤吧;
案例二:太阳马戏不是蓝海的成功,而是商业模式的成功;
案例三:太平洋BT模式
9、警惕陷入低利润的中间地带,要么聚焦高端,要么聚焦低端;
案例三:航空业,百货业,汽车行业走中间路线失败的教训

第三讲 新商业模式的创新
10、模式创新=复制+改良;原创一般都死得很惨;
11、97%零售业能成功的唯一商业模式(适用于所有零售业,经销商,连锁企业);
案例一:广告聚焦的光环效应
案例二:杨澜的阳光卫视,劳斯莱斯,通用汽车,春兰空调,康师傅存在什么巨大问题
案例三:零售业脱颖而出的5个步骤
12、全新的加盟创新模式(适用于所有加盟连锁企业);
案例一:明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式
13、以租代售的创新模式:(适合所有租赁行业);
案例一:重庆长运股份,
案例二:杭州汽车租赁火爆,
案例三:广东邦家
14、连环返租交易模式:(商业模式创新思维的应用);
案例一:一个25岁商业奇才的故事

第四讲 新商业模式运用与发展
15、利用银行动产及货权质押授信业务(适用于所有工业品行业);
案例一:某钢材经销商的商业模式
16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式(另类融资策略);
案例二:某上市公司巧妙解决资金难题,“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史
17、轻资产模式(适用于所有行业的创新);
案例一:美国的电话医生;
案例二:市值18亿美金的轻资产咨询荟才环球;
案例三:爱尔眼科充沛的现金流;
案例四:只有3个人的旅游公司;
案例六:一家轻资产的健康护理公司
案例七:轻资产的大学美国斯特雷教育公司
18、利用信托工具融资模式
19、利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润
20、为什么世邦魏理仕收费高30%?
21、利用商业承兑汇票保函贴现的模式
22、集团快速成长、发展壮大的商业模式
23、“空手套白狼”起家史
24、日本的“女婿养子”模式

新商业模式创新设计(零售连锁)篇大纲:
案例篇:
美国特许经营500强的行业解析;一家日本二手书店成功上市的商业模式;
2家不同的低热量餐饮如何创新商业模式;高端超市如何进行精准营销模式;
红星美凯龙和麦当劳的地产模式的差异;美国一家连锁酒吧的商业模式;
一家爱情超市的创新模式;不是所有的连锁企业都能搞直营模式;
纯本百货独创模式“007模式”; 各类健身房的商业模式分析;
高端超市“乐活城”、 “美美百货”加盟与直营的抉择;女子百货能否成功?
一家“减肥”食谱公司如何创新商业模式;美国全市食品的商业模式;
文具产业链商业模式研究;冷门连锁业李文锁城的商业模式;
同样卖复复印机,立思辰的利润率为何有35%;药店连锁海王星辰的自有品牌模式;
连锁药店何以做大?台湾液晶电视连锁成为老大的商业模式;
专注竞技体育器材的B2B商业模式;全美最好的三明治店的商业模式;
存货做成连锁的商业模式;一个批发市场的商业模式;
一伍一拾从10块钱开始的商业模式;邻家时尚鞋店和天兰尾货的商业模式;
7天酒店的直销模式;各类教育连锁商业模式的分析;各类医疗行业的商业模式分析;

应用篇:
1. 21种动力法则,包括7种商业模式,可以让你的产品在竞争中想得更周到,做得更到位,赚的钱更多:
2. 零售业如何创新商业模式
3. 几何式商业增长的动力帕台农神庙
4. 学习7种产品商业模式,成为世界级市场商人
5. 计算产品终极价值,边际资产净值和合理的成本 6. 战略性商业增长的9个支柱
7. 每一位成功的企业家必须要做的25件事
8. 各类“逆转风险”模式的解析;
9. “加码”模式的创新应用;
10. 产品试验在倍增效果中的作用 ;
11. 转介绍模式如何关注细节设计;
12. 135种被证明最好的大字标题/提案
13. 壮大商业模式产品的三种途径
14. 更快,更安全,更简单地壮大商业经营的三种商业模式:
15. “以物易物”模式的创新应用
16. 在亚洲以及世界范围内,产品获胜的5个关键
17. 不断地在你的商业经营中识别发现隐藏的资产和忽视的机会
18. 每种商业都在犯的20种商业模式,如何避免和纠正它们
19. 企业的成功=创新商业模式+开创蓝海市场
20. 让你的产品在市场竞争中获胜的25种模式

