当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》路长全:中国企业职业营销经理研修班 (课程编号:100130840)

中国企业职业营销经理研修班

 

《中国企业职业营销经理研修班》课程大纲

模块一:切割营销运作案例课堂
营销基点-撬动厚重市场的基本点
营销支点-实现以弱击强
产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合
定位运作-从改变游戏规则开始
包装的力量-形式比内容更容易带来成功
渠道运作-找到激活渠道的关键元素
集中运作-最伟大的管理之花

模块二:企业低成本营销
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济-注意力掌控
产品的三个阶段-信息陷井
信赖感与公信力-介入理论
新闻的商品化-帮助记者
中国特殊国情:富翁与贵族
媒体竞争的现状 吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
第二部分 勾引媒体炒作十三招
第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息

模块三:销售网络的开发与管理
第一讲:网络运作的重点是管理
第二讲:销售网络:企业的立命之本
第三讲 销售网络开发与管理
第四讲:销售政策制定
第五讲:对经销商的促销策略
第六讲:市场管理 第七讲:收款管理

模块四:大客户销售与管理
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力 销售漏斗

模块五:商务谈判
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析

模块六:赴燕京集团观摩学习

培训师介绍

路长全

路长全
北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话,都是自己的亲身经历。《新浪·央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。

温爽

温爽
中华营销培训网资深讲师 海尔大学特邀讲师 中国企业竞争力工程特邀专家 北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》

王荣耀

中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作,编写《金牌业务员》教材一套6本,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”

李永平

中国人民大学副教授;北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者,央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.

《中国企业职业营销经理研修班》培训对象

董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

《中国企业职业营销经理研修班》所属分类
《中国企业职业营销经理研修班》关键词
营销运作、商务谈判、大客户销售、销售技巧、营销策划、销售管理、品牌策划、市场营销、
《中国企业职业营销经理研修班》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

营销管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·正威集团全球创新超级总部城项目正式签约
·【中国五金战略联盟】雅洁积极开展校企交流合作
·【全国锁具行业信息中心】匠心做品牌:雅洁的深
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·中咨监理项目河南武云高速建成通车
·李志军总经理在中国交建2016年安全生产现场
·集团公司召开党员领导干部专题民主生活会
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×