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营销驱动的产品开发管理

 

《营销驱动的产品开发管理》课程大纲

课程大纲
产品开发的主要问题分析与解决思路
产品开发管理中常见的矛盾和问题
产品开发和营销脱节的本质原因与解决难点分析
区分技术主导和营销驱动建立整体的产品开发管理结构体系
优秀企业分层分类的产品开发体系案例分享
整体产品开发管理体系的协同模式与机制设计
明确产品开发与营销部门的基本职能定位与责任边界
技术主导的产品开发管理的协同模式和机制设计(全程协同和交易机制)
营销驱动的产品开发管理的协同模式和机制设计
案例分享:某企业产品开发与营销模拟市场化运作的实践介绍
营销驱动型产品开发模式的协同流程与管理规范
营销驱动型产品开发模式的全程协同流程设计
相关的管理规范与工作标准建立
协同中的具体运用的表单与工具
建立流程负责人制度,促进协同流程的执行与完善
案例分享:某企业产品开发的全程协同流程与相关制度点评
营销驱动型产品开发模式的具体管理实务
如何提高新产品需求提出和概念创意的准确性
案例解析:某企业产品需求和概念创意案例
如何有效地进行新产品的开发决策
(含定位,选型、定价,市场目标和费用等)
案例解析:某企业的新产品决策委员会运作方法介绍
如何提高产品上市方案设计和实施的系统性和科学性
案例解析:某企业新品上市方案设计和执行
情景案例研讨
就某国内企业产品开发的系统问题和矛盾的实景案例进行分组研讨
针对学员企业产品开发管理问题互动答疑


备注 本课程分完整版和精化版,两种版本课程时间安排如下:
完整版为2天课程,每天6小时授课时间,第一天课程为一到三节,第二天四到五节
精化版为1天课程,授课时间6小时,上午为一到三节,下午为四到五节

《营销驱动的产品开发管理》培训目标

为什么学
习本课程 某企业新品上市讨论会,产品经理都已经把磨具开好了,营销总监才看到效果说不好,但是时间已经来不及了,老板只好决定匆忙上市,上市后发现居然有产品标识没有通过国家有关部门审核,只好召回大批产品,损失巨大,而在年初确定费用预算时老板是一分钱一分钱地和产品经理和营销总监算账,而结果是得不偿失.
这样“你给的不是我要的,我要的你做不出来”以及新品出来后没有资源和方法去推, 没有过程跟进和结果责任界定不清楚.新产品常常面临九死一生的场景在许多企业一直在发生着,在日益激烈的市场竞争中,产品开发和销售的对立和矛盾越来越突出。建立市场导向的产品开发协同管理体系,提高运作效率已经刻不容缓!
通过本课程
您将学习到 认识产品开发和营销需求之间矛盾的本质原因,建立研、产、销一体化响应市场竞争的管理理念
学会基于企业战略与运营模式,构建区分技术主导的战略性产品和营销驱动的竞争性产品开发的管理模式、协同机制
详细了解营销驱动型产品开发协同运行的流程与管理规范
全面掌握解营销驱动型产品开发模式下的产销矛盾,促进高效协同的具体工作方法与表单工具
通过实战案例演绎,分享和借鉴到国内外先进企业的产品开发协同的管理经验

《营销驱动的产品开发管理》培训对象

为什么学
习本课程 某企业新品上市讨论会,产品经理都已经把磨具开好了,营销总监才看到效果说不好,但是时间已经来不及了,老板只好决定匆忙上市,上市后发现居然有产品标识没有通过国家有关部门审核,只好召回大批产品,损失巨大,而在年初确定费用预算时老板是一分钱一分钱地和产品经理和营销总监算账,而结果是得不偿失.
这样“你给的不是我要的,我要的你做不出来”以及新品出来后没有资源和方法去推, 没有过程跟进和结果责任界定不清楚.新产品常常面临九死一生的场景在许多企业一直在发生着,在日益激烈的市场竞争中,产品开发和销售的对立和矛盾越来越突出。建立市场导向的产品开发协同管理体系,提高运作效率已经刻不容缓!
通过本课程
您将学习到 认识产品开发和营销需求之间矛盾的本质原因,建立研、产、销一体化响应市场竞争的管理理念
学会基于企业战略与运营模式,构建区分技术主导的战略性产品和营销驱动的竞争性产品开发的管理模式、协同机制
详细了解营销驱动型产品开发协同运行的流程与管理规范
全面掌握解营销驱动型产品开发模式下的产销矛盾,促进高效协同的具体工作方法与表单工具
通过实战案例演绎,分享和借鉴到国内外先进企业的产品开发协同的管理经验

