当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王誉凯:销售团队的建设与管理 (课程编号:100130145)

销售团队的建设与管理

 

《销售团队的建设与管理》课程大纲

建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中,主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素,只有团队主管领导到位,才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者,如何快速引导团队成员成长,提高部属综合能力,从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢?本课程旨在为销售经理梳理团队管理的思路和管理技能


一、 慎重甄选人才
1、 大致的人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论
2、 个性要适合产品的特点
3、 与企业的发展阶段要切合
4、 选择有正面思维的人
5、 价值观要切合
二、 用心留住人才
1、 用人的原则
 把握合理用人的方针,用当其时,用当其位;用当其长,用当其愿
 下属可以委任,但却不能放任“一逼、二帮、三放”
 以绩论人
 知人善任
2、 事业留人
3、 文化凝人
4、 机制励人
5、 待遇留人
6、 魅力留人
三、建立学习型团队
1、例会制度
2、在岗辅导
3、实效评估
4、经验总结交流
四、有效激励
1、激励理论---马斯洛理论、赫茨泊格双因素理论、期望理论、XY理论
2、激励效果
3、激励机制模型
4、激励原则
 实事求是的原则
 有益性原则
 公平原则
五、完善团队主管角色
1、管理者的不正常现象
2、管理者的职能
3、不同层次人员的工作重点
4、管理者的角色转换
5、管理者的十项技能要求
6、管理者角色种种
 领航人
 榜样
 培训师
 协调人

《销售团队的建设与管理》培训对象

销售管理人员

培训师介绍

王誉凯

王誉凯
教育部职业核心能力办公室特聘专家
  山东行政学院特聘教授
  山东省煤矿培训中心特聘教授
  总裁网特聘专家
  上海交大总裁班特聘教授
  中国建材协会特聘教授
  山东培训师联谊会、联合会(山东培训行业联谊会、联合会)执行会长
【经历】
  1988年参加工作,曾经历日报社记者,大学讲师,企业办公室,人力资源部,大型企业大区培训教育总监,销售公司总经理等。工作过的环境有大型国有企业、民营上市公司、中小型私营企业等,跨石油、包装、制造、贸易、软件等行业。工商管理硕士,在教育学、心理学和企业管理方面有深入的研究。
  王誉凯致力于企业人员的培训工作,在企业培训方面有独特的理念和培训操作技术。深谙企业管理和员工关系之道,使用最新的材料阐释企业管理的复杂的关系。运用心理学分析管理内在机理。他的课程实用、细致入微,既有大家的理论,更有个人多年的经验沉淀。王老师的课程深刻、新颖、生动、通俗,获得受训单位的热烈欢迎。
  王誉凯的思想分享:“管理者都是培训师”;“有礼比有理更重要”;“尊重是管理的基础”;“对员工和学员要说真话,但不要把所有的真话都说出来”;“学员不会因为你讲的对就听你的,但是会因为认可你而接受你的所作所为”;
  
