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销售主管2天1夜巅峰训练营

 

《销售主管2天1夜巅峰训练营》课程大纲

引言
为什么高待遇却找不到合适的员工呢?
为什么人的孩子会变成“狼孩”?
为什么士兵在战场上会变成冷血杀人机器?
为什么很多员工工作时总是无精打采呢?
你认为改变员工的工作状态,团队需要改变什么?

第一部份:自我激励篇
销售主管的特质是销售团队的缩影
员工离职往往的是因为上司,而不是公司
1、要有强烈的企图心 — 成功的欲望
2、不要总是为了钱 — 有梦想
3、多喊“跟”我上,少喊“给”我上 — 以身作则
4、我们打得就是“精锐”  — 充分自信
5、要有“要性”、 “血性”— 激情
6、先“开枪”后“瞄准”  — 执行第一
7、不要轻易让任何人掉队 — 团队精神
8、下属的错就是我的错  — 承担责任
9、不出人才的团队都是很差的团队 — 教而不父

第二部份:团队建设
工作环境改变人,人适应工作环境
近朱者赤,近墨者黑
如何提高团队成员的归属感和主人翁意识?
如何营造快乐的工作氛围?让员工更有活力
如何营造团队合作的氛围?
如何营造团队的学习氛围,让员工拥抱变化?
如何才能有效地处理团队中的抱怨?
如何营造公开、公平的团队氛围?
影响团队凝聚力有哪6种因素?

第三部份:考核篇
一、 明确什么才是对的,考核什么,做什么
员工通常做你考核的工作,而不是你要求的
一切凭数据说话,而不是停留在感觉上
考核明确了正确行为的标准
过程与结果同样重要,如何考核流程
成长与业绩同样重要,如何考核团队成长
如何考核销售团队的创新能力
如何对团队的凝聚力进行考核
如何考核团队的服务水平
思想和行为同样重要,如何考核价值观
业绩高,价值观差的人对团队的氛围的破坏力很大
企业长久发展,相同的价值观念是基础

第四部份:激励篇
引言:
在相同条件下为什么有人积极肯干,有的人消极应付
为什么有的人昨天情绪高涨,今天却垂头丧气
在什么条件下,员工更愿意努力工作
哪些是提高员工积极性的激励因素
哪些是防止员工出现不满意感的保健因素
哪些行为是挫伤员工积极性,使员工产生不满的负激励因素?

第一、销售团队常用的四种激励方式
一、通过目标设置来激励员工
让所有人为我们共同的目标而努力
目标的设定是不是越高越好
目标设定有哪5个要求

二、“要我做”转变为“我要做”—授权
主管忙得要死,成员集体残废,不做男一号、女一号
选择被授权的人选要满足哪3个要求
正式授权包括哪3个内容
授权的9个步骤
授权中常犯的6个错误

三、通过工作本身进行激励
开展团队竞争的6种形式
如何丰富团队的工作内容

四、 “推动力”转变成“吸引力”—奖罚
奖励的对立面是处罚吗
实施奖励时应该注意的5个原则
销售团队通常奖励哪7种行为
实施颁奖时应该注意哪6个事项
常用零成本激励的8个方法
常用低成本激励的7个方法
开展处罚5个注意要点

消除销售团队中10个负激励

第五部份 招聘与留人篇:
销售岗位到底需要什么样特征的人
为什么总是招不到人?如何发布招聘信息
如何有效的吸引求职者的眼球,让他们主动投简历
招聘信息描述中常犯的3个错误
3.如何选人?如何挑出优秀的人才
“看”对方说而不要“听”对方说
看对方“怎么说”而不要看“说了什么”
筛选人时常犯的5个错误
正式面谈时应该向求职者提出哪些问题
情景演练有哪些要求
4.导致团队成员流失的7个影响因素

第六部份 客户管理
销售人员可以无限制地保护客户信息吗
员工保护了客户信息却没有及时跟进怎么办
拜访了客户信息却没有及时二次跟进怎么办
长时间跟进的客户却没结果怎么办
如何才能确保客户信息的真实性
如何让员工感受到客户信息就是金钱

第七部份 有效的会议与决策
会议表决时,举手的人都代表自己支持吗
“一致通过”的结果是最好的结果吗
“少数服从多数”永远是正确的吗
开会一定是面对面沟通才最有效吗
如何在最短的时间内有效的解决问题
哪些事需要主管决策?哪些事不要参与
给下属承诺时需遵守的4个原则

《销售主管2天1夜巅峰训练营》培训对象

总经理、销售总监、大区经理、销售主管等销售管理人员

培训师介绍

王越

销售咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐的业务经理,阿里巴巴公司的业务经理,吉妮斯丹服饰销售总监,曾平均每月疯狂上门拜访100家以上的有效客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。
  王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用,业绩倍增。

王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师,能够帮助企业建立一支既能团队协作,又能相互竞争,充满激情与斗志的狼性销售团队。

王越老师培训特点:
1、王越所用的培训案例都是真实性
王越课程的案例,全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况,只有真实的案例,学员才会非常有兴趣地听!
2、互动性
成人学习,一定要和讲师及其他学员进行互动,如果仅仅是讲师在台上表演,学员只是被动地接授,过了一周后,基本忘得差不多了,王越的课程把销售工作中的常犯的问题,设计成案例,并给出选题答案,学员分组先讨论,后讲师公布选项,这样,两天的培训,大家学习的积极性非常高;
3、训练而不仅仅是培训
在课堂上,不仅仅是思考合适的答案,而且要求尽量多的学员上台分享,特别针对做销售的人员,既培养了学习能力,而且提高自己的胆量和表达能力。另外现场进行演练,一位学员扮演销售人员,另一位扮演客户,现场模拟,大家来点坪!
4、学习的竞争与考核
课前设定目标:个人目标、小组目标、灭“零”目标
小组之间进行PK:发言一次加一分,发言正确另加一分
奖罚公平:每个阶段进行总结,未发言的人要受到“处罚”;课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”
既考核的结果,又考核参与度,使现场非常激烈。
5、考试:
考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方,课后将发十几页的考试内容,也作为人力资源部对本次培训效果的检验;
6、关注到每一位学员
为了让所有学员的参与,课程单次限50人以内,7人一组,每组选出组长,因为大部份案例分析和研讨,导致时间不够,学员学习效果大打折扣。所以超过50人,那50人以外的学员不作为培训的重点,也不参与考核;

客户评价:
学员评价的总结:王越老师的课,就好像“幸运52”节目那样,既有抢答,又有辩论;既关注个人表现,又重视团队合作,把培训现场当成销售现场进行考核,不光考核个人得分,而且考核团队得分,不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员的参与度,让大家学习的积极性非常得高,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。

曾服务过的企业:
立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/中国人寿/飞利浦/常州减速机/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/东方汽轮机/曲美家私/泰华保险公司南京分公司/九阳电器/珠海航空

《销售主管2天1夜巅峰训练营》所属分类
《销售主管2天1夜巅峰训练营》所属专题
《销售主管2天1夜巅峰训练营》关键词
销售团队、高业绩、人员激励、销售管理、客户管理、市场营销、团队激励、
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