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营销财务的有效管控

 

《营销财务的有效管控》课程大纲

通过本课程
您将学习到 认识企业财务管控和营销之间矛盾的本质原因,建立管理和服务有机结合的营销财务管控和服务理念
学会基于企业战略与运营模式,确定对营销费用进行战略刚性管理和战术柔性管理的原则,区分事前刚性预算控制,预算和市场灵活性结合,明确责任及时反应三种刚柔并济管理的有机性财务管理模式、运行机制、流程与管理规范
全面掌握上述三类事前、事中、事后控制的营销财务管控方法,掌握促进财务和营销高效协同的具体工作方法与表单工具
通过实战案例演绎,分享和借鉴到国内外先进企业的财务管控和服务的经验

课程大纲 营销财务管理的主要问题分析与解决思路
营销财务管控的常见问题和矛盾
财务管控和营销之间矛盾的本质原因与解决难点分析
树立服务和管理有机结合的财务管理基本理念
确定刚性和柔性管理结合的有机性营销财务管理模式
(事前刚性预算控制,预算和市场灵活性结合,及时反应明确责任三种)
优秀企业营销财务管理模式案例分享
有机性营销财务管理的模式与机制设计
明确财务与营销部门的基本职能定位与责任边界
有机性营销财务管理的三种管理模式设计
制定三种营销财务管理模式下的协同奖罚机制
案例分享:某企业营销财务管理模式和机制设计的实践介绍
建立有机性财务管理模式的流程与管理规范
三种营销财务管理模式的管理流程设计与比较
三种营销财务管理模式的管理规范与工作标准建立
三种营销财务管理模式下具体运用的表单与工具
建立相关流程负责人制度,促进各流程的执行与完善
案例分享:某日化企业的营销财务管理再造案例
有机性营销管理的具体管理实务
如何制定营销年度的总体财务预算
案例解析:某企业的营销年度预算制定方法
如何在市场应对中及时确定竞争性营销费用
案例解析:某企业在竞争环境变化时如何追加营销费用
如何分层分类提高经销商垫付资金核算的效率
案例解析:某企业经销商核销模式变革
如何进行终端形象建设的事后财务审计
案例解析:某企业的驻外办事处的营销财务审计制度和执行
相关人员素质与技能提升
业务人员的财务知识培训和运用
财务人员对业务运作的培训和运用
案例:某企业的业务人员营销财务培训体系建设
情景案例研讨
就某国内企业营销财务管控的实景案例进行分组研讨
针对学员企业财务管理问题互动答疑


备注 本课程分完整版和精化版,两种版本课程时间安排如下:
完整版为2天课程,每天6小时授课时间,第一天课程为一到三节,第二天四到六节
精化版为1天课程,授课时间6小时,上午为一到三节,下午为四到六节

《营销财务的有效管控》培训目标

某企业年初的预算制定沟通会上,营销总监大谈如何如何抓住市场机会、争取多少销售额,占领多少市场份额,而谈到费用预算时候,财务总监总是冷静地说这样做公司是要亏损的,老板听完后吩咐营销总监你提的目标要实现,但是就按财务总监批准的预算执行,费用不够我还要你干什么?这每每使得营销总监都以赌博心态惊险一跳.
每个月到了经销商垫付资金的核销结算日,营销总监总是接到很多经销商和办事处的投诉企业不能按时支付已经完备交付核销资料的核销资金,财务总是说核销速度跟不上,要不就需要加人,但是财务部从来就不加班也不着急,不能按时核销也没处罚,而财务又掌握企业的机密老板还轻易不能怎么样.
这种财务只有预算控制不管市场需求,同时没有服务意识的场景在许多企业一直在发生着,在日益激烈的市场竞争中,传统的以刚性预算为核心的营销财务管理与营销的对立和矛盾越来越突出。建立刚柔管理有机结合的财务管理和服务体系,提高运作效率已经刻不容缓!

