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采购谈判与议价技巧

 

《采购谈判与议价技巧》课程大纲

课程背景:
《采购技巧—谈判与议价技巧》——降低1%的采购成本相当于增加10%销售额
现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占产销额的60-80%以上,如何将采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

课程大纲:
第一部分、概论

1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题

第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数

第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段

第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数


第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解

第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行(自我中心型)
2. 双方满意型

第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法

培训师介绍

柳荣

柳荣
中国制造业管理在线特约管理专家,清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问,《现代生产》、《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化、企业管理人员培育、一线主管管理能力提升。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语;实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
服务过的部分企业:一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、金丝猴集团、青岛啤酒、洽洽、达能、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、惠雄皮具、美国高门股份、东软股份、国人通信、德赛集团、新中源、长城国际、海尔、深圳能源、长春钢铁、奥飞……

《采购谈判与议价技巧》培训对象

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等

《采购谈判与议价技巧》所属分类
《采购谈判与议价技巧》关键词
采购谈判、议价技巧、供应链管理、采购、生产管理、
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