当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王哲光:卓越经销商经营管理之道 (课程编号:100130128)

卓越经销商经营管理之道

 

《卓越经销商经营管理之道》课程大纲

课程意义
拥有一支理念超前、能力非凡、合作紧密、训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证!但目前令企业头疼的是经销商普遍嫌贫爱富,观念落后,目光短浅,管理混乱。经销商自身也迫切需要提升管理技能和经营能力!如何让经销商与厂商合拍?如何让合作、发展、共赢成为双方关系的主旋律?有什么方法改变吗?请实战经历丰富的营销管理高手进行系统培训是有效解决之道。本课程从经销商的思想观念入手到困扰经销商的具体问题层层递进,并充分考虑到经销商群体的特点,用通俗生动的语言并结合大量主讲老师亲自运作过的实战案例使经销商朋友听的进,听的懂,用的上,学的透!

授课方式
通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法,40%理论讲述+30%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%总结、点评、纠偏,寓教于乐,轻松互动,豁然开朗。
培训用时
2天 (9:00—12:00,14:00—17:00)
课程大纲
导论
1、思维转换的力量
演练:做做看
2、卓越之路——拒绝平庸的原则
一、选择比努力更重要——营销策略的核心
1、营销的关键词
1)需要、欲望和需求的区别
2)产品、价值、成本、通路、客户
2、营销三大准则与四大真相
讨论:1斤铜值多少钱?
3、卓越经销商营销策略分析
1)分析营销机会
2)扫描营销环境
3)影响客户决定的主要因素
4)差异化营销策略
4、管好你的三驾马车:人、财、物
5、卓越经销商的动力之源
1)主动积极——我是我的选择
2)影响圈与关注圈
教学影片:我已经尽力了
二、卓越经销商的八大难题
1、如何定位同厂家的关系?
1)您属于哪一种?
经销商和厂家的关系分析:金商、精商、销商、消商
2)经销商能从供应商得到什么?
看得见、赚得到、留得住
3)传统经销商的困境和出路——你还在当搬运吗?
4)通路精耕时代的商业模式
5)如何扩展到您的企业——双赢思维与双赢协议
2、如何充分利用厂家的资源?
3、如何选择畅销赚钱的产品
1)卖消费者愿意买的服装
2)产品组合是关键
4、如何增加同商场谈判的筹码?
5、如何应对打折促销战?
6、如何让终端出效益?
1)兵头将尾——店长
2)终端重头戏——陈列
3)别让店员“赶走”顾客
4)店面运营规范化
7、如何管理团队?
1)为什么是团队而不是个人
2)不职业的团队表现
3)如何打造高效能营销团队
演练:通天塔
8、如何降低成本控制浪费?
1)找出八大浪费
2)降低成本七法
三、经销商基业长青的奥秘
1、打造优势企业文化
2、企业文化三个层次与作用机制
3、经销商也可以有品牌——企业文化与品牌塑造
4、家族企业的可持续发展
5、卓越经销商经营二十四字诀
找对品牌、紧跟厂家、用活资源、系统管理、精耕细作、携手共赢。
课后作业

《卓越经销商经营管理之道》培训目标

透过营销创新案例分享给经销商全新的营销思路。
针对经销商在经营管理中的普遍问题分析帮助理清思路,明确改变方向,提出
实用性极强的解决之道。
针对厂家与经销商合作中冲突与关系的分析树立合作共赢、长期发展的观念与策
略,并提升经销商的忠诚度与信心。

《卓越经销商经营管理之道》培训对象

经销商、区域经理、市场督导、渠道经理

培训师介绍

王哲光

王哲光
【导师简介】
运营管理与营销专家,PTT职业培训师,全国百强培训师
多家企业顾问和企业教练,高效能管理研究中心首席导师
提倡训练模式提升员工职业化素质及管理者管理技能。

【授课风格】
深厚的专业基础,理论功底扎实,实践经验丰富,渊博的知识,深具职业培训师风范;
课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强;
案例丰富、深入浅出,理论联系实际、特别强调培训学员的参与及感受;
课程内容具有很强的系统性和实操性,观点新颖,论述精辟,独特的春秋笔法、微言大义、睿智风趣的风格倍受参训学员的好评。

【导师背景】
服务于年营业额过15亿元的红桃开集团总部逾十年,历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理
某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监
国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监

接受过专业TTT、PTT、沙盘模拟、教练技术、项目管理、NLP、九型人格、美国领导力研究中心CLS情境领导®、Franklin Covey®授权认证训练,熟悉大型企业集团管理架构和运营模式,十余年的管理与营销工作经验,为数百家不同行业企业提供咨询和培训服务,对机械制造、医药、快速消费品、服装、电子商务应用等行业有着很深理解,对企业生产运营、现场管理、人力资源管理、销售政策的制定、销售团队的建设和管理、大卖场销售管理、终端拦截与销售技巧、电子商务、物流供应链管理、渠道管理、大客户销售、优质客户服务管理等都有着丰富的实战经验。
服务过的客户有:中国石油、AFF(中国)、东风乘用车、中国联通、山东省建行、中冶连铸、中冶南方、易新机电、中铁重工、武汉港务集团、信昌机电、统一食品、平安保险、武汉燃气动力、海南椰岛集团、群光广场、天安担保、黄鹤楼酒业、美联地产、雅庭装饰集团、纽宾凯国际酒店集团、武汉安路达商贸、隆泰连锁、烽火科技、红金龙印务、武汉通裕经贸、秀天连锁、广东华大物流、广东粮油、杭州中远集团、杭州金鹰皮塑、杭州百货批发、浙江辐射技术应用中心、深圳熙美达印务、广州丰采集团、武汉聪晓物流、武汉亚华、浙江小家伙食品、盛世康和、武汉信息管网、华天大酒店、安利(中国)、贝克药业、江苏恒瑞医药、深圳友和医药、光谷世界城、澳门印象、汉来广场、黄石印刷协会、新动态集团、北京翔通科技、湖南佳和集团、五景药业、远大富驰、美尔雅期货、三良行集团、弘元股份……
点击查看王哲光的详细资料>>>>

《卓越经销商经营管理之道》所属分类
《卓越经销商经营管理之道》关键词
经销商经营管理之道、管理技能、通用管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《卓越经销商经营管理之道》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·袁玉平当选全联冶金商会新一届理事会副会长
·中阳钢铁螺纹钢筋直供西北高铁项目
·中国信保陕西分公司总经理李军到集团公司考察
·工安分公司完成建筑工业化生产基地项目1号厂房
·南京分公司中标梅钢一炼钢转炉区域精炼、脱硫改
·他和她
·李伟参加中国煤炭经济30人论坛年会
·济东分局举办“国际禁毒日”集中宣传活动
·中国十九冶三名员工入选《天府工匠》
·中国十九冶召开“铁血降本增效”措施汇报会
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×