【课题】
授课:ETT—企业内训师的训练     
企业经营管理沙盘模拟训练
中高层管理者的技能
【学员评价】
   王老师的课程很实用,讲的就是我们身边发生的事情;很智慧,都是我们平时不太注意的;很有效,听完就懂,拿来就用。
   ------陕西大地种业史总
   组织管理就像王老师说的,是理性的管理,来不得半点冲动,我很认同王老师的话:管理者要让自己成为理性的思考者,感性的行为者。
   -----深圳诺威电子金总
   王老师的这堂沙盘课,就是给我们定制的,非常适合我们的实际情况。
   ------青岛宏达塑料集团
   王老师的观点很新颖,很符合我们现在的实际情况。我们需要澄清一些错误认识,比如执行力,我们很认同王老师的说法
   ------裕兴化工
  3天的学习,道法术器,练习、运用、感悟,各种收益!连着两个晚上不足5小时的睡眠,上课依然精神振奋,毫无睡意,这是被打了鸡血么?
  ---------江苏飞力达股份参训学员
【培训过的部分企业】
   制造加工:通用汽车、麦特集团、东洋机电、鲁蒙集团、潍柴动力(7次)、山东银东铝业、山东圣威新能源、山东南山集团铝业(2次)、三信电工、唐骏·欧铃(8次)、大阳北易、北汽福田、延锋伟世通(合肥)、鲁王集团、美国瀚瑞森汽车配件制造、蒙凌集团、力诺集团、力诺瑞特光伏、大宇造船(6次)、三星打印机、功力机械、潍坊汇力达工贸、芜湖集瑞联合重工,上海和达汽车配件、宇通客车(4次)、东莞东聚电子、苏州群雄集团、苏州三星电子、浙江富力纺织、天津LG建材、漳州标新集团、金凤科技(4次),新华医疗器械、青岛赛轮股份、兴华包装、山东南山集团精纺呢绒、鲁泰集团、鲁丰染织(3次)、
   化工:汉高乐泰、齐鲁石化华兴化工、青岛德固赛(degussa)化学有限公司(3次)、裕兴化工、玉皇化工(2次)、中海化学武汉大峪口化工、加华化工、中联水泥
   饲料:太和饲料(3次)、太合·中慧饲料、亚太·中慧饲料、和美集团、青岛蔚蓝集团
   烟草:滕州卷烟厂(4次)、江西广丰卷烟厂、郯城烟草专卖局、山东烟草集团(工业)、济南卷烟厂
   盐业:山东盐业局、
   医药医疗:天振药业鲁抗医药、金城药业、薛城人民医院、
   食品饮料:完达山乳业、太合食品、成友食品、东平光大油脂、青岛东生集团、百事可乐、陕西大地种业、山东金锣、威海清华紫光、趵突泉集团、泰山酒业(2次)、
   工程建筑:新疆鑫风麒有限公司、圣象地板集团安装公司、山东邮政工程公司、威海国际(2次)、山东景建集团(2次),广西南宁航桂实业、青岛中建筑港
   能源:山东核电、大唐集团东营电厂、山东枣庄煤矿(6次)、辰龙集团(2次)、泉兴煤矿集团、中石油昆仑燃气、云南阳宗海发电、云南小龙潭发电、西南油气田矿物部(2次)、大港油田采油三厂(2次)、川庆钻探(2次)、枣庄供电公司、青岛供电公司、宁夏电力公司、安青油区服务公司、中石油东方地球物理有限公司(2次)、青岛美福石油、川庆油气田(3次)、河北省电力、胜利油田孤岛采油厂、中原濮阳油田(3次)、荆州电力、山东省煤矿培训中心(10次)、宜昌电力、桓台供电公司、内蒙古新能能源、内蒙古电力
   物流客运:烟台万方物流、福建邮政集邮公司(3次)、福建邮政总公司、北京邮储、江苏飞力达股份(9次)、济南交运集团(7次)、日照港集团、合肥邮政物流中心、日照港铁运公司、福建邮政速递物流(4次),龙口港集团、济南公交公司、烟台民航、山东航空(3次)、福泉高速、赣粤高速
   百货商贸:百盛、山东滕州恒丰茶叶、淄博海汇电器、日照莒县新世纪
   互联网、IT软件科技、电商:北京呈天游、深圳诺威达科技(2次)、广州希力科技有限公司、桂林力港网络公司、北京呈天游科技有限公司、百度、杭州奥芝玛、韩都衣舍(3次)
   房地产:日照海纳房地产、聊城经开置业
   服务:烟台叶子美容美发、山东济宁北城驾校、净雅集团、金万通汽车销售、五星控股-好享家、青啤文化传播有限公司、烟台山医院、滕州盈泰生态园、济南源动力
   教育:上海交大总裁班(5次)、青岛恒星学院、广州番禺职业技术学院、无锡机电学院、东莞职业学院、聊城职业学院、包头轻工学院、滨州职业学院、重庆西经教育总裁班
   通讯:安徽芜湖电信(3次)、安徽黄山移动、綦江电信
   金融保险:永诚保险、华夏银行(烟台)、苍山农村信用社、郯城人民银行、枣庄中国人寿(3次)、德州邮储银行、太平人寿、兴业银行(山东)、青岛太平财险、山东人财
