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品牌驱动战略——快速实现市场突破.3月25日.北京

 

课程大纲

品牌驱动战略——快速实现市场突破.3月25日.北京




【开课时间】 2007年3月25日
【开课地点】北京
【课程费用】1500元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点等)
【学员对象】品牌经理、品牌主管、市场经理、销售经理等相关品牌与营销管理人员
【报名热线】020-82328755 13288473331 邓小姐

【授课形式】生动演讲、实操案例分析、情景对话、现场诊断相结合的创新互动方式

【课程背景】
企业间的竞争就是品牌的竞争,品牌是企业核心竞争力的外在表现。在市场产品同质化日趋严重的今天,企业产品要实现快速市场突破及可持续发展,就必须制定精准高效的品牌营销战略。


【课程收益】
一、本课程可以让学员获得的收益
1、开拓了那些思路?
⊙阐明品牌的真正含义,厘清品牌塑造、市场推广过程中的种种误区。
⊙辨析产品与品牌、品牌与价格、价格与需求之间的内在关系。
⊙新产品上市前的定位方向、策略选择。
⊙产品老化、品牌弱化、渠道退化的解决之道。
2、可以学到哪些具体可用的方法和技巧?
⊙市场细分的有效方法
⊙目标人群的确立规则
⊙产品卖点的挖掘设计技巧
⊙包装设计感性元素的组合技巧
⊙价格体系的设置策略
⊙品牌战略规划及策略制定方法
⊙广告表现与投放技巧
⊙销售渠道实效管控手段
3、可以解决几个领域的问题?
本专题讲座涉及企业品牌驱动战略的五大模块,分别是市场细分、产品设计、品牌策划、市场推广以及销售体系架构。
⊙解决企业产品概念不清、卖点不准、缺少卖相的问题。
⊙解决品牌定位不准、表现模糊、推广传播效率低下的问题。
⊙解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题。
⊙解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题。


【课程的结构主线】
企业间的竞争就是品牌间的竞争,品牌驱动战略——快速实现市场突破,品牌是企业核心竞争力的外在表现——品牌就是权力!
⊙品牌是优先权——产品在市场上有没有销路,首先要看你的品牌在消费者心中所占的位置是不是靠前。只有靠前,才有选择。
⊙品牌是占有权——品牌的忠诚顾客群体越大,其产品的市场占有率就越高,企业发展的市场基础才越稳固。
⊙品牌是发言权——品牌在人们生活中越是深入人心,企业在社会上就越具有影响力和发言权。
⊙品牌是主动权——谁拥有品牌,谁就拥有在市场上讨价还价的主动权。同样的产品就可以掘取更高的利润。
⊙品牌是扩张权——有品牌的企业,仅以授权经营就可以把市场版图扩张到凭借武力都难以征服的地区。
⊙品牌是生存权——企业生存的基础是盈利,品牌是企业实现以小搏大、以弱胜强的有力杠杆。谁用好了这个杠杆,谁选准了撬动市场的支点,谁就能用较小的投入创造出骄人的市场业绩。拥有品牌能够生存,拥有强势品牌才能够发展得更快、更好、更久、更强!


【课程大纲】
第一节.竞争中的品牌战略
⊙“名牌”不等于“品牌” ,“名”和“实”之间究竟有着怎样的关系?
⊙依据市场变化改变品牌内涵,制定正确的品牌战略;
⊙品牌就是企业核心竞争力的外在表现,如何打造品牌核心竞争力?
⊙品牌就是权力!
经典案例解析
思考:有品牌的产品或没有品牌的产品对企业都带来了什么。

第二节.快速打造强势品牌
⊙品牌差异化意味着什么?什么是品牌个性?
⊙品牌概念与产品概念的关系;
⊙产品的“买点”和“卖点”有什么区别?怎样进行品牌策划?
⊙认知比事实更重要,品牌资产储存在哪里?
经典案例解析
思考:高效构建品牌需要投入哪些资源。

第三节.精准定位品牌推广
⊙品牌成长分为哪些阶段?
⊙品牌与市场的对接;
⊙品牌传播以及媒体应用;
⊙品牌“定位”是一场战争,市场定位、品牌定位;
⊙成功品牌都需要做些什么?
⊙如何延伸你的品牌效益;
经典案例解析
思考:以小博大打造强势品牌的核心是什么。

第四节.销售推力和拉力的组合
⊙“拉动”销售的力量来自哪里?耕耘十年为什么一朝成功?
⊙销售中的“推力”都有哪些?
⊙“推力”与“拉力”怎样高效组合?
⊙企业持续发展的灵魂是什么?启动产品市场的“引爆点”究竟在哪里?
经典案例解析
思考:我们的品牌对促进销售起到了多大的作用。


特别提示:现场互动(1个半小时左右)
企业代表在听取以上课程内容的同时,可以结合自己企业的实际情况提出相关问题,与老师和学员之间进行互动交流!


【老师简介——杨兵】
中国最具前瞻力的营销实战专家、策划家,“品牌中国”产业联盟学术委员会执委、核心专家。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总裁、斯雷特管理顾问公司首席策划、天歌科技实业公司副总裁。现任北京华盛天成营销策划机构首席咨询顾问。

十多年的职业经理人生涯,多次深入知名企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒等行业的数十家企业和机构进行过营销咨询和管理服务。

多年的企业管理实践和理论探索,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论,成为中国最具前瞻力的营销实战专家和策划家。在国内营销界首倡“本能导向,形态跟踪”方法,创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

个人观点:
大音希声,大象无形;商战无序,策划先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真实的。适合的,才是最好的!
在中国市场上,企业花大代价都不易解决的问题,请交给我们。
前瞻决胜未来,创意改变格局

【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2007年3月25日.北京.品牌驱动战略——快速实现市场突破.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务

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《品牌驱动战略——快速实现市场突破.3月25日.北京》公开课需求表
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