新商业模式创新设计(制造业篇)大纲:
案例篇:
加勒比海盗的合伙制模式;开曼群岛的红酒基金的投资模式;
美国斯特雷教育大学轻资产模式;瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式;
太阳马戏团建立“天才数据库”的模式;沈阳某贵族幼儿园的商业模式;
轻资产的健康护理公司美睇系;老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀;
在危机中赚钱的休伦咨询集团模式;中科智的担保潜规则模式;
风电行业的商业模式分析;美国新奇士果农的合作社商业模式;
奥巴马互联网竞选的商业模式;赫兹租车的回购协议模式;
苹果手机和Facebook引发的商业模式;李光耀改造新加坡的商业模式;
“赏金公司”汇聚天才的商业模式;成都市三圣乡五个创新的商业模式;
一家印度医院富人收钱,穷人免费的商业模式;太平洋集团BT模式;
M1NT股权式的富豪俱乐部模式;印度塔塔用麦当劳造车的模式;
牟其中的空手道模式;三九集团只付首付款的酒店地产模式;索马里海盗们的商业模式;

应用篇:
1、如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功;适用合于大多数耐消费品】
2、普通国内汽车经销商的传统商业模式是:
3、通过聚焦,零售业脱颖而出的商业模式;适用合于各个行业的零售商,经销商
4、艺术家共同信托模式;适用于明星,超女,模特,运动员
5、连环返租交易模式;盲点交易模式;平台交易模式;
6、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式;海成电脑与众不同的商业模式,适用于耐消品均适用
7、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式;
8、 明丰钻饰的2种加盟方式的比较;适用于所有加盟商,连锁店
9、 如何利用银行动产及货权质押授信业务;某钢材经销商的商业模式,适合所有经销商
10、如何利用银行保理业务模式;深圳中信天创用保理业务融资,应用于特殊行业
11、如何利用银行保兑仓业务模式;工业品,耐消品均适用
12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式;某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践
13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式;某上市公司巧妙解决资金难题
14、如何以租代售模式;重庆长运股份的以租代售模式,杭州企业租赁公司销售汽车火爆
15、如何利用信托工具融资模式;某某公寓资金信托计划
16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润;某商业大厦的模式
17、商业地产+金融投资+经营管理模式;台北某某商用置业有限公司的商业模式

新商业模式创新设计(金融模式)篇大纲:
1、零售银行脱颖而出的商业模式的五大步骤;
2、西方各类金融行业分化与整合的竞争模式:
摩根士丹利以“投资银行业务”为主,
而高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主,
瑞士银行擅长“财富管理业务”,
美洲银行擅长“零售银行业务”,
富兰克林擅长“资产管理”,
黑石擅长“替代投资”。
花旗银行选择了“零售银行”;
摩根家族选择了“投资银行”;
而纽约银行则选择了一个更加特殊的市场:“资本市场的机构服务”。
3、HDFc集团的启示:颠覆传统银行存贷款模式;
4、信用卡:美国运通和MBNA的轻资产战略模式;
5、如何用“易经”中的“革卦”解释银行战略变革和模式创新的注意事项;
6、面对金融创新,全能银行的抗周期定律失效了;
7、金融行业“道法自然”的几个定律;
8、中小企业融资:Capitalsource的交易分解策略;
9、美国地区银行的阶梯扩张路径;
10、中国的专业化银行能否成为B2B版的HDFc
11、金融行业模式创新=复制+改良;
12、美国一家互联网信贷公司与众不同的商业模式;
13、金融工具创新的几个商业模式(与奢侈品、工业品、古董、娱乐业等的合营模式);
14、银行业务的“加码”模式的创新应用;
15、中资银行大而全的困境
16、分析商业模式的的概念与定义
17、商业模式的创新思维和应用方法
18、几何式商业增长的动力帕台农神庙
19、战略性商业模式的9个支柱
20、西方各类银行竞争态势和发展之路;
21、中国专业银行未来成功的商业模式解析
22、西方一些穷人银行的信贷模式和富人信贷模式的启示
23、民生银行能否成为B2B版本的HDFC?
24、美国银行信贷新业务成功推广模式深度分析;
25、信贷业务推广提成创新:我的一个方案让一家零售公司销售额提升了3倍;
26、如何创造销售话术?业务人员的说服力脚本,
27、如何设计信贷模式中的“勾”和“饵”?加码模式的创新应用;
28、金融工具盲目创新后,失败的根源以及解决办法;
29、金融行业可以借鉴的几个经典商业模式的启示

