当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张老师:中国企业海外营销致胜之道 (课程编号:100130129)

中国企业海外营销致胜之道

 

《中国企业海外营销致胜之道》课程大纲

你还在守着屏幕等客户下订单吗? 事实上,一些订单已经在源头分流
你还在通过参展拓展海外市场吗? 别人已经走出国门,尝试海外网络经营
你还在同你的海外客户讨价还价吗? 别人已经把客户变为自己的海外销售代理
你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗? 别人已经成功转型,享受海外品牌丰厚盈利
实际上,你正在成为末流。


上篇——中国企业海外拓展战略实践
1. 中国企业海外战略实践

→ 海外市场进入战略阶梯
→ “下海”前的五项认识
→ 评估销售潜力,确立目标
→ 海外市场拓展商务模式
→ 海外市场拓展战略规划

■ 案例:立升,宏华,波司登。

2. 中国企业海外“突围”策略

→ “世界工厂”的机遇与挑战
→ 撬动海外市场的“杠杆”
→ 中国企业海外拓展“三步曲”
→ 中国企业海外“突围”策略

■ 案例:梵圣,森大,雷士

3. 海外经营“三驾马车”

→ 中国企业海外拓展心智模式转变
→ 海外经营“三架马车”:产品创新
→ 海外经营“三架马车”:国际品牌
→ 海外经营“三架马车”:“合金”营销团队

■ 案例:广博创新拓展国际市场

下篇——撬动海外市场的“杠杆”
1. 海外战略客户营销

→ 认识战略客户:“金字塔”分析
→ 寻找战略客户的利益需求和期望
→ 营销变革:资源整合及组织转变
→ 营销变革:递交战略利益方案
→ 巩固成果:组织激励、客户沟通
→ 海外战略客户风险管理

■ 案例:BBK铸就俄罗斯第一品牌

2. 发展海外战略联盟

→ 海外战略联盟商务模式
→ 战略联盟商务模式优势
→ 管理战略联盟实施要点
→ 创建海外产品-渠道联盟
→ 海外战略联盟管理

■ 案例:好孩子撬动美国市场

3. 海外品牌经销(代理)

→ 海外品牌经营三个问题
→ 经销代理模式及角色定义
→ 完善海外代理商务模式
→ 选择经销代理合作伙伴
→ 构建经销代理业务支持体系
→ 海外派驻机构运营管理
→ 经销代理项目绩效提升要点
→ 年度经销代理绩效审核

■ 案例:TCL智取巴基斯坦

4,海外市场营销推广

→ 海外价值营销作业体系
→ 海外市场营销组合运作
→ 年度营销计划的制定和管理
→ 海外品牌传播及产品推广

■ 案例:斯里兰卡归来

培训师介绍

张老师

法国马赛大学商学院MBA,具有12年以上海外市场拓展经验,曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson(法国)海外市场品牌业务运营及管理经验,熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验,长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践,积累了丰富的海外业务管理经验。
接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。

《中国企业海外营销致胜之道》培训对象

出口营销,或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人

《中国企业海外营销致胜之道》所属分类
《中国企业海外营销致胜之道》所属专题
《中国企业海外营销致胜之道》关键词
海外营销致胜、市场营销、
《中国企业海外营销致胜之道》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-07)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

营销管理 海外营销

海外营销相关讲师
陈威廉
孙晓冬
  • 培训师:孙晓冬
  • 所在地:石家庄
  • 营销中心总经理
营销管理相关讲师
马雅
  • 培训师:马雅
  • 所在地:乌鲁木齐
  • 银行效能提升培训与辅导教练
谢彦彬
  • 培训师:谢彦彬
  • 所在地:杭州
  • 医院服务营销体系建设
营销管理相关公开课
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×