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十招打造强势销售精英

 

《十招打造强势销售精英》课程大纲

一、我是一切的根源,认识自已
1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢?
2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的?
3、你在为谁而工作?
4、销售人员不是没有能力,而是没有好的心态.
5、你对目前的生活满意吗?接下来应该怎么做?
6、对待工作观念的2个误区.
7、销售人员的8大黄金心态?
8、客户是什么?他怎么看待我们销售人员?

二、客户关心的6个问题
1、你是谁?
2、你要对我讲什么?
3、你说的对我有什么好处?
4、如何证明你的好处?
5、我为什么找你买?
6、我为什么现在就买?

三、如何学习---快速成长的五个方法
1、善于学习
2、能吃苦、会吃苦、肯坚持
3、要有悟性、善于思考、善于总结
4、不放过任何一个销售机会
5、要真诚、学会为客户服务

四、 五心销售法
1.信心
2.企图心
3.开心
4.专心
5.恒心

五、销售的基本理念:
销售过程中销的是什么?——自己
诀窍之一:为成功而打扮,为胜利而穿着。 你在形象上的投资,是你最重要的投资之一。让自己看起来象一个很有价值的好产品。
销售过程中售的是什么?——观念
诀窍之二:是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱。
我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。
买卖过程中顾客买的是什么?——感觉

诀窍之三:如果在整个销售过程中,你能为顾客营造一种好的感觉,那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。
买卖过程中卖的是什么?——好处

诀窍之四: 一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得什么好处上;当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放在我们的口袋里,而且,还要和我们说声“谢谢”。

六、销售的基本流程
1.拜访新客户与回访老客户流程
2.产品报价、投标的流程
3.商务谈判与签订合同的流程
4.交货流程
5.回款流程
6.开票流程
7.售后服务流程

七、销售客户心理学
1、犹豫不决型客户
2、脾气暴躁型的客户
3、自命清高的客人
4、世故老练型的客户
5、小心翼翼型的客户(签单的概率比较大)
6、节约俭朴型的客户
7、来去匆匆型的客户
8、理智好辩型客户
9、虚荣心强的客户
10、贪小便宜型的客户
11、八面玲珑型的客户
12、滔滔不绝型客户
13、沉默羔羊型的客户

八、销售团队的必备形态
1、队形
2、作风
3、纪律

九、如何培养销售团队骨干

十、如何更好的作销售团队管理
1、挑选,
2、培养,
3、分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.>

培训师介绍

李文奇

魔鬼训练营教练
强势销售创导者
国内顶尖销售训练师
企业营销策略顾问专家
中国培训热线高级营销讲师
创办过公司、数家企业常年顾问
11年销售及团队管理实战经验
李文奇老师, 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,企业营销策略专家,魔鬼训练营教练,曾担任过数家公司的销售顾问、市场总监及营销副总,现任职于某连锁公司营销副总
有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔•吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力,提升业绩,增加收入,受到企业和学员的一致好评。

成长履历
11年销售及管理经验,历经从销售到管理的实战背景,从事培训行业多年,100余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业欢迎的培训师之一。

专业擅长:
★ 总裁如何运用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利润。
★ 如何成交世界上最难成交的客户令到客户大量的转介绍。
★ 总裁如何打造世界上绝对忠精的团队。
★ 如何令到你的企业快速发展全国市场。
★ 总裁如何200%铲除障碍实现2011年目标。
★ 总裁如何用自己的激情、感染力、超级领袖演讲吸引天下人才。
★ 如何以企业远景和战略实现团队实战、资源整合、投资融资、

曾经服务过部分企业:
深圳超卓实业有限公司、深圳天年营销公司、广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)。

《十招打造强势销售精英》培训对象

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

《十招打造强势销售精英》所属分类
《十招打造强势销售精英》关键词
销售精英、黄金心态、销售管理、营销体系、市场营销、
《十招打造强势销售精英》公开课需求表
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