新商业模式创新设计(互联网模式)篇大纲:
1、3G成败,取决于商业模式是否对头;
2、2011七大互联网热门技术分析;
3、Groupon的团购模式;
4、online game的商业模式;
5、Priceline独特卖机票的商业模式;
6、帮企业以物换物的网站模式;
7、薄荷网帮你理财,让你省钱,再向商家收费的商业模式;
8、好莱坞造型师帮你选鞋的网站模式;
9、如何将免费,转化为成功的商业模式;
10、一个拍卖网的商业模式;
11、一个评价酒吧,餐厅的网站模式;
12、“戴卫克思”帮助发展中国家持续发展的商业模式;
13、一家高利贷网,利息超高,1小时借到钱的商业模式;
14、让闲置奢侈品动起来的寄售商业模式:
15、好股网用比赛制造炒股高手,再卖操作手法的商业模式;
16、拉尔森搞的借钱网,抢银行生意的商业模式;
17、礼品市场新兴市场创新的互联网模式;
18、免费捐赠网:减少垃圾的商业模式;
19、一家名品折扣网被无数风投青睐的商业模式;
20、模仿彩票商业模式,靠细小的竞标费赚钱的拍卖网;
21、价格杀手摩卡巴卡的F2F模式;
22、煤贩子中崛起的泰德煤网的商业模式;
23、网上卖衣服和钻石的模式分析;
24、网上租赁模式:交换的商业价;
25、一家不同于阿里巴巴的家具网的上商业模式;
26、一家音乐股市的互联网模式;
27、一家很赚钱的家谱网模式:奥巴马和布拉德皮特居然是亲戚;
28、2家卖名牌网站不同的模式;
29、一家卖袜子网站,盈利很高的商业模式

新商业模式创新设计(汽车产业)篇大纲:
1、品牌名字的力量,汽车如何改名?
2、德国汽车的利润率比美国高,绝不因为是质量好;
3、中国汽车商业模式的误区;
4、盲目地品牌延伸模式给东风带来的失误;
5、长城汽车和比亚迪该何去何从?
6、汽车营销模式中的长效定律;
7、警惕陷入模糊的中间地带;
8、奇瑞和中国汽车未来的发展之路
9、大众不得的为产品扩张买单;
10、吉利该如何定位沃尔沃?
11、构建汽车商业模式的4种方法
12、奔驰和凯迪拉克的失误;
13、奥迪为何难成领军品牌;
14、保时捷和丰田为什么最值得学习;

《新商业模式创新设计》培训对象

企业董事长,副董事长,总经理,战略咨询顾问,风险投资人

培训师介绍

郑翔洲

郑翔洲
商业模式设计专家,企业营销专家,“新实战派”营销战略顾问;中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长,国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家,北京时代光华高级培训师,《前沿讲座》特邀专家,中国职业经理人认证(CPM)总裁班特邀授课专家;中欧国际管理学院DBA工商管理博士,被国内多家商学院学生评为“最受欢迎青年教师”。

著有《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》【经济管理出版社】、《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》【北京影音出版社】、《新商业模式赢天下》【北京大学出版社】等实战型专著。
服务过的客户有:帮助蓝鹰房地产公司做楼盘策划推广,2周之内,楼盘销售一空(营销策划和营销培训);
帮助贵州苗家酸菜鱼增加利润2倍以上(卖点塑造和盈利模式),
花仙子美容俱乐部提升业绩达到全市最大规模(整合营销策划案)。。。
帮助四川天元集团做蘑菇业务实现150%的增长(营销战略);
广东大地通讯集团(节假日促销案,大型抽奖活动,整合营销策划案),
帮助李力律师事务所做宣传,使业绩增长200%以上(整合营销传播);
帮助四川九鼎百货做促销策划案,比同年度增加业绩15%-20%左右(节假日促销方案);
帮助云峰农业做商业模式方面上的调整,整合政府资源(大客户协商管理和政府公关),各类家具商(整合营销传播), 各类大卖场(整合营销传播)
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新商业模式定位、新商业模式运用与发展、创新、组织架构、企业流程体系、集团管控、企业战略、
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