当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》程绍珊:市场驱动的卓越运营 (课程编号:100130080)

市场驱动的卓越运营

 

《市场驱动的卓越运营》课程大纲

企业运营管理的主要问题分析与解决思路
企业运营管理中的主要问题与原因分析
明确“战略决定组织运营”的管理原则
基于战略的运营管理模式选择
案例分享:某著名家电企业的管理模式点评
优化组织设计与管理体系建设
明确企业各部门的经营定位与管理方式
梳理和再造核心业务流程
健全相关的管理规范与工作标准
案例解析:某企业组织构架与运营体系解剖与点评
如何打通研、产、销各环节,优化内部价值链
确立营销部门的龙头定位,发挥其牵引作用
建立研、产、销各环节的市场化协同机制
内部协同的信息管理与沟通强化
案例分享:某企业营销牵引的生产计划管理与新品开发流程
促进一线业务与后台职能部门的协同
授权赋能,激发一线业务部门的活力
专业发展,发挥后台部门的服务功能
规范管理,保证运营管理的制度权威性
高效协同,提高前后台联动响应的能力
案例解析:某企业分权管理模式下的职能部门定位和作用
运营模式转型的变革管理
运营模式变革的基本原则与导向
如何赢得领导的重视与全员的参与
如何把握变革实施的关键步骤与要点
及时的管理手段升级与人员职业化提升
如何与外部专业有效合作,为变革助力
案例分享:某企业运营模式转型经验与教训
情景案例演练
就某国内企业的实景案例进行分组研讨
针对其中关键问题进行互动答疑

《市场驱动的卓越运营》培训目标

为什么学
习本课程 现代企业发现,市场竞争节奏越来越快,客户要求越来越高,而企业响应速度却越来越慢,营销、产生、结算和服务等各环节相互纠结,结果疲于应付,越来越被动……
有些企业进行了一系列的产品升级和营销模式创新后,却发现销量和利润远不如预期,究其原因,不是营销的错,而是生产、供应和服务等部门难以支持,老板深感有心无力......
外销企业做外单得心应手,可要运作国内市场,除了产品、品牌和营销模式要转型外,更难的是原有运营方式难以适应国内市场的节奏和客户要求,结果难以发力......
这些问题的解决都是必须依靠企业运营管理的转型与提升。任何战略创新都必须有相应的运营模式支持,战略调整易,而运营管理转型却要脱胎换骨!
通过本课程
您将学习到 建立研、产、销一体化协同于响应市场竞争的管理理念,完成“战略-运营”的系统思考
学会基于企业战略要求,设计企业内部运营管理模式、流程与规范的方法与工具
通过实战案例演绎,分享和借鉴到国内外先进企业的运营管理经验
提升综合运营管理素质与分析和解决实际运营问题的能力

《市场驱动的卓越运营》培训对象

企业总经理、副总及其各部门经理

培训师介绍

程绍珊

程绍珊
著名营销实战专家,北大、清华、对外经贸大学特聘教授,美的集团特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》、撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师,2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;2006年出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》课程VCD。


行业经验

培训经验(部分):
创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲,共计培训十七场;
美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训10场。
广东东鹏陶瓷全国地区区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训3场。
清华大学、北大EMBA总裁班核心培训主讲和对外经贸大学EMBA的特聘教授,每年培训30场以上。
咨询经验(部分):
2001年为欧普照明提供《深度营销模式》、《专卖店网络体系建设》、《顾问式营销队伍建设》咨询服务。
2001-02年为三和国际提供《营销策略》咨询服务。
2002年为白沙集团提供《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》咨询服务。
2002年为正虹饲料导入《深度营销模式》咨询服务。
2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。
2002年为维维豆奶提供在区域市场导入《深度营销》模式咨询服务。
2003年为奇正藏药提供《复合型渠道模式构建》咨询服务。
2003年为正龙食品提供《三、四级市场运作》咨询服务。
2003-06年为海南椰岛提供《组织变革》、《营销模式转型》、《新产品推广》、《队伍管理》等方面的系统咨询和推进。
2005年为新红阳提供《1+N渠道管控》营销模式的咨询服务。
2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。
2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。
2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。
2006年为美的日电集团提供《专卖店研究与建设》咨询服务。
2006年为福建劲霸休闲男装提供《专卖店管理》咨询服务。
2007年为衡水老白干提供《营销模式转型与区域市场提升》的咨询服务。
2007年为广东吉豪科技照明提供《营销战略与管理体系提升》咨询服务。
2007年为上海绿源照明提供《营销战略与策略升级》咨询服务。
2007年为广东美的洗衣机提供《区域市场系统提升》咨询服务。
2007年为广东唯美集团提高《营销管理体系升级》咨询服务。
2008年为澳柯玛提供《家电下乡营销试点》咨询服务。
2008年为舒华健身器材提供《营销战略规划与营销组织提升》咨询服务。
2008年为云南滇虹康王供《营销模式转型》咨询服务。
2008年为湖南古越楼台酒业提供《营销战略规划与区域市场运作指导》咨询服务。
2008年为3515企业提供《营销战略与模式转型》咨询服务。
2008年为山东史丹利复合肥提供《深度营销模式导入》咨询服务。
2008年为广东富士宝电器提供《深度营销模式导入与集团管理体系升级》咨询服务。
。。。。。。。


咨询案例

先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目,积累了丰富的行业经验和咨询经验,掌握了一整套互动式咨询方法:
基于产业价值链的企业整体竞争战略分析;
基于整体竞争观的营销模式------深度营销;
基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程;
基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

部分经典咨询案例:
在家电企业的营销组织管理咨询项目中,在整个行业衰退的背景条件下,帮助企业止滑,实现业绩提升30%以上,同时各项效率指标同步改善;
为某家电企业服务5个月,理顺了渠道关系,对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上,重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。
在某饲料企业营销咨询中,在试点区域市场中,采用集中战略,在低成本投入下,三个月将领先的竞争对手击溃,实现销量提升20倍;
在建材行业营销项目中,8个月内,为其营销管理系统导入深度营销模式,成功帮助客户企业实现利润翻番;
在为某酒业公司的营销组织项目中,帮助企业推出竞争品牌,阻击区域市场的竞争者的挑战,既保证了利基产品的提升,同时新产品业取得不俗的业绩。


授课风格

程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!
教学风格:
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!


服务客户

消费品:滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面。
家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。
饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒。
医药:康恩贝医药
饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。
电信:济南网通、江西联通。
机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。
建材家居:欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团。
IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。
服装:福建劲霸休闲男装。
其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。
服务过的客户有:消费品:滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面。
家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。
饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒。
医药:康恩贝医药
饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。
电信:济南网通、江西联通。
机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。
建材家居:欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团。
IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。
服装:福建劲霸休闲男装。
其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。
点击查看程绍珊的详细资料>>>>

《市场驱动的卓越运营》所属分类
《市场驱动的卓越运营》关键词
卓越运营、管理技能、通用管理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《市场驱动的卓越运营》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×