当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》付遥:销售团队绩效管理 (课程编号:100130419)

销售团队绩效管理

    

《销售团队绩效管理》培训目标

1、帮助员工将销售工作转变为销售事业
2、为什么采用平衡计分卡
3、如何利用平衡计分卡推动战略执行
4、利用攻守模型细分客户,设置KPI
5、使用过程性指标控制销售过程
6、销售人员需要什么能力,怎样衡量能力

《销售团队绩效管理》课程大纲

第一单元:传统的绩效管理
绩效管理的意义:连接个人与公司的纽带 设置KPI的原则 绩效评估式计算KPI得分的方法 帮助员工进行职业生涯规划的步骤 决定销售人员薪酬的三个因素 如何使用绩效评估结果计算销售奖励 业绩改进计划 传统绩效管理的缺陷

第二:单元衡计分卡
领导者如何分配时间
领导者的四个关键要素
平衡计分卡的概念

第四单元:树立销售目标
如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户指标
销售目标来自哪里
经典营销理论与绩效目标
利润导向的经营模式与新的绩效目标
客户细分的方法
按照攻守模型细分绩效目标

第五单元:控制销售过程
如何设置平衡计分卡中过程性指标
改进流程的意义
改进流程的步骤和方法
DMAIC 主要的销售模式下的销售流程(零售、代理分销、直接销售、专卖)

第六单元:发展销售能力
如何定义销售能力
能力测评
四种常见销售模式下的能力模型
能力的评估方法
能力评估结果用于绩效管理的方法

第七单元:辅导型的执行者
三种执行模式
员工对待转变的心态变化
辅导的步骤
发现下属问题
提出改进期望
观察和记录员工行为
反馈和认可

培训师介绍

付遥

北京倍腾企业顾问公司资深顾问,财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。付老师作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。

并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可付老师拥有八年以上在IBM和戴尔等公司的销售和管理和六年的培训和咨询经验。致力于帮助销售团队改进销售方法,提高销售技能并激励销售心态,帮助客户提升团队销售业绩。

《销售团队绩效管理》所属分类
《销售团队绩效管理》关键词
绩效管理、销售目标 、销售流程、销售管理、品牌策划、市场营销、岗位分析、
《销售团队绩效管理》公开课需求表
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