当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》马老师:全攻全守的采购谈判实战 (课程编号:100130276)

全攻全守的采购谈判实战

 

《全攻全守的采购谈判实战》培训目标

认识和收集谈判筹码,分类供应商管理,提高超级数据分析技能,搭配谈判团队,充分利用人才。

《全攻全守的采购谈判实战》课程大纲

称职的采购专家不仅能为企业赚取更多的利益,而且能获得对手的尊敬,当双方离开谈判桌时都是赢家!谈判是斗智斗勇睿智的交锋,如何在谈判中施加更大的影响力,获得胜利的筹码,是采购人员所关心的问题!
谈判更是一门艺术,掌握了要领,就能让您在谈判桌上游刃有余,乐在其中!但传统的采购以势压人,不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节,找出一切不合理的部分,利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。资深采购专家、优秀讲师马老师将从采购的角度和实际出发,以采购谈判为课程核心来分享他的经验与心得,帮您重新思考谈判中容易被忽略的部分,从而掌握全攻全守的谈判技巧,游刃于谈判桌前!

【客户反馈】
通过二天马老师精彩独特的演讲与授课,本人感受到前所未有的激动与震撼,对于仓储与采购间的关系有了更深一步的了解,并学习到更多行之有效的管理方式,必定在日后的操作中发挥更好的作用。----中钞油墨
通过马老师生动的讲课和鲜活的案例描述与分析,无论从理论或经验上都有了极大的收获。----安赐机械设备
【培训大纲】
一、谈判方案的宗旨
1、谈判的原则,谈判是要讲筹码的,记住,筹码比任何时侯都重要
2、根据不同的谈判对象来制定不同的谈判策略的依据方案
3、如何执行和利用分类来规避误区
4、垄断、单一、强势谈判对象的谈判对象的关系处理与谈判磨合
二、强势供应商的谈判
1、供应商的优势在哪里?
2、强势表现的分析
3、进行全方位的分析,逐一进行反击,我们要用数据来说话
三、谈判的工具如何体现在方案里
1、数据
2、表格
3、人员的挑选
4、技术性的证据
5、如何建立我们的筹码资料库,以便于我们进行准备工作
6、数据要更新,数据的新陈代谢会使我们的进攻更加犀利 四、我们谈判团队的搭配
1、硬件及软件
2、我们的谈判团队应具备的
3、快速响应与有效响应在谈判中的应用
4、及时调整,我们应该为僵局准备出不同的谈判模式和策略
五、谈判方案的核心----策略,打击对手的利器
1、不同的谈判对象应建立不同的谈判流程,并且流程要及时的更新很弥补
2、谈判的前期准备方向
3、准备时期的信息载体,比如BANTA
4、谈判策略的运用—技巧
5、及时的汇报的作用和威力,及时调整过的方案的杀伤力是很大的
6、心理博弈
六、执行与比较,使我们更快的进步
1、学会总结和记录,我们在哪里犯了错误
2、避免风险,不停地的学习来提高自己
3、记住:我们要学会借鉴对手的经验:拷贝+改良=创新

培训师介绍

马老师

德国汉堡大学供应链管理博士、英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师、美国工程采购协会会员、美国华盛顿大学访问学者、曾任司坦达物流(上海)经理、驻法国捷富凯物流执行代表,NILIARE中国公司供应链事业部总监。

《全攻全守的采购谈判实战》培训对象

采购工程师、销售工程师、采购经理、销售经理、采购总监、销售总监、物流工程师、数据分析专员、 计划控制专员、财务分析师、供应商管理专员及相关采购岗位人员

《全攻全守的采购谈判实战》所属分类
《全攻全守的采购谈判实战》关键词
采购谈判 、采购成本降低、强势供应商、采购、生产管理、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
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