   行政机关、事业单位:山东食品药品监督管理局、山西长治企业局、山东博兴人力资源和社会保障局(2次)、济宁南阳湖农场、新疆生产力促进中心(4次)、胶南市政集团、教育部核心能力办公室、南宁人才交流中心、南宁建宁水务、鄂尔多斯东胜区政府、长江水利资源研究所、潍坊东泰社区、中国建材协会
服务过的客户有:   制造加工:通用汽车、麦特集团、东洋机电、鲁蒙集团、潍柴动力(7次)、山东银东铝业、山东圣威新能源、山东南山集团铝业(2次)、三信电工、唐骏·欧铃(8次)、大阳北易、北汽福田、延锋伟世通(合肥)、鲁王集团、美国瀚瑞森汽车配件制造、蒙凌集团、力诺集团、力诺瑞特光伏、大宇造船(6次)、三星打印机、功力机械、潍坊汇力达工贸、芜湖集瑞联合重工,上海和达汽车配件、宇通客车(4次)、东莞东聚电子、苏州群雄集团、苏州三星电子、浙江富力纺织、天津LG建材、漳州标新集团、金凤科技(4次),新华医疗器械、青岛赛轮股份、兴华包装、山东南山集团精纺呢绒、鲁泰集团、鲁丰染织(3次)、
   化工:汉高乐泰、齐鲁石化华兴化工、青岛德固赛(degussa)化学有限公司(3次)、裕兴化工、玉皇化工(2次)、中海化学武汉大峪口化工、加华化工、中联水泥
   饲料:太和饲料(3次)、太合·中慧饲料、亚太·中慧饲料、和美集团、青岛蔚蓝集团
   烟草:滕州卷烟厂(4次)、江西广丰卷烟厂、郯城烟草专卖局、山东烟草集团(工业)、济南卷烟厂
   盐业:山东盐业局、
   医药医疗:天振药业鲁抗医药、金城药业、薛城人民医院、
   食品饮料:完达山乳业、太合食品、成友食品、东平光大油脂、青岛东生集团、百事可乐、陕西大地种业、山东金锣、威海清华紫光、趵突泉集团、泰山酒业(2次)、
   工程建筑:新疆鑫风麒有限公司、圣象地板集团安装公司、山东邮政工程公司、威海国际(2次)、山东景建集团(2次),广西南宁航桂实业、青岛中建筑港
   能源:山东核电、大唐集团东营电厂、山东枣庄煤矿(6次)、辰龙集团(2次)、泉兴煤矿集团、中石油昆仑燃气、云南阳宗海发电、云南小龙潭发电、西南油气田矿物部(2次)、大港油田采油三厂(2次)、川庆钻探(2次)、枣庄供电公司、青岛供电公司、宁夏电力公司、安青油区服务公司、中石油东方地球物理有限公司(2次)、青岛美福石油、川庆油气田(3次)、河北省电力、胜利油田孤岛采油厂、中原濮阳油田(3次)、荆州电力、山东省煤矿培训中心(10次)、宜昌电力、桓台供电公司、内蒙古新能能源、内蒙古电力
   物流客运:烟台万方物流、福建邮政集邮公司(3次)、福建邮政总公司、北京邮储、江苏飞力达股份(9次)、济南交运集团(7次)、日照港集团、合肥邮政物流中心、日照港铁运公司、福建邮政速递物流(4次),龙口港集团、济南公交公司、烟台民航、山东航空(3次)、福泉高速、赣粤高速
   百货商贸:百盛、山东滕州恒丰茶叶、淄博海汇电器、日照莒县新世纪
   互联网、IT软件科技、电商:北京呈天游、深圳诺威达科技(2次)、广州希力科技有限公司、桂林力港网络公司、北京呈天游科技有限公司、百度、杭州奥芝玛、韩都衣舍(3次)
   房地产:日照海纳房地产、聊城经开置业
   服务:烟台叶子美容美发、山东济宁北城驾校、净雅集团、金万通汽车销售、五星控股-好享家、青啤文化传播有限公司、烟台山医院、滕州盈泰生态园、济南源动力
   教育:上海交大总裁班(5次)、青岛恒星学院、广州番禺职业技术学院、无锡机电学院、东莞职业学院、聊城职业学院、包头轻工学院、滨州职业学院、重庆西经教育总裁班
   通讯:安徽芜湖电信(3次)、安徽黄山移动、綦江电信
   金融保险:永诚保险、华夏银行(烟台)、苍山农村信用社、郯城人民银行、枣庄中国人寿(3次)、德州邮储银行、太平人寿、兴业银行(山东)、青岛太平财险、山东人财
   行政机关、事业单位:山东食品药品监督管理局、山西长治企业局、山东博兴人力资源和社会保障局(2次)、济宁南阳湖农场、新疆生产力促进中心(4次)、胶南市政集团、教育部核心能力办公室、南宁人才交流中心、南宁建宁水务、鄂尔多斯东胜区政府、长江水利资源研究所、潍坊东泰社区、中国建材协会
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《销售团队的建设与管理》所属分类
《销售团队的建设与管理》关键词
销售团队、建设与管理、销售管理、
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