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渠道的开发与管理

 

《渠道的开发与管理》课程大纲

授课形式: 分组讨论式

课程内容:

渠道规划

销售网络设计的三要素
渠道设计的四种模式
市场覆盖与渠道利润之争
独家——多家?
权利与义务
案例:三招应对大渠道客户抱怨?
两种渠道的平衡
V-A分类
如何规划区域内的渠道数量?
平衡——完成销量的保证
组织营销——个人营销

渠道拓展

什么样的渠道应该重点争取、扶持?
渠道伙伴选择标准
操练: “选美”工具M-CAC
渠道伙伴如何选择厂商?
猎犬计划

渠道激励

直接激励与间接激励
销量返利与过程返利

渠道管控

讨论: 考核什么?
结果——过程
渠道管理的定位
保姆、甩手掌柜、顾问、警察、还是…?
相互影响力模型
渠道权利的N种类型
权力对弈
专家权案例:步步高的经销商
管理渠道冲突的方法

《渠道的开发与管理》培训目标

通过学习,能够掌握:
如何选择、拓展渠道?
如何规划与平衡区域内行业渠道与其它渠道?
如何制订双赢的合作伙伴计划?
渠道激励的多种方式、尺度如何把握?
如何有效规范、管控合作商的行为?

培训师介绍

《渠道的开发与管理》所属分类
《渠道的开发与管理》关键词
渠道的开发、渠道管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《渠道的开发与管理》内训课需求表
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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