《营销财务的有效管控》培训对象

企业总经理、财务副总(总监)及其各部门经理、营销副总(总监)及其各部门经理
其他运营、采购、技术和品质等后台职能部门经理和主管

培训师介绍

程绍珊

程绍珊
著名营销实战专家,北大、清华、对外经贸大学特聘教授,美的集团特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》、撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师,2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;2006年出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》课程VCD。


行业经验

培训经验(部分):
创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲,共计培训十七场;
美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训10场。
广东东鹏陶瓷全国地区区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训3场。
清华大学、北大EMBA总裁班核心培训主讲和对外经贸大学EMBA的特聘教授,每年培训30场以上。
咨询经验(部分):
2001年为欧普照明提供《深度营销模式》、《专卖店网络体系建设》、《顾问式营销队伍建设》咨询服务。
2001-02年为三和国际提供《营销策略》咨询服务。
2002年为白沙集团提供《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》咨询服务。
2002年为正虹饲料导入《深度营销模式》咨询服务。
2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。
2002年为维维豆奶提供在区域市场导入《深度营销》模式咨询服务。
2003年为奇正藏药提供《复合型渠道模式构建》咨询服务。
2003年为正龙食品提供《三、四级市场运作》咨询服务。
2003-06年为海南椰岛提供《组织变革》、《营销模式转型》、《新产品推广》、《队伍管理》等方面的系统咨询和推进。
2005年为新红阳提供《1+N渠道管控》营销模式的咨询服务。
2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。
2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。
2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。
2006年为美的日电集团提供《专卖店研究与建设》咨询服务。
2006年为福建劲霸休闲男装提供《专卖店管理》咨询服务。
2007年为衡水老白干提供《营销模式转型与区域市场提升》的咨询服务。
2007年为广东吉豪科技照明提供《营销战略与管理体系提升》咨询服务。
2007年为上海绿源照明提供《营销战略与策略升级》咨询服务。
2007年为广东美的洗衣机提供《区域市场系统提升》咨询服务。
2007年为广东唯美集团提高《营销管理体系升级》咨询服务。
2008年为澳柯玛提供《家电下乡营销试点》咨询服务。
2008年为舒华健身器材提供《营销战略规划与营销组织提升》咨询服务。
2008年为云南滇虹康王供《营销模式转型》咨询服务。
2008年为湖南古越楼台酒业提供《营销战略规划与区域市场运作指导》咨询服务。
2008年为3515企业提供《营销战略与模式转型》咨询服务。
2008年为山东史丹利复合肥提供《深度营销模式导入》咨询服务。
2008年为广东富士宝电器提供《深度营销模式导入与集团管理体系升级》咨询服务。
。。。。。。。


咨询案例

先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目,积累了丰富的行业经验和咨询经验,掌握了一整套互动式咨询方法:
基于产业价值链的企业整体竞争战略分析;
基于整体竞争观的营销模式------深度营销;
基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程;
基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

部分经典咨询案例:
在家电企业的营销组织管理咨询项目中,在整个行业衰退的背景条件下,帮助企业止滑,实现业绩提升30%以上,同时各项效率指标同步改善;
为某家电企业服务5个月,理顺了渠道关系,对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上,重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。
在某饲料企业营销咨询中,在试点区域市场中,采用集中战略,在低成本投入下,三个月将领先的竞争对手击溃,实现销量提升20倍;
在建材行业营销项目中,8个月内,为其营销管理系统导入深度营销模式,成功帮助客户企业实现利润翻番;
在为某酒业公司的营销组织项目中,帮助企业推出竞争品牌,阻击区域市场的竞争者的挑战,既保证了利基产品的提升,同时新产品业取得不俗的业绩。


授课风格

程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!
教学风格:
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!


服务客户

消费品:滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面。
家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。
饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒。
医药:康恩贝医药
饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。
电信:济南网通、江西联通。
机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。
建材家居:欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团。
IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。
服装:福建劲霸休闲男装。
其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。
服务过的客户有:消费品:滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面。
家电行业:创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。
饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒。
医药:康恩贝医药
饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药。
电信:济南网通、江西联通。
机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。
建材家居:欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团。
IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。
服装:福建劲霸休闲男装。
其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。
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《营销财务的有效管控》所属分类
《营销财务的有效管控》关键词
营销财务、市场营销、财务管理、
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