培训师介绍

程绍珊

程绍珊
著名营销实战专家,北大、清华、对外经贸大学特聘教授,美的集团特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》、撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师,2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;2006年出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》课程VCD。


行业经验

培训经验(部分):
创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲,共计培训十七场;
美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训10场。
广东东鹏陶瓷全国地区区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训3场。
清华大学、北大EMBA总裁班核心培训主讲和对外经贸大学EMBA的特聘教授,每年培训30场以上。
咨询经验(部分):
2001年为欧普照明提供《深度营销模式》、《专卖店网络体系建设》、《顾问式营销队伍建设》咨询服务。
2001-02年为三和国际提供《营销策略》咨询服务。
2002年为白沙集团提供《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》咨询服务。
2002年为正虹饲料导入《深度营销模式》咨询服务。
2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。
2002年为维维豆奶提供在区域市场导入《深度营销》模式咨询服务。
2003年为奇正藏药提供《复合型渠道模式构建》咨询服务。
2003年为正龙食品提供《三、四级市场运作》咨询服务。
2003-06年为海南椰岛提供《组织变革》、《营销模式转型》、《新产品推广》、《队伍管理》等方面的系统咨询和推进。
2005年为新红阳提供《1+N渠道管控》营销模式的咨询服务。
2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。
2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。
2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。
2006年为美的日电集团提供《专卖店研究与建设》咨询服务。
2006年为福建劲霸休闲男装提供《专卖店管理》咨询服务。
2007年为衡水老白干提供《营销模式转型与区域市场提升》的咨询服务。
2007年为广东吉豪科技照明提供《营销战略与管理体系提升》咨询服务。
2007年为上海绿源照明提供《营销战略与策略升级》咨询服务。
2007年为广东美的洗衣机提供《区域市场系统提升》咨询服务。
2007年为广东唯美集团提高《营销管理体系升级》咨询服务。
2008年为澳柯玛提供《家电下乡营销试点》咨询服务。
2008年为舒华健身器材提供《营销战略规划与营销组织提升》咨询服务。
2008年为云南滇虹康王供《营销模式转型》咨询服务。
2008年为湖南古越楼台酒业提供《营销战略规划与区域市场运作指导》咨询服务。
2008年为3515企业提供《营销战略与模式转型》咨询服务。
2008年为山东史丹利复合肥提供《深度营销模式导入》咨询服务。
2008年为广东富士宝电器提供《深度营销模式导入与集团管理体系升级》咨询服务。
。。。。。。。


咨询案例

先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目,积累了丰富的行业经验和咨询经验,掌握了一整套互动式咨询方法:
基于产业价值链的企业整体竞争战略分析;
基于整体竞争观的营销模式------深度营销;
基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程;
基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

部分经典咨询案例:
在家电企业的营销组织管理咨询项目中,在整个行业衰退的背景条件下,帮助企业止滑,实现业绩提升30%以上,同时各项效率指标同步改善;
为某家电企业服务5个月,理顺了渠道关系,对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上,重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。
在某饲料企业营销咨询中,在试点区域市场中,采用集中战略,在低成本投入下,三个月将领先的竞争对手击溃,实现销量提升20倍;
在建材行业营销项目中,8个月内,为其营销管理系统导入深度营销模式,成功帮助客户企业实现利润翻番;
在为某酒业公司的营销组织项目中,帮助企业推出竞争品牌,阻击区域市场的竞争者的挑战,既保证了利基产品的提升,同时新产品业取得不俗的业绩。


授课风格

程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!
教学风格:
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!


服务客户

消费品:滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面。
家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。
饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒。
医药:康恩贝医药
饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。
电信:济南网通、江西联通。
机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。
建材家居:欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团。
IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。
服装:福建劲霸休闲男装。
其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。
服务过的客户有:消费品:滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面。
家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。
饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒。
医药:康恩贝医药
饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。
电信:济南网通、江西联通。
机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。
建材家居:欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团。
IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。
服装:福建劲霸休闲男装。
其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。
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《营销驱动的产品开发管理》所属分类
《营销驱动的产品开发管理》关键词
营销驱动、产品开发管理、管理技能、通用管理、营